內(nèi)部資料__豪宅營(yíng)銷50p(編輯修改稿)
2025-03-27 13:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 組織 酒會(huì)、 GOLF等上層社會(huì)的 時(shí)尚活動(dòng) ，進(jìn)行客戶圈層的營(yíng)銷，擴(kuò)大影響力，形成口碑傳播。 時(shí)尚感 ? 根據(jù)客戶喜好旅游的特點(diǎn)，組織當(dāng)下 流行的自駕游活動(dòng) ，給客戶新鮮體驗(yàn)。 ?30*30米通透 玻璃盒子售樓處 ，極具 時(shí)尚沖擊力 ，濃縮項(xiàng)目產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)，兼具 銷售和藝術(shù)展示 的功能。 ?首批選擇最亮點(diǎn)的戶型、聘請(qǐng) 著名樣板房設(shè)計(jì)公司梁志天 進(jìn)行設(shè)計(jì)裝修，充分體現(xiàn) 現(xiàn)代的高尚生活 品質(zhì)。 ?提出 “灣區(qū)物業(yè)，比肩全球” 的口號(hào)，并 將“灣區(qū)物業(yè)”注冊(cè) ，成為項(xiàng)目的 專署 代名詞，營(yíng)造項(xiàng)目珍貴、稀缺 的區(qū)域地位和形象。 稀 缺 感 身 份 感 ?售樓處 10米超高大門(mén) ， 氣派、體面 ，體現(xiàn)項(xiàng)目高端的氣質(zhì)。 ?現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)細(xì)致、周到 ，不僅體現(xiàn)項(xiàng)目服務(wù)品質(zhì)，更令客戶體驗(yàn)到 尊貴身份感 。 完成項(xiàng)目營(yíng)銷動(dòng)作 案例營(yíng)銷總結(jié) 營(yíng)銷方向 營(yíng)銷動(dòng)作 時(shí)尚感 身份感 稀缺感 定義區(qū)域 定義產(chǎn)品 細(xì)節(jié)放大 紅樹(shù)灣區(qū)域擁有良好的自然環(huán)境資源，但配套不完善，區(qū)域尚未開(kāi)發(fā) 酒會(huì)、 GOLF活動(dòng) 梁志天設(shè)計(jì)樣 板間 注冊(cè)“灣區(qū)物業(yè)” 10米超高大門(mén) 體現(xiàn)客戶尊貴的細(xì)節(jié)服務(wù) 玻璃盒子售樓處 組織自駕游 提出“灣區(qū)物業(yè)”的概念 豪宅成功營(yíng)銷案例 3 項(xiàng)目概況 ? 位臵： 北京市海淀區(qū)西北三環(huán)蘇州橋西 800米萬(wàn)柳中路； ? 規(guī)模： 總建筑面積約 8萬(wàn)平方米； ? 物業(yè)用途： 住宅； ? 社區(qū)構(gòu)成： 4棟 18層塔樓， 1棟 8層和 1棟 9層板樓； ? 發(fā)展商： 北京錦繡大地房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司。 ? 位臵： 北京市海淀區(qū)西北三環(huán)蘇州橋西 800米萬(wàn)柳中路； ? 規(guī)模： 總建筑面積約 8萬(wàn)平方米； ? 物業(yè)用途： 住宅； ? 社區(qū)構(gòu)成： 4棟 18層塔樓， 1棟 8層和 1棟 9層板樓； ? 發(fā)展商： 北京錦繡大地房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司。 ?項(xiàng)目形象模糊 ，未充分形成賣點(diǎn)認(rèn)知，對(duì)客戶無(wú)法形成足夠的購(gòu)買沖動(dòng)； ?前期過(guò)份低價(jià)入市， 無(wú)法體現(xiàn)樓盤(pán)的高檔定位 ，而且沒(méi)有得到客戶認(rèn)同； ?現(xiàn)場(chǎng)展示存在嚴(yán)重缺陷 ： ? 售樓處與工地現(xiàn)場(chǎng)相距較遠(yuǎn)； ? 多個(gè)項(xiàng)目的售樓處同居一處，相互影響； ? 