獸藥企業(yè)后營(yíng)銷時(shí)代的營(yíng)銷策略(編輯修改稿)
2025-03-27 13:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 聯(lián)合組建 主動(dòng)加盟，承擔(dān)義務(wù) 白海銀培訓(xùn) 運(yùn)營(yíng)方式 你提供什么？ 信息、技術(shù)服務(wù)、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、培訓(xùn) 你有何收益？ 塑造品牌、預(yù)期收益、持久安全的賣產(chǎn)品、邊際效益 白海銀培訓(xùn) 你需要整合哪些資源？ 專家 企業(yè) 政府 養(yǎng)殖戶 物流 行業(yè)伙伴 白海銀培訓(xùn) “養(yǎng)殖園區(qū)”模式 1）、標(biāo)準(zhǔn)： 集中飼養(yǎng) 有一定規(guī)模 有明顯區(qū)隔 白海銀培訓(xùn) 2）、如何服務(wù)？ 規(guī)劃設(shè)計(jì) 運(yùn)作指導(dǎo) 技術(shù)服務(wù) 提供信息 提供產(chǎn)品 白海銀培訓(xùn) “一條龍型經(jīng)銷商”模式 1）、標(biāo)準(zhǔn)： 服務(wù)成”閉環(huán)“。 運(yùn)作基本不受外界影響 2）、如何做？ 自己舉旗”立盟“，做盟主。 聯(lián)合力量，做”聯(lián)盟“。 調(diào)整姿態(tài)，”入盟“。 白海銀培訓(xùn) “新農(nóng)村建設(shè)”模式 1）、內(nèi)容： 政府主導(dǎo)，企業(yè)參與，村民實(shí)施 計(jì)劃性 長(zhǎng)期性 日本、韓國(guó)的“新農(nóng)村建設(shè)”。 白海銀培訓(xùn) 2）、機(jī)遇 誰做誰受益 先做先受益 先付出，后受益 預(yù)期收益大。 白海銀培訓(xùn) 3）、挑戰(zhàn)； 有成本 前期變數(shù)多 要有政府資源 要有眼光！ 要耐著寂寞！ 白海銀培訓(xùn) “技術(shù)型經(jīng)銷商”模式 1）、特色：技術(shù)服務(wù) 2）、優(yōu)勢(shì)： 是局部?jī)?yōu)勢(shì) 是成長(zhǎng)的戰(zhàn)術(shù)性手段 成長(zhǎng)穩(wěn)健 是門店發(fā)展前期的利劍。 白海銀培訓(xùn) 3）、劣勢(shì)： 易跨入”成功陷阱“。 固有思維將阻礙做大。 白海銀培訓(xùn) 4）、未來正確的路： 眼光放遠(yuǎn) 膽略加大 學(xué)會(huì)放棄 求得新生（成立組織、承包項(xiàng)目、淡化技術(shù)、強(qiáng)化管理） 白海銀培訓(xùn) “連鎖店”模式。 1）、 是渠道創(chuàng)新 2）、選點(diǎn)、選人很關(guān)鍵 3）、能包容他人 4）、做一個(gè)要確保成一個(gè) 5）、要有一個(gè)統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)模式 6）、學(xué)會(huì)分錢 例：山東一經(jīng)銷商 白海銀培訓(xùn) 六、經(jīng)銷商贏利模式設(shè)計(jì) 白海銀培訓(xùn) 連鎖店模式 設(shè)立連鎖店，競(jìng)爭(zhēng)推前沿 1）、 張揚(yáng)品牌 2）、降低經(jīng)營(yíng)成本 3）、營(yíng)造市場(chǎng)氣勢(shì) 4）、提高區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力 白海銀培訓(xùn) 獸醫(yī)院模式 設(shè)立獸醫(yī)院，大打“服務(wù)牌”。 1）、提高可信度 2）、提高賣藥的藝術(shù)性 3）、提高品牌影響力 4）、提高服務(wù)能力 白海銀培訓(xùn) 化驗(yàn)室模式 設(shè)立化驗(yàn)室，靠科技贏得競(jìng)爭(zhēng)。 1）、 打造品牌 2）、提高診斷技術(shù) 3）、競(jìng)爭(zhēng)的手段之一 白海銀培訓(xùn) “平民超市”模式 設(shè)“平民超市”，低價(jià)策略，以量取勝。 1）、是一種定位 2）、操作要有氣勢(shì) 3）、要有一種平常心 白海銀培訓(xùn) 技術(shù)專家推廣模式 1）、 打造品牌 2）、走高價(jià)策略 3）、服務(wù)制勝 4）、要聘用區(qū)域頂尖專家 5）、讓用戶形成心理依賴 白海銀培訓(xùn) 特色“營(yíng)銷制勝”模式 1）、 用心做市場(chǎng) 2）、核心是做格局 3）、會(huì)議推廣是主要方式 4）、推廣產(chǎn)品不宜太多 白海銀培訓(xùn) 特色產(chǎn)品制勝模式 1）、高質(zhì)的 2）、低價(jià)的 3）、使用方便的 4）、換代產(chǎn)品 白海銀培訓(xùn) 第四部分 獸藥企業(yè)現(xiàn)有渠道的維護(hù)和升級(jí)問題 白海銀培訓(xùn) 我國(guó)歷史上的大謀略家曾國(guó)藩先生有句名言 :“穩(wěn)勝求實(shí)，少用奇謀”。這也是“企業(yè)的后營(yíng)銷時(shí)代”渠道維護(hù)和升級(jí)的基本策略。 曾國(guó)藩組建湘軍初期，可謂屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)。江西九江一役，曾國(guó)藩引以為驕傲的水軍幾乎全軍覆沒。九江戰(zhàn)敗后，曾國(guó)藩總結(jié)以往失敗的深刻教訓(xùn)，提出了“穩(wěn)勝求實(shí)，少用奇謀”的作戰(zhàn)指導(dǎo)思想。“穩(wěn)勝求實(shí)，少用奇謀”的戰(zhàn)爭(zhēng)思想提出后，曾國(guó)藩步入了其個(gè)人生涯的黃金時(shí)期，由屢敗屢戰(zhàn)到屢戰(zhàn)屢勝，直至打敗太平天國(guó)，成為一代名將。
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