深圳蓮塘梧桐山項(xiàng)目策略方案(編輯修改稿)
2025-03-27 12:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 目標(biāo)人群 TARGET 35歲 — 45歲 ， 金字塔尖頂一群成功人士；注重高階生活品質(zhì) ， 印證自我認(rèn)同 ， 并追求自己喜愛的生活方式 我們認(rèn)為本項(xiàng)目定位應(yīng)該是 梧桐山谷 純自然生態(tài) 山林府邸 定位語(yǔ)闡述 利益點(diǎn) 梧桐山谷 純自然生態(tài) 山林府邸 ? 享受珍稀資源帶來(lái)的尊貴 ? 享受純自然生態(tài)的恬靜舒適 ? 享受在山林中閑庭信步的豪氣 ? 享受健康、悠閑、度假 …… 式高階生活 ? 追求自己喜愛的生活方式 定位語(yǔ)闡述 支持點(diǎn) 梧桐山谷 純自然生態(tài) 山林府邸 ? 位置 ? 梧桐山谷資源 ? 純自然規(guī)劃 ? 精細(xì)、精致、經(jīng)典設(shè)計(jì) ? 項(xiàng)目素質(zhì)本身 核心推廣主題 在山林中，閑庭信步，靜觀風(fēng)云 主題利益點(diǎn) 在山林中，閑庭信步，靜觀風(fēng)云 ? 置身商界之外的超脫生活 ? 曾經(jīng)的風(fēng)云，觸景豪情，怡享天倫 ? 用自己的方式生活 ? 境界人生，自我實(shí)現(xiàn) 主題支持點(diǎn) 在山林中，閑庭信步，靜觀風(fēng)云 ? 抓住了目標(biāo)群事業(yè)特征 ? 抓住了目標(biāo)群風(fēng)云心態(tài) ? 項(xiàng)目素質(zhì)的相關(guān)鏈結(jié) ? 高峰體驗(yàn)，成就生活 溝通策略 高階生活的塔尖成功人士 在山林中， 閑庭信步，靜觀風(fēng)云 COMPETITOR 梧桐山珍稀資源的獨(dú)占和特色規(guī)劃酒店式設(shè)施和服務(wù) 2023深圳豪宅年 ， 開發(fā)和消費(fèi)的勢(shì)頭都很旺 。 競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài) 梧桐山谷純自然生態(tài)山林尊貴府邸 主要賣點(diǎn) SELLING POINT 目標(biāo)人群特點(diǎn) TARGET AU ?閱歷豐富，思想成熟；心態(tài)平和，行事穩(wěn)重 ?注重健康品位文化生活品質(zhì)，渴望平靜與安逸 ?希望對(duì)自我的認(rèn)同能得到印證 ?追求自己喜愛的生活方式 山水天第 創(chuàng)意策略 主題訴求的內(nèi)容整合 ? 不訴求“尊貴”，而以“尊貴”的具體元素進(jìn)行訴求和表現(xiàn) ? 在眾多的表現(xiàn)元素中，我們要集中火力在最能打動(dòng)消費(fèi)者的接觸點(diǎn)上，縱情發(fā)揮。 媒體策略 主題傳播的媒介整合 傳媒炒作 售樓部包裝 樣板樓的包裝 報(bào)紙廣告 宣傳單張 售樓書 戶外媒體 促銷活動(dòng) 本案 梧桐山谷純自然生態(tài)山林尊貴府邸 在山林中， 閑庭信步，靜觀風(fēng)云 在本項(xiàng)目的推廣過(guò)程中，每一環(huán)節(jié)都要緊圍饒著主題定位，從訴求內(nèi)容到風(fēng)格進(jìn)行統(tǒng)一的包裝，這樣，項(xiàng)目的形象才有可能出來(lái)。 ? 大眾媒體廣告（報(bào)紙、電視等）主要著力營(yíng)造本項(xiàng)目的生活氛圍，讓目標(biāo)受眾發(fā)現(xiàn)并認(rèn)同項(xiàng)目的附加價(jià)值。 ? 售樓書、宣傳單、軟文、展析等去逐一闡釋具體樓盤賣點(diǎn)。 ? 通過(guò)軟性新聞，促銷活動(dòng)形成熱點(diǎn)，引起關(guān)注。 整合傳播 推廣策略 ? 現(xiàn)場(chǎng)特別包裝 ? 廣告口號(hào)及溝通符號(hào)的應(yīng)用 ? 活動(dòng)策劃 ? 媒介廣告 手 段 ? 必要性：由于在前期的宣傳中較少使用大眾媒介，要傳達(dá)項(xiàng)目獨(dú)一無(wú)二的高檔、尊貴印象，讓目標(biāo)群親臨其境切身感受，現(xiàn)場(chǎng)包裝便成為形象塑造的重點(diǎn)手段之一。 ? 目 的：直接、全面展示和渲染本項(xiàng)目的種種魅力 點(diǎn)， 強(qiáng)化目標(biāo)群體的認(rèn)同 。 現(xiàn) 場(chǎng) 包 裝 ? 包裝建議 —— 主題的演繹 包裝的兩個(gè)主題： A、純自然生態(tài)山林住宅 B、 XXX風(fēng)格 —— 總體風(fēng)格 以西班牙 XXX文化元素為創(chuàng)意設(shè)計(jì)點(diǎn)，虛實(shí)結(jié)合，尊貴中體現(xiàn)平靜，優(yōu)雅中透出豪情。 —— 主要宣傳點(diǎn) ? 珍稀區(qū)位 ? 規(guī)模規(guī)劃 ? 建筑新風(fēng)格 /新材料 /新技術(shù) ? 純生態(tài)環(huán)境 ? 國(guó)際酒店式服務(wù) ? 。 —— 包裝點(diǎn)與面的選擇 A、山谷上空的巨大飄空熱氣球； B、山谷公路入口處至工地現(xiàn)場(chǎng)大門口路面 沿中線漆上條狀色塊；路旁每隔一定距離 設(shè)立一座特色
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