某品牌商業(yè)模式及財(cái)務(wù)分析-文庫(kù)吧資料
2025-02-09 15:33本頁(yè)面
【正文】 的，目前經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店增長(zhǎng)空間依然很大。 索菲亞（ 002572）公司 2023年計(jì)劃新增門(mén)店 200家， 使得門(mén)店總數(shù)將達(dá)到 1000家左右， 其中新開(kāi)門(mén)店超過(guò)一半在三四線(xiàn)城市， 將渠道下沉，進(jìn)一步降低地產(chǎn)調(diào)控對(duì)下游需求市場(chǎng)的沖擊 。近幾年經(jīng)銷(xiāo)商與賣(mài)店快速擴(kuò)張，截至 2023年 6 月 30日， 公司經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量仍 2023年的 183個(gè)增加到 442個(gè) ，與賣(mài)店數(shù)量仍 2023年的 361個(gè)增加到約 900個(gè)，在業(yè)內(nèi)占據(jù)領(lǐng)先地位。跟美克家具直營(yíng)為主模式不同，公司經(jīng)銷(xiāo)商模式占公司銷(xiāo)售收入的 85%以上 ，因此短期內(nèi)，公司銷(xiāo)售規(guī)模的擴(kuò)大主要來(lái)源于經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店的擴(kuò)張和單店收入的提高。領(lǐng)先于行業(yè)的全國(guó)生產(chǎn)布局對(duì)公司提升核心競(jìng)爭(zhēng)力、在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中搶占制高點(diǎn) 具有重要意義： 一是擴(kuò)大公司產(chǎn)能 ，突破旺季產(chǎn)能瓶頸，為未來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)提供保障； 二是縮短交貨時(shí)間 ，提高服務(wù)質(zhì)量，提升消費(fèi)者的滿(mǎn)意度； 三是陳低物流成本 ，有力支持渠道向三四線(xiàn)城市下沉。 （ 4）索菲亞（ 002572）公司產(chǎn)能及布局 以“定制”為核心的生產(chǎn)模式 —— 以銷(xiāo)定產(chǎn) （ 5）產(chǎn)能快速擴(kuò)張，交貨時(shí)間縮短 索菲亞（ 002572）公司隨著全國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓，公司生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，原本華南生產(chǎn)基地的 局限性開(kāi)始顯現(xiàn)：一是仍廣州出發(fā)到其他地區(qū)的運(yùn)輸路途較進(jìn)遠(yuǎn)時(shí)間較長(zhǎng) ，增加經(jīng)銷(xiāo)商成本（公司運(yùn)輸物流成本由經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)）； 二是延長(zhǎng)了交貨時(shí)間 ，陳低了消費(fèi)者的滿(mǎn)意度；三是旺季產(chǎn)能瓶頸凸顯，難以滿(mǎn)足生產(chǎn)需求。 公司在行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)逐步由產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向企業(yè)品牌影響力競(jìng)爭(zhēng)的階段，公司能依靠這種的品牌影響力獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，提高市場(chǎng)份額。 公司聘請(qǐng)國(guó)際明星舒淇小姐為形象代言人 ，除保持在傳統(tǒng)媒體渠道的廣告投放外，為了深化建設(shè)“索菲亞”品牌， 公司獨(dú)立推出了“索菲亞品牌體驗(yàn)館” ，使消費(fèi)者足不出戶(hù)，即可體驗(yàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)流程，豐富公司與消費(fèi)者之間的互動(dòng)方式，提升用戶(hù)體驗(yàn)。 在銷(xiāo)售過(guò)程中客戶(hù)采取全額付款，經(jīng)銷(xiāo)商采取全款或半款（公司逐步推進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商全款模式） 。 （ 1）索菲亞（ 002572）生產(chǎn)制定模式簡(jiǎn)介 圖：索菲亞（ 002572）公司生產(chǎn)模式 以“定制”為核心的生產(chǎn)模式 —— 以銷(xiāo)定產(chǎn) （ 2）索菲亞（ 002572） 運(yùn)營(yíng)能力 和 償債能力 優(yōu)于其他家具企業(yè) 索菲亞（ 002572）不其他傳統(tǒng)成品家具企業(yè)相比， 公司“以單定產(chǎn)”，通過(guò)軟件將訂單拆分為標(biāo)準(zhǔn)件和非標(biāo)準(zhǔn)件生產(chǎn)，具有庫(kù)存低，回款速度快，現(xiàn)金流良好等優(yōu)勢(shì)。今年前三季度公司營(yíng)收同比增長(zhǎng)%， （ 2）索菲亞（ 002572）公司主要產(chǎn)品銷(xiāo)售情況 圖：公司營(yíng)業(yè)收入（百萬(wàn)元） 圖：公司凈利潤(rùn)（百萬(wàn)元） 二、索菲亞（ 002572）商業(yè)模式分析 以“定制”為核心的生產(chǎn)模式 —— 以銷(xiāo)定產(chǎn) 索菲亞（ 002572）經(jīng)營(yíng)模式以經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店為主 大宗用戶(hù)業(yè)務(wù)戒成未來(lái)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn) 公司 SWOT分析 —— 公司的機(jī)會(huì)和劣勢(shì) 以“定制”為核心的生產(chǎn)模式 —— 以銷(xiāo)定產(chǎn) 索菲亞（ 002572）整體衣柜生產(chǎn)以“定制”為核心 ，業(yè)內(nèi)中小企業(yè)大多采用單一訂單生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，對(duì)生產(chǎn)管理的要求不高。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為定制衣柜及其配套定制家具的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。 索菲亞（ 002572） 公司主要產(chǎn)品構(gòu)成 圖：索菲亞（ 002572）公司 主要產(chǎn)品 索菲亞（ 002572）公司以定制衣柜為主導(dǎo)產(chǎn)品，堅(jiān)持產(chǎn)品多元化，已擁有衣柜、書(shū)房、客廳、門(mén)、臥房系列共 182款，為公司以后“大家居”概念打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 索菲亞 主打全國(guó)性品牌營(yíng)銷(xiāo)，如高速路牌、高鐵、央視、雜志，而經(jīng)銷(xiāo)商自主承擔(dān)區(qū)域內(nèi)落地廣告投放，兩者互補(bǔ)互利，立體化宣傳品牌形象。 一、索菲亞（ 002572）公司簡(jiǎn)介 公司概述 公司歷年發(fā)展情況 公司主要產(chǎn)品構(gòu)成 一、索菲亞（ 002572）公司概述 索菲亞（ 002572）公司主要產(chǎn)品構(gòu)成 索菲亞（ 002572） 公司生產(chǎn)的 “索菲亞”品牌整體衣柜為中國(guó)整體衣柜行業(yè)的第一品牌 ， 2023年公司生產(chǎn)的整體衣柜市場(chǎng)占有率為 %，行業(yè)排名第一，高出第二名 。 2023年 10月，廣州市寧基裝飾實(shí)業(yè)股份有限公司正式更名為索菲
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