深圳蓮塘梧桐山項(xiàng)目策略方案-資料下載頁(yè)
2025-03-09 12:03本頁(yè)面
【正文】 —— 港澳地區(qū)著名的大賭場(chǎng) —— 深港口岸、珠澳口岸、廣州國(guó)際機(jī)場(chǎng) 尋找有效的信息接觸點(diǎn) （媒介運(yùn)用場(chǎng)所） 創(chuàng) 意 表 現(xiàn) —— 主要訴求點(diǎn)： A、 LOGO B、“純自然生態(tài)山林住宅” + “梧桐山”小標(biāo)識(shí)組合 —— 表現(xiàn)要求 A、文字信息簡(jiǎn)明、集中 B、印刷品類(lèi)創(chuàng)意表現(xiàn)手法感性，格調(diào)高雅 C、燈箱、戶外類(lèi)造型別致典雅，整體效果引人注目 （現(xiàn)場(chǎng)以外接觸點(diǎn) 傳達(dá)的主要信息） 營(yíng)銷(xiāo)建議 活 動(dòng) 建 議 活 動(dòng) 原 則 A類(lèi)活動(dòng)為主： —— 小范圍 —— 高規(guī)格 —— 有相當(dāng)?shù)奈? B類(lèi)活動(dòng)為輔： —— 有政府高層參與 —— 有較深遠(yuǎn)的社會(huì)影響 總之，活動(dòng)應(yīng)該是“貴族化活動(dòng)” 或“權(quán)威性活動(dòng)”，有足夠的魅力 吸引目標(biāo)群參與。 活 動(dòng) 目 的 —— 吸引目標(biāo)群參與，建立溝通渠道 —— 傳遞銷(xiāo)售信息，展現(xiàn)物業(yè)檔次 —— 提升物業(yè)美譽(yù)度，達(dá)成口碑傳播 —— 展示發(fā)展商實(shí)力，建立目標(biāo)群信心 —— 展示品牌理念，建立感情認(rèn)同 活 動(dòng) 主 題 規(guī) 劃 活動(dòng)示例（一） 活動(dòng)主題： “西北狩獵之旅” 活動(dòng)內(nèi)容： 組織到大西北舉行狩獵比賽，優(yōu)勝 者可獲一支名牌高檔獵槍?zhuān)⑾硎? 購(gòu)別墅的折扣優(yōu)惠。 活 動(dòng) 主 題 規(guī) 劃 活動(dòng)示例（二） 活動(dòng)主題：“高爾夫邀請(qǐng)賽” 活動(dòng)內(nèi)容：比賽優(yōu)勝者送高爾夫會(huì)籍 活 動(dòng) 主 題 規(guī) 劃 活動(dòng)示例（三） 活動(dòng)主題：“全國(guó)選美大賽” 活動(dòng)內(nèi)容：凡給予規(guī)定金額贊助的準(zhǔn)客戶均可作為評(píng)委參與評(píng)選，并可獲贈(zèng)主辦發(fā)展商贈(zèng)與的、由美女冠軍簽名的珍貴禮品。 活 動(dòng) 主 題 規(guī) 劃 活動(dòng)示例（四） 活動(dòng)主題：“成人儀式剪彩活動(dòng)” 活動(dòng)內(nèi)容：以區(qū)域重點(diǎn)中學(xué)或名牌大學(xué)學(xué)生為 活動(dòng)載體，邀請(qǐng)區(qū)域內(nèi)政府部門(mén)高 層、教育部門(mén)和準(zhǔn)客戶參與主持剪 彩，同時(shí)邀請(qǐng)各大媒體進(jìn)行廣泛的 炒作與報(bào)道。 活 動(dòng) 主 題 規(guī) 劃 活動(dòng)示例（五） 活動(dòng)主題：“名車(chē)幸運(yùn)大餐” 活動(dòng)內(nèi)容：看樓準(zhǔn)客戶均可獲獎(jiǎng)券一張，有機(jī) 會(huì)贏取價(jià)值百萬(wàn)以上的豪華進(jìn)口名車(chē)。 其它營(yíng)銷(xiāo)建議 尋找大型私營(yíng)企業(yè)老板及其它目標(biāo)群體， 建立詳盡完善的客戶資料并進(jìn)行跟蹤管理。 尋找目標(biāo)客戶的途徑： —— 調(diào)查稅收情況 —— 篩選企業(yè)名錄并直郵帶回執(zhí)的商函 —— 調(diào)查高檔酒店、休閑娛樂(lè)場(chǎng)所的貴賓 會(huì)員資料并進(jìn)行跟蹤 ...... 建立客戶資料庫(kù) 建立“一對(duì)一”體貼式行銷(xiāo)模式 建立“一對(duì)一”的直銷(xiāo)模式，組織高質(zhì)素的客戶人員，實(shí)行“一對(duì)一”或“一對(duì)二”的專(zhuān)門(mén)跟進(jìn)管理，提供全方位的溝通、接洽、跟進(jìn)和服務(wù)。 提案完畢 謝謝大家 祝本項(xiàng)目銷(xiāo)售成功！
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