【文章內(nèi)容簡介】 業(yè)到崛起成為世 界級產(chǎn)業(yè)巨頭，僅僅用來幾年、十幾年的時間，幾乎全部是依靠資本市場而迅速崛 起的。當(dāng)年愛迪生開創(chuàng)的 GE，其達(dá)到一千億美元的市值花了整整 100年，微軟達(dá)到一 千億美元的市值用了 20年，而 Google只用了七年。這就是資本市場的神力 。 思考與啟示： 高科技創(chuàng)造者、創(chuàng)業(yè)者和投資者的盈利模式：從產(chǎn)品利潤到企業(yè)價(jià)值 資本市場與高科技企業(yè)成長之間的互動：造就美國經(jīng)濟(jì)“里根 —克林頓”時代繁榮的核心競爭力與其說是科技，不如說是資本市場。美國超過 70%的科技人員出生在 第三世界國家。資本市場可以發(fā)現(xiàn)高科技產(chǎn)業(yè)，然后把全世界的科技人員組合成一 個個產(chǎn)業(yè)，一個個企業(yè)。所以，復(fù)制微軟，不如復(fù)制納斯達(dá)克。 世界級的高科技企業(yè)幾乎全是上市公司，說明了什么 ？ 未來 35年，未來 1015年，股市會怎樣？大市走向如何？什么技術(shù)、商業(yè)模式和產(chǎn)業(yè)會受歡迎，什么技術(shù)、商業(yè)模式和產(chǎn)業(yè)會受冷落 ？ 上市 還是不上市、什么時候上市、選擇什么市場上市、以什么方案上市？ 未來 20年：境外資本市場與 A股市場發(fā)展趨勢和格局演變?nèi)绾危? 所有這些，對中小科技企業(yè)成長和企業(yè)盈利模式意味著什么？怎樣應(yīng)對？ 42 上市是中小型高科技公司的上好戰(zhàn)略 上市是中小企業(yè)成長戰(zhàn)略的上好選擇，可以圍繞上市來解決企業(yè)成長的一系列重大問題 （ 1）老板發(fā)財(cái)：盈利模式從產(chǎn)品利潤升級為資本 增值 （ 2）原罪勾銷、財(cái)富確認(rèn)：一次性救贖，從此陽光化、一身輕松、心里倍兒踏實(shí) （ 3）公司治理和管理規(guī)范化：企業(yè)運(yùn)營從從個人驅(qū)動到組織驅(qū)動 （ 4）發(fā)展方向和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化：行業(yè)選擇、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)合理化、核心能力識別、商業(yè)模式清晰、成長計(jì)劃明確、募股資金投向可行 （ 5）人才感召：行業(yè)內(nèi)人才聞風(fēng)而動、人心所向，競爭對手軍心搖晃、人心思離（股權(quán)激勵、薪酬支付能力、施展才干做事情的機(jī)會 ） （ 6）資金實(shí)力：取得競爭制空權(quán) —資本的較量 （ 7）公信力和品牌信譽(yù)：政府、銀行、客戶、社會 開始認(rèn)你 43 估值：你的公司究竟值多少錢？ A、 B、 C 三個公司、三張財(cái)務(wù)報(bào)表：收入 10億元，凈利潤 2億元，未來10年年均增長率 30%，現(xiàn)金流狀況相仿 問題：這三個公司的市值會是一樣嗎？ 如果按科班的金融經(jīng)濟(jì)學(xué)理論估值（比如 DCF），應(yīng)該是一樣的。 事實(shí)上，很不一樣，而且差異會大到讓人不可理喻的程度 。 加入一些情景，假如： A是鋼鐵或建筑公司、 B是房地產(chǎn)公司、 C是LED或風(fēng)能或新型搜索引擎公司呢？ 思考與啟示：同樣的盈利狀況，股價(jià)卻大異其趣。這其間意味著什么？ 利潤與企業(yè)價(jià)值不是一一對應(yīng)的關(guān)系：李嘉誠做電信 怎樣估值：你公司究竟值多少錢？上市前？上市后？ 