獸藥企業(yè)后營銷時代的營銷策略(編輯修改稿)
2025-03-27 13:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 聯(lián)合組建 主動加盟，承擔(dān)義務(wù) 白海銀培訓(xùn) 運營方式 你提供什么？ 信息、技術(shù)服務(wù)、經(jīng)營指導(dǎo)、培訓(xùn) 你有何收益？ 塑造品牌、預(yù)期收益、持久安全的賣產(chǎn)品、邊際效益 白海銀培訓(xùn) 你需要整合哪些資源？ 專家 企業(yè) 政府 養(yǎng)殖戶 物流 行業(yè)伙伴 白海銀培訓(xùn) “養(yǎng)殖園區(qū)”模式 1）、標準： 集中飼養(yǎng) 有一定規(guī)模 有明顯區(qū)隔 白海銀培訓(xùn) 2）、如何服務(wù)？ 規(guī)劃設(shè)計 運作指導(dǎo) 技術(shù)服務(wù) 提供信息 提供產(chǎn)品 白海銀培訓(xùn) “一條龍型經(jīng)銷商”模式 1）、標準： 服務(wù)成”閉環(huán)“。 運作基本不受外界影響 2）、如何做？ 自己舉旗”立盟“，做盟主。 聯(lián)合力量，做”聯(lián)盟“。 調(diào)整姿態(tài)，”入盟“。 白海銀培訓(xùn) “新農(nóng)村建設(shè)”模式 1）、內(nèi)容： 政府主導(dǎo)，企業(yè)參與，村民實施 計劃性 長期性 日本、韓國的“新農(nóng)村建設(shè)”。 白海銀培訓(xùn) 2）、機遇 誰做誰受益 先做先受益 先付出，后受益 預(yù)期收益大。 白海銀培訓(xùn) 3）、挑戰(zhàn)； 有成本 前期變數(shù)多 要有政府資源 要有眼光！ 要耐著寂寞！ 白海銀培訓(xùn) “技術(shù)型經(jīng)銷商”模式 1）、特色：技術(shù)服務(wù) 2）、優(yōu)勢： 是局部優(yōu)勢 是成長的戰(zhàn)術(shù)性手段 成長穩(wěn)健 是門店發(fā)展前期的利劍。 白海銀培訓(xùn) 3）、劣勢： 易跨入”成功陷阱“。 固有思維將阻礙做大。 白海銀培訓(xùn) 4）、未來正確的路： 眼光放遠 膽略加大 學(xué)會放棄 求得新生（成立組織、承包項目、淡化技術(shù)、強化管理） 白海銀培訓(xùn) “連鎖店”模式。 1）、 是渠道創(chuàng)新 2）、選點、選人很關(guān)鍵 3）、能包容他人 4）、做一個要確保成一個 5）、要有一個統(tǒng)一的經(jīng)營模式 6）、學(xué)會分錢 例：山東一經(jīng)銷商 白海銀培訓(xùn) 六、經(jīng)銷商贏利模式設(shè)計 白海銀培訓(xùn) 連鎖店模式 設(shè)立連鎖店，競爭推前沿 1）、 張揚品牌 2）、降低經(jīng)營成本 3）、營造市場氣勢 4）、提高區(qū)域競爭力 白海銀培訓(xùn) 獸醫(yī)院模式 設(shè)立獸醫(yī)院，大打“服務(wù)牌”。 1）、提高可信度 2）、提高賣藥的藝術(shù)性 3）、提高品牌影響力 4）、提高服務(wù)能力 白海銀培訓(xùn) 化驗室模式 設(shè)立化驗室，靠科技贏得競爭。 1）、 打造品牌 2）、提高診斷技術(shù) 3）、競爭的手段之一 白海銀培訓(xùn) “平民超市”模式 設(shè)“平民超市”，低價策略，以量取勝。 1）、是一種定位 2）、操作要有氣勢 3）、要有一種平常心 白海銀培訓(xùn) 技術(shù)專家推廣模式 1）、 打造品牌 2）、走高價策略 3）、服務(wù)制勝 4）、要聘用區(qū)域頂尖專家 5）、讓用戶形成心理依賴 白海銀培訓(xùn) 特色“營銷制勝”模式 1）、 用心做市場 2）、核心是做格局 3）、會議推廣是主要方式 4）、推廣產(chǎn)品不宜太多 白海銀培訓(xùn) 特色產(chǎn)品制勝模式 1）、高質(zhì)的 2）、低價的 3）、使用方便的 4）、換代產(chǎn)品 白海銀培訓(xùn) 第四部分 獸藥企業(yè)現(xiàn)有渠道的維護和升級問題 白海銀培訓(xùn) 我國歷史上的大謀略家曾國藩先生有句名言 :“穩(wěn)勝求實，少用奇謀”。這也是“企業(yè)的后營銷時代”渠道維護和升級的基本策略。 曾國藩組建湘軍初期，可謂屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)。江西九江一役，曾國藩引以為驕傲的水軍幾乎全軍覆沒。九江戰(zhàn)敗后，曾國藩總結(jié)以往失敗的深刻教訓(xùn)，提出了“穩(wěn)勝求實，少用奇謀”的作戰(zhàn)指導(dǎo)思想?！胺€(wěn)勝求實，少用奇謀”的戰(zhàn)爭思想提出后，曾國藩步入了其個人生涯的黃金時期，由屢敗屢戰(zhàn)到屢戰(zhàn)屢勝，直至打敗太平天國，成為一代名將。
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