某網(wǎng)站的商業(yè)模式分析課件-文庫吧資料
2025-03-13 11:08本頁面
【正文】 中國大陸目前有大約 2600萬家中小企業(yè)，但僅有 30%左右的企業(yè)實(shí)現(xiàn)了信息技術(shù)的應(yīng)用。 電子商務(wù)服務(wù)線上與線下走向融合是一種趨勢，當(dāng)慧聰網(wǎng)的辦事處遍布全國中小企業(yè)集中之地的時(shí)候，阿里巴巴卻至今沒有在北京設(shè)立長駐辦事處。正是這么多的業(yè)務(wù)員確保了對客戶需求反應(yīng)的及時(shí)性，同時(shí) 2500名業(yè)務(wù)員在與客戶面對面的交流過程中，收集到了更多的信息，了解到了更多的客戶服務(wù)。 對于中國的中小企業(yè)來講， “慧聰服務(wù)”是耳熟能詳?shù)囊环N感受。 （ 3）線下服務(wù) 阿里巴巴曾經(jīng)認(rèn)為，要做專業(yè)的 B2B服務(wù)提供商，就要將服務(wù)盡量都轉(zhuǎn)向網(wǎng)上，應(yīng)用 inter來解決一切問題。將數(shù)據(jù)庫分類是提高精確搜索的關(guān)鍵所在，比如汽車搜索引擎去找齒輪的時(shí)候，只找到汽車行業(yè)相關(guān)的齒輪，這對于提高電子商務(wù)的效率十分重要。當(dāng)慧聰網(wǎng)把刊上的內(nèi)容嫁接到網(wǎng)上，每天有 300萬用戶在慧聰網(wǎng)上查詢信息，無疑，這些用戶中有很大一部分是阿里巴巴的用戶。 在慧聰成功邁進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域之后，人們對慧聰?shù)睦斫庖呀?jīng)不只是一個(gè)刊物。 （ 2 ）信息服務(wù) ? 慧聰網(wǎng) CEO郭凡生在中國行業(yè)門戶宣言中提到：“慧聰網(wǎng)做 B2B的成功主要得益于信息的披露度和完全性比一般的商業(yè)網(wǎng)站要高兩至三倍。在慧聰網(wǎng) CEO郭凡生的眼里，他或許認(rèn)為中小企業(yè)不應(yīng)該只需要一個(gè) B2B交易平臺(tái)，就像大部分企業(yè)會(huì)在多個(gè)搜索引擎上做排名，也會(huì)在多種媒體上做廣告。 電子商務(wù)存在的根本是助人們在網(wǎng)上促成交易，而對于電子商務(wù)平臺(tái)供應(yīng)商而言，無論是阿里巴巴還是慧聰網(wǎng)都是在提供服務(wù)，而除了交易平臺(tái)及交易延伸服務(wù)之外，信息服務(wù)、線下服務(wù)、以及對中小企業(yè)的指導(dǎo)服務(wù)都呈現(xiàn)了未來電子商務(wù)服務(wù)的發(fā)展方向。 LOGO 慧聰股票 慧聰網(wǎng)為用戶提供的豐富的產(chǎn)品線可以滿足中小企業(yè)用戶全面的營銷推廣的需求， 在網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的背后，慧聰網(wǎng)還通過商情廣告、行業(yè)資訊大全以及市場研究等產(chǎn)品，最大限度地?cái)U(kuò)大服務(wù)的深度和廣度，使國內(nèi)尚未上網(wǎng)的企業(yè)同樣可以參與商業(yè)信息的全面互動(dòng)?；勐斁W(wǎng)為用戶提供了全面、完善的服務(wù)，每天通過買賣通，均有十萬以上的企業(yè)發(fā)布供應(yīng)、采購、招標(biāo)、代理等重要信息，諸多供應(yīng)商通過這里完成了交易的前期工作，并獲得了來自采購者的長期采購訂單。 4）盈利模式 通過網(wǎng) /刊 /電視媒體吸納收入 ? 慧聰網(wǎng)（ HK8292）是國內(nèi)領(lǐng)先的 B2B電子商務(wù)服務(wù)商，依托網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)及先進(jìn)的搜索技術(shù)，為中小企業(yè)搭建誠信的供需平臺(tái)、提供全方位的商務(wù)資訊服務(wù)。 LOGO （ 4） 行業(yè)資訊大全 —— 行業(yè)寶典，黃金品質(zhì) ? 