某公司網(wǎng)點經(jīng)營流程講義(編輯修改稿)
2025-03-27 11:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 制定下步整體發(fā)展 計劃 ? 合理安排銷售計劃 和節(jié)奏 27 是 控制評估 執(zhí)行過程 制定策略計劃 前期準備 是 是 是 是 是 是 否 否 否 否 否 獲取網(wǎng)點 外部信息收集 溝 通 內(nèi)部信息收集 擬定整體策略 計劃進度表 執(zhí)行計劃 網(wǎng)點產(chǎn)出 明確細節(jié) 擬訂計劃 公司 、網(wǎng)點同意 ？ 條件正 確嗎 業(yè)績可接受嗎 計劃可 行嗎 否 否 網(wǎng)點經(jīng)營流程圖 28 擬定整體策略流程 擬定整體策略 計劃進度表 擬訂計劃 選點策略 產(chǎn)品策略 銷售方式策略 29 整體經(jīng)營策略 一、選點策略：抓住重點網(wǎng)點、重點柜員 網(wǎng)點自身在系統(tǒng)內(nèi)的地位高 存款量、中間業(yè)務歷史表現(xiàn)較好 周邊環(huán)境良好，客戶資源豐富 網(wǎng)點負責人積極支持保險業(yè)務開展 網(wǎng)點整體銷售保險工作氛圍良好 同業(yè)公司在該網(wǎng)點業(yè)績較好 重點網(wǎng)點篩選項目 30 目標明確，對激勵方案敏感； 不服輸， “ 好斗 ” ； 銷售個性化，有獨特的方法，技巧很高； 工作意愿強烈，信心充足； 學習能力強； 好奇心強，樂于接收新鮮事物； 銷售同業(yè)產(chǎn)品的高手；網(wǎng)點的業(yè)務高手，影響力中心。 重點柜員特質(zhì) 31 二、銷售方式策略： ?重點柜員式 ?客戶經(jīng)理蹲點式 ?全面開花式 ?內(nèi)外結(jié)合式 時間線 初期 長期 成熟度 初期 長期 32 擬定整體策略 計劃進度表 擬訂計劃 擬定計劃的流程 溝通目標 制定激勵方案 培訓啟動 確立目標 出單輔導 業(yè)務追蹤 33 擬定整體策略 計劃進度表 擬訂計劃 擬定計劃的流程 34 時間發(fā)展 網(wǎng)點成熟度 0 10天完成信息調(diào)研 15天整理信息分析 30天制定完成的網(wǎng)點經(jīng)營策略 32天后完成對網(wǎng)點的啟動培訓 啟動培訓后第二天將資料送達網(wǎng)點 45天出第一單 出單后 3天內(nèi)送達保單、輔導保全知識 35天制定專門的網(wǎng)點激勵方案 開單 10天后激勵方案兌現(xiàn) 第二天班前會開單柜員分享經(jīng)驗 網(wǎng)點經(jīng)營 2個月后復制成功 準備期 接觸出單期 接觸出單期 平穩(wěn)發(fā)展期 業(yè)務復制成長期 1個月 1個半月 2個月 35 是 控制評估 執(zhí)行過程 制定策略計劃 前期準備 是 是 是 是 是 是 否 否 否 否 否 接手網(wǎng)點 外部信息收集 溝 通 內(nèi)部信息收集 擬定整體策略 計劃進度表 執(zhí)行計劃 網(wǎng)點產(chǎn)出 明確各 項細節(jié) 擬訂計劃 公司、網(wǎng)點同意？ 條件正確嗎 業(yè)績可接受嗎？ 計劃是否可行 否 否 網(wǎng)點經(jīng)營流程圖 （目標、產(chǎn)品、宣傳、銷售、培訓、激勵等 ,每項都沒問題 ?） 36 評 估 銷售支持 激 勵 培訓輔導 網(wǎng)
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