成功舉辦顧客美容沙龍(編輯修改稿)
2025-03-27 12:51 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 第二招 熟練靈活的技巧運(yùn)用 ? 以下哪些做法是正確的？ A 直接介紹購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的好處 買(mǎi)了瑪麗艷滋潤(rùn) 套裝，你就可以 擁有水嫩的肌膚。 又在買(mǎi)產(chǎn)品啦！ 第二招 熟練靈活的技巧運(yùn)用 B 引出顧客的好奇心，激發(fā)她們的需要，然后再告知滿(mǎn)足這些需要的方法。 其實(shí)每一個(gè)人都能 擁有比現(xiàn)在更水嫩細(xì)致 的肌膚，你們相信嗎？ 真的可以嗎？ 第二招 熟練靈活的技巧運(yùn)用 C 在顧客進(jìn)行個(gè)人咨詢(xún)的時(shí)候，幫助她們選擇適合的產(chǎn)品。 如果還有問(wèn)題，我 們非常樂(lè)意為您提供個(gè) 人咨詢(xún)服務(wù)。 我要好好咨詢(xún)一下！ 第二招 熟練靈活的技巧運(yùn)用 ? 用通俗的語(yǔ)言講解產(chǎn)品知識(shí) 在沙龍中如何講解產(chǎn)品知識(shí)，使顧客更容易了解、接受產(chǎn)品，是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。 第二招 熟練靈活的技巧運(yùn)用 ? 在沙龍中你會(huì)選擇哪種方式講解產(chǎn)品知識(shí)？ ? A 用專(zhuān)業(yè)、權(quán)威的術(shù)語(yǔ)講解產(chǎn)品知識(shí)； ? B 用通俗易懂的語(yǔ)言講解產(chǎn)品知識(shí)； ? C 積極肯定、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的好處。 所以，除具備豐富的、專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)，還應(yīng)將 B和 C的做法結(jié)合運(yùn)用，才是最有效的。 第二招 熟練靈活的技巧運(yùn)用 ? 通過(guò)示范、試用讓顧客自己感覺(jué)、看到變化。 示范者除了應(yīng)有的專(zhuān)業(yè)手法，還應(yīng)該正確地運(yùn)用一些示范的技巧，這樣會(huì)使你的示范達(dá)到更理想的效果。 第二招 熟練靈活的技巧運(yùn)用 ? 以下那種示范方法不正確呢？ ? A 示范者背對(duì)顧客，站在模特的正前方； ? B 詢(xún)問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)顧客，讓她們說(shuō)出示范前后的 變化； ? C 不斷重復(fù)提到你想推薦的產(chǎn)品。 你還可以事先安排好可示范出最佳效果的顧客配合做模特， 示范的同時(shí)還可鼓勵(lì)在場(chǎng)顧客跟著你的步驟一起做。 主持沙龍步驟 第一步：激發(fā)需求，引出主題； ? 歡迎與介紹 ? 假設(shè)顧客需求，進(jìn)入主題 ? 引發(fā)顧客危機(jī)感 ? 激發(fā)顧客需求 你們是不是也想讓自己和明星一樣漂亮呀？ 想！想！想?。? 主持沙龍步驟 第二步：介紹產(chǎn)品 ? 通過(guò)故事或比喻自然地帶出產(chǎn)品 ? 介紹產(chǎn)品的成份、功效和好處 ? 經(jīng)驗(yàn)分享 ? 示范和試用 劉小姐做完護(hù)理后也像明星一樣美吧 ?? 主持沙龍步驟 第三步：總結(jié) ? 總結(jié)產(chǎn)品的功效和好處 ? 現(xiàn)場(chǎng)答疑 ? 介紹促銷(xiāo)計(jì)劃 ? 感謝到會(huì)貴賓 如果還有問(wèn)題，我們非常樂(lè)意為您提供個(gè)人咨詢(xún)服務(wù)。 第三招 提供個(gè)人咨詢(xún)服務(wù) ? 1
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