慧聰 《 中國行業(yè)資訊大全 》 ——集“全面、權(quán)威、精粹、實(shí)用”為一體，依托慧聰多年來積累所形成的信息、研究、數(shù)據(jù)資源優(yōu)勢，以行業(yè)人士商務(wù)需求為根本，按照全新的商業(yè)視角把行業(yè)市場資訊、產(chǎn)品、黃頁等信息加以匯編整合成冊。它的背后 ,是慧聰公司多年積累形成的深入行業(yè)、科學(xué)分類、每周更新十幾萬條產(chǎn)品、價(jià)格與企業(yè)信息的數(shù)據(jù)庫。 ? 今天， 《 慧聰商情廣告 》 已深入到數(shù)十個(gè)行業(yè)領(lǐng)域，在不斷的探索中得以迅速發(fā)展。 1998年， 《 慧聰商情廣告 》 經(jīng)國家工商總局正式批準(zhǔn)并允許在全國發(fā)行，成為以商情報(bào)價(jià)、產(chǎn)品廣告、產(chǎn)品技術(shù)信息為主的印刷品廣告信息媒體。 （ 3）慧聰商情廣告 ? 1991年 6月 15日， 《 中國商情快報(bào) 》 出版，意味著“慧聰商情”模式出現(xiàn)在市場，開創(chuàng)了中國商情報(bào)價(jià)廣告業(yè)務(wù)的先河，引發(fā)了信息服務(wù)行業(yè)一場深刻的革命。覆蓋 20余萬個(gè)網(wǎng)站、 500萬條及時(shí)更新數(shù)據(jù)，與中國搜索聯(lián)盟等 1000余家網(wǎng)站平臺(tái)相結(jié)合。 ⑧ 注冊企業(yè)用戶類型 ：生產(chǎn)、制造企業(yè)占總用戶的 47%，經(jīng)銷商、代理商約占 37%，其他占 16%； LOGO 3）產(chǎn)品和服務(wù) （ 1）買賣通 買賣通是慧聰網(wǎng)為企業(yè)用戶提供的網(wǎng)上做生意、結(jié)商友的誠信平臺(tái)，企業(yè)不僅可以通過買賣通建立起集合產(chǎn)品展示、企業(yè)推廣、在線洽談、身份認(rèn)證等多種功能的網(wǎng)絡(luò)商鋪，更可以獲得多重商機(jī)，領(lǐng)先對手，獲得生意上的成功。 ② 中小型企業(yè)居多 ： 59%為年?duì)I業(yè)額 ； 26%， 3億以上為 15%； ③ 會(huì)員分布在沿海及中東部地區(qū) ：浙江、廣東、江蘇、上海、北京、山東、福建等。 慧聰現(xiàn)在的用戶： ① 高收入的企業(yè)管理層和決策層 ： 46%企業(yè)高層管理者， 43%企業(yè)中層管理人員，他們不僅本身的消費(fèi)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他人群 。 LOGO 2） 目標(biāo)用戶 所謂目標(biāo)用戶，應(yīng)該是通過使用某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)直接或間接為運(yùn)營方帶來收益的用戶群體總和。 8） 社會(huì)責(zé)任方面的目標(biāo) ：注意公司對社會(huì)產(chǎn)生的影響。 6） 人力資源方面的目標(biāo) ：人力資源的獲得、培訓(xùn)和發(fā)展，管理人員的培養(yǎng)及其個(gè)人才能的發(fā)揮。 ? 戰(zhàn)略目標(biāo)的內(nèi)容 1） 市場方面的目標(biāo) ：應(yīng)表明本公司希望達(dá)到的市場占有率或在競爭中達(dá)到的地位； 2） 技術(shù)改進(jìn)和發(fā)展方面的目標(biāo) ：對改進(jìn)和發(fā)展新產(chǎn)品，提供新型服務(wù)內(nèi)容的認(rèn)知及措施； 3） 提高生產(chǎn)力方面的目標(biāo) ：有效的衡量原材料的利用，最大限度的提高產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量。 1慧聰網(wǎng)的基本情況和功能框架 LOGO LOGO 2．慧聰?shù)纳虡I(yè)模式 慧聰網(wǎng)發(fā)展歷程： ? 第一階段：商情廣告公司（ 19921999） ? 第二階段：向媒體型商務(wù)信息公司轉(zhuǎn)型（ 20232023） ? 第三階段：進(jìn)一步專注網(wǎng)絡(luò) B2B業(yè)務(wù)（ 2023至今） 慧聰公司160 11 8
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