怎樣讓資本市場認(rèn)同你所期待的公司價(jià)值：價(jià)值描述、報(bào)表策略、市場策略、 IRMR 44 目 錄 1. 如何理解企業(yè)和企業(yè)管理 2. 如何簡單完整地看待企業(yè) 3. 管理者的使命與管理者類型 4. 如何提高領(lǐng)導(dǎo)力 管理 者 的使命和愿景 ?部門是企業(yè)的主體，是企業(yè)組織生產(chǎn)經(jīng)營活動、直接或間接產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的 一線單位。 部門就像人體上的一個個細(xì)胞，只有人體的所有細(xì)胞全都健康，人的身體才有可能健康，才能充滿了旺盛的活力和生命力。 權(quán)力不多 決策不少 職位不高 責(zé)任不小 保障產(chǎn)品質(zhì)量 ； 提高生產(chǎn)效率 ； 降低成本； 防止工傷 和事故 ； 員工隊(duì)伍 管理； 現(xiàn)場衛(wèi)生。 管理者的 作用 ： 執(zhí)行： 影響 著企業(yè)目標(biāo)的最終實(shí)現(xiàn) 。 溝通：既是承上啟下 的橋梁，又是員工聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)的 紐帶。 管理者的 使命， 就是組織員工執(zhí)行實(shí)現(xiàn)企業(yè)績效，并通過體系建設(shè)強(qiáng)化長遠(yuǎn)發(fā)展能力 如 生產(chǎn)系統(tǒng)中層管理者的 目標(biāo)通常 包括六個 方面： 管理者類型判斷 47 任勞任怨的劉力 劉力是廠里的工人技術(shù)骨干，為人老實(shí)厚道，多次在公司電工比武中名列前茅。設(shè)備部老部長退休后，車間領(lǐng)導(dǎo)任命劉力為設(shè)備班部長。劉力好鉆研，設(shè)備方面的技術(shù)問題很少能難得倒他。擔(dān)任部長后，劉力更加任勞任怨。不管是電氣設(shè)備檢修還是運(yùn)行線路的維護(hù)，每天從早忙到晚，手腳不得閑。 劉力還有個特點(diǎn)就是不太愛說話。平時和領(lǐng)導(dǎo)、同事們的話就很少，車間調(diào)度會他很少發(fā)言，班前會也只是簡短幾句布置一下任務(wù)。私下里和領(lǐng)導(dǎo)、部門成員幾乎沒有什么來往。部門成員身體不舒服，家里有什么事，情緒有什么波動，他很少、也沒有時間注意到。他認(rèn)為部長最 重要的是以身作則，帶頭完成各項(xiàng)工作任務(wù)。再說，每天 班上有那么多活要做，把精力用在雞毛蒜皮的人際關(guān)系上，不應(yīng)該 。 人見人愛的老王 老王任司機(jī) 班班長十多年 了。由于工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，待人熱情豪爽，和老老少少各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系都處得不錯 。對 年輕司機(jī)，老王更是象家長一樣關(guān)心、照顧。即使他們工作中出現(xiàn)一些紕漏，憑老王里里外外的關(guān)系都能給遮掩過去。小伙子們服他，也怕他。在司機(jī)班里，不管是工作分派還是車輛管理，老王說一不二，他的話有時比領(lǐng)導(dǎo)還好使。 司機(jī)們私下也嘀咕，這司機(jī) 班不能 沒有章程。跟老王關(guān)系好，什么事都好辦；把老王得罪了，領(lǐng)導(dǎo)也得說好話。 嚴(yán)格管理的張軍 經(jīng)過一層層激烈的角逐，張軍終于如愿以償， 成為生產(chǎn)部部長。 為人嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膹堒?認(rèn)為部門管理 的關(guān)鍵應(yīng)該是制度管理。