某網站的商業(yè)模式分析課件(編輯修改稿)
2025-03-27 11:08 本頁面
【文章內容簡介】 上的企業(yè)發(fā)布供應、采購、招標、代理等重要信息，諸多供應商通過這里完成了交易的前期工作，并獲得了來自采購者的長期采購訂單。近期慧聰網在全國各地推出供需見面會服務后，會員企業(yè)成交率大幅提升，用戶價值得以最大限度的挖掘。 LOGO 慧聰股票 慧聰網為用戶提供的豐富的產品線可以滿足中小企業(yè)用戶全面的營銷推廣的需求， 在網絡交易平臺的背后，慧聰網還通過商情廣告、行業(yè)資訊大全以及市場研究等產品，最大限度地擴大服務的深度和廣度，使國內尚未上網的企業(yè)同樣可以參與商業(yè)信息的全面互動。 LOGO LOGO 5） 核心能力 （ 1）行業(yè)基本核心能力介紹 ? 阿里巴巴開辟并推動了中國 B2B電子商務市場，然而阿里巴巴模式并非等同于 B2B模式，因為有了慧聰的加入，我們可以看到中國的 B2B電子商務正在發(fā)生一些微妙的變化。 電子商務存在的根本是助人們在網上促成交易，而對于電子商務平臺供應商而言，無論是阿里巴巴還是慧聰網都是在提供服務，而除了交易平臺及交易延伸服務之外，信息服務、線下服務、以及對中小企業(yè)的指導服務都呈現了未來電子商務服務的發(fā)展方向。作為自阿里巴巴之后最成功的慧聰網，趁阿里巴巴將戰(zhàn)線燒往 C2C領域與ebay纏斗之際，不斷在 B2B服務上對阿里巴巴發(fā)起攻擊，試圖吸引阿里巴巴的客戶。在慧聰網 CEO郭凡生的眼里，他或許認為中小企業(yè)不應該只需要一個 B2B交易平臺，就像大部分企業(yè)會在多個搜索引擎上做排名，也會在多種媒體上做廣告。服務，是吸引成熟的電子商務客戶最有效捷徑。 （ 2 ）信息服務 ? 慧聰網 CEO郭凡生在中國行業(yè)門戶宣言中提到：“慧聰網做 B2B的成功主要得益于信息的披露度和完全性比一般的商業(yè)網站要高兩至三倍。”即便是阿里巴巴，信息來源也都是以轉載為主，由于沒有良好的線下資源，并不能做到對信息有效性和完全性的把控。 在慧聰成功邁進互聯網領域之后，人們對慧聰的理解已經不只是一個刊物。以前有 100萬個企業(yè)看慧聰刊物的黃頁來做買賣，這些買賣占了中國一半的商務交易。當慧聰網把刊上的內容嫁接到網上，每天有 300萬用戶在慧聰網上查詢信息，無疑，這些用戶中有很大一部分是阿里巴巴的用戶。 LOGO ? 網站搜索信息的精確性是吸引客戶的主要原因所在，慧聰網正在將資訊內容細分為企業(yè)搜索、資訊搜索、產品搜索、商機資訊搜索、行業(yè)的科技新聞搜索等。將數據庫分類是提高精確搜索的關鍵所在，比如汽車搜索引擎去找齒輪的時候，只找到汽車行業(yè)相關的齒輪，這對于提高電子商務的效率十分重要。 可見，未來電子商務信息服務的有效性、完全性以及精確性都是各電子商務提供商需要努力的方向。 （ 3）線下服務 阿里巴巴曾經認為，要做專業(yè)的 B2B服務提供商，就要將服務盡量都轉向網上，應用 inter來解決一切問題。然而事實證明這樣的設想是失敗的，阿里巴巴最終沒能縮小其線下隊伍，反而不得不增加線下隊伍來提高服務。 對于中國的中小企業(yè)來講， “慧聰服務”是耳熟能詳的一種感受。因為慧聰網擁有著一支 2500名業(yè)務人員的龐大隊伍，在整個的中國 IT服務行業(yè)，慧聰這種用龐大的人員扎根與客戶之中的服務模式確實少見。正是這么多的業(yè)務員確保了對客戶需求反應的及時性，同時 2500名業(yè)務員在與客戶面對面的交流過程中，收集到了更多的信息，了解到了更多的客戶服務。另外，慧聰每年還參加 600多個展會，在展會上收集到的種種信息也讓慧聰更了解客戶信息及需求。 電子商務服務線上與線下走向融合是一種趨勢，當慧聰網的辦事處遍布全國中小企業(yè)集中之地的時候，阿里巴巴卻至今沒有在北京設立長駐辦事處。服務的缺失讓阿里巴巴痛失北方市場，這是給所有 B2B電子商務提供商敲響的一起警鐘。 LOGO （ 4）中小企業(yè)指導服務 中國大陸目前有大約 2600萬家中小企業(yè)，但僅有 30%左右的企業(yè)實現了信息技術的應用。而據最近的一項調查結果表明：有將近 64%的公司注冊了網址，并通過在線服務拓展了現有的業(yè)務范圍，這些公司都是擁有自己的商業(yè)模式和實在的產品。 而那些沒有注冊網址的公司，有 39%是因為沒有足夠數據支持能幫助業(yè)務發(fā)展的或缺乏投資的回報，有 32%是因為缺乏技術， 29%是因為接入網絡的成本太高而放棄。打造一個成功的電子商務模式并非難事。而真正意義上實現了電子商務，中小企業(yè)的最便捷途徑就是依托 B2B商務平臺。 （ 5）專業(yè)的研發(fā)隊伍 由近百名技術專家和資深研發(fā)人員組成，是國內最早從事互聯網領域研發(fā)的精英團隊，在電子商務、網站建設、海量數據挖掘、人工智能、行業(yè)搜索等領域有著豐富的經驗； 創(chuàng)新務實的技術理念 在技術創(chuàng)新之路上，慧聰技術團隊通過不斷學習，不斷創(chuàng)新，緊密結合自身業(yè)務特點，提出“創(chuàng)新務實”的技術理念； LOGO （ 6）合理科學的多項技術整合 門戶站點內容管理技術、電子商務建設技術、論壇及博客技術、大型數據庫技術、數據挖掘技術、海量信息檢索等多項技術的綜合運用在慧聰網建設中得到合理科學的整合與發(fā)展； 對大數據量、大并發(fā)量的高度支持； 在千萬級數據量的基礎上，支持每日千萬級的訪問量。 （ 7）強大的硬件支持 采用當前主流的硬件平臺，分布在全國多個核心骨干機房，超大帶寬，從而保障了慧聰網提供高效穩(wěn)定的服務； 24X7 技術服務體系 LOGO 3慧聰網的經營模式 ? 慧聰網已擁有 20多個行業(yè)的專業(yè)商務子網站，依托慧聰商情數據庫和傳統信息服務的基礎，提供服務于企業(yè)和采購者的 B2B網上信息發(fā)布與查詢、企業(yè)主頁、信息定制、網上
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