展示點(diǎn)雜亂，無(wú)章法； ? 沙盤(pán)陳舊； ? 未進(jìn)行感性訴求。 ?現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力弱 ： ? 賣點(diǎn)沒(méi)有有效的組織，人員缺乏有效培訓(xùn)； ? 對(duì)項(xiàng)目的理解不夠深刻； ? 未進(jìn)行有效銷控。 項(xiàng)目背景 ? 北京市場(chǎng)首創(chuàng)高科技住宅，改變塔樓的競(jìng)爭(zhēng)弱勢(shì)，建立全新價(jià)值體系，“告別空調(diào)暖氣時(shí)代”家喻戶曉； ? 京城首推“裸體樣板間”，高舉高打、控制放量，創(chuàng)造市場(chǎng)奇跡； ? 世聯(lián)策劃代理前實(shí)現(xiàn)價(jià)格 7000元/平米，策劃代理后實(shí)現(xiàn)價(jià)格10500元 /平米。 項(xiàng)目營(yíng)銷方向確定與執(zhí)行 萬(wàn)柳，一個(gè)新興的高檔住宅熱點(diǎn)區(qū)域，上升勢(shì)頭強(qiáng)勁，區(qū)域在不斷完善建設(shè)中 區(qū)域特征 區(qū)域發(fā)展階段 成功營(yíng)銷方向 區(qū)域“少年”期 基于區(qū)域價(jià)值，重新定義產(chǎn)品 ?重新定義產(chǎn)品，提出 “告別空調(diào)暖氣時(shí)代” ，建立有別于周遍項(xiàng)目的形象認(rèn)知， 建立全新產(chǎn)品價(jià)值體系 ； ?提出 全新產(chǎn)品概念 ，極易誘發(fā)客戶的興趣，在激烈競(jìng)爭(zhēng)中成功突圍。 完成項(xiàng)目營(yíng)銷動(dòng)作 ?修改案名 從“錦繡大地公寓”修改為“鋒尚國(guó)際公寓” ，形象 鋒銳 ， 超前 ，使人產(chǎn)生 時(shí)尚之地 的聯(lián)想。 時(shí)尚感 ?將國(guó)外普遍使用的 遮陽(yáng)卷簾 引入到項(xiàng)目中，讓客戶體驗(yàn)到 國(guó)際上先進(jìn)的居住標(biāo)準(zhǔn)。 ?修改 Slogan 新的 Slogan賦予項(xiàng)目 新鮮的概念 ，帶有強(qiáng)烈的 時(shí)尚沖擊力 。 鋒過(guò)處 度量失衡 告別空調(diào)暖氣時(shí)代 ?修改推廣形象 推廣形象以紅色為主， 視覺(jué)沖擊 效果好，且整體形象具有很強(qiáng)的 時(shí)尚感 。 ?售樓處 外包裝色彩簡(jiǎn)潔， 現(xiàn)代感十足 ； ?概念模型 體現(xiàn)了項(xiàng)目 超前的思想 ，帶有國(guó)際化 的色彩。 ?首次在市場(chǎng)上提出“ 歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家居住標(biāo)準(zhǔn)” ，而且也是當(dāng)期市場(chǎng)上 唯一 一個(gè)以此為標(biāo)準(zhǔn)的高端項(xiàng)目； ?首次也是當(dāng)期市場(chǎng)上 唯一一個(gè)推出 裸體樣板間 的項(xiàng)目，進(jìn)行高舒適低能耗優(yōu)化體系及工作原理展示。 稀 缺 感 身 份 感 完成項(xiàng)目營(yíng)銷動(dòng)作 ?采用世界 頂級(jí)品牌廚具 poggenpohl進(jìn)行裝修，讓客戶感受到項(xiàng)目高端品質(zhì)所帶來(lái)的 身份感 。 案例營(yíng)銷總結(jié) 營(yíng)銷方向 營(yíng)銷動(dòng)作 時(shí)尚感 身份感 稀缺感 定義區(qū)域 定義產(chǎn)品 細(xì)節(jié)放大 萬(wàn)柳，一個(gè)新興的高檔住宅熱點(diǎn)區(qū)域，上升勢(shì)頭強(qiáng)勁，區(qū)域在不斷完善建設(shè)中。 現(xiàn)代感十足的售樓處 國(guó)外常用的遮陽(yáng)卷簾 “歐
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