只要 健全部門各項(xiàng) 管理制度，嚴(yán)格考核，公平公正，人們自然會心服口服 ，部門管理 也會 井井有條 上任伊始，他就細(xì)化 了部門各項(xiàng) 管理規(guī)定，并將考核結(jié)果與當(dāng)月獎金掛鉤，一旦發(fā)現(xiàn)違紀(jì)現(xiàn)象，他就繃起臉來，嚴(yán)加訓(xùn)斥。結(jié)果，在一個星期之內(nèi)，班里 16名工人被張軍訓(xùn)斥了 10位，并對 3位實(shí)施了經(jīng)濟(jì)處罰。 這樣一來，大家對張軍的意見很大，有人見到他就氣鼓鼓的。班里以前和張軍關(guān)系不錯的哥們兒也對他“ 敬而遠(yuǎn)之 ” 了，張軍成了孤家寡人。 管理者的管理水平現(xiàn)狀主要有以下不良現(xiàn)象： 管理者 的管理現(xiàn)狀 ? 老好人型（周姐） ——對誰都很好，只注重人際關(guān)系，不注重工作方法和原則，不能發(fā)揮自己的管理職責(zé)，在下屬中沒有任何威信。 ? 充分放權(quán)型（李飛） ——做到根據(jù)業(yè)務(wù)能力和特點(diǎn)分配工作，但缺乏對工作的持續(xù)跟蹤、輔導(dǎo)，缺乏結(jié)果和績效；注重跟自己距離遠(yuǎn)近區(qū)別對待，容易形成派系和圈子、強(qiáng)化不公平感，部門一盤散沙。 ? 勞動模范型（劉力） ——踏踏實(shí)實(shí)、勤勤懇懇，但卻不適合擔(dān)任管理工作。 ? 哥們義氣型（老王） ——常常是稱兄道弟，像哥們一樣，在工作中自然也容易義氣、感情用事，缺乏原則性。 ? 盲目執(zhí)行型（張軍） ——業(yè)務(wù)尖子，但缺乏人際關(guān)系的協(xié)調(diào)能力，工作方法通常都比較簡單，常常用對待機(jī)器的方法來對待人。缺乏創(chuàng)新和管理能力，常表現(xiàn)為態(tài)度和作風(fēng)生硬，給人官僚主義的感覺。 ? 好人不等于好管理者 ? 好員工不等于好管理者。但，要做好一個管理者，首先應(yīng)是一個好員工。 ? 合格的管理 =制度化的剛性管理 +人性化的柔性管理 =鐵紀(jì)與關(guān)愛同存 ? 想做好一個合格的管理者真的不容易！這是全方面的要求。 ? 大家干好自己的本職工作以外，應(yīng)注意加強(qiáng)自己的管理能力提升，勤于思考自己的管理方式，多反省自己的管理風(fēng)格。大家可以想一下，我們有沒有上面這些類型的影子，我們有則改之、無則加勉。 管理者認(rèn)知 與工作風(fēng)格審計(jì) 處理 vs 管理 做緊急的事情 vs 做重要的事情 追究責(zé)任、處罰員工 vs 提前統(tǒng)籌、關(guān)鍵點(diǎn)把控與獎勵員工 做事 vs 培養(yǎng)人 報(bào)時 vs 造鐘 2023/3/28 49 目 錄 1. 如何理解企業(yè)和企業(yè)管理 2. 如何簡單完整地看待企業(yè) 3. 管理者的使命與管理者類型 4. 如何提高領(lǐng)導(dǎo)力 管理的五大職能 計(jì)劃 組織 協(xié)調(diào) 檢查 總結(jié)改進(jìn) 使命和目標(biāo) 1 2 3 4 5 計(jì)劃 組織 協(xié)調(diào) 檢查 總結(jié)改進(jìn) 1 2 3 4 5 使命和目標(biāo) 管理的五大職能 如何制定計(jì)劃 ——沒有調(diào)研，就沒有發(fā)言權(quán) 計(jì)劃雖然是管理的第一步，但做計(jì)劃之前，還需要有哪些工作呢？ 發(fā)現(xiàn)問題 查找原因 制定目標(biāo) 擬定計(jì)劃 案例分析 六個“為什么”問題解析法 ?一個人在下坡路騎單車摔了一跤 為什么摔跤？ 答：車速太快 為什么車速太快？ 答：剎不住車 3