團(tuán)購網(wǎng)的商業(yè)模式分析課件-文庫吧資料
2025-02-19 14:30本頁面
【正文】 拉手網(wǎng)是目前國內(nèi) 最大癿團(tuán)販網(wǎng)站 ，也是國內(nèi)第一個(gè)獲得風(fēng)險(xiǎn)投資癿團(tuán)販網(wǎng)站。 手機(jī)應(yīng)用化 本土社區(qū)化 垂直專業(yè)化 創(chuàng)新特色化 團(tuán)購網(wǎng) 團(tuán)購網(wǎng)未來發(fā)展方向 團(tuán)販網(wǎng)癿商業(yè)模式分析 ?團(tuán)購及團(tuán)購網(wǎng)簡介 ?團(tuán)購網(wǎng)的運(yùn)行模式 ?團(tuán)購網(wǎng)的社會(huì)影響 ?團(tuán)購網(wǎng)存在的問題 ?團(tuán)購網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì) ?具體案例：拉手網(wǎng) 團(tuán) 拉手網(wǎng) 拉手網(wǎng) CEO吳波 吳波 ， 拉手網(wǎng) CEO， 2023年看好中國電子商務(wù)市場(chǎng)，率領(lǐng)原有團(tuán)隊(duì)參照美國最熱門電子商務(wù) Groupon和 Foursquare，創(chuàng)立拉手網(wǎng)。一方面是形式多樣化，諸如團(tuán)購與 LBS結(jié)合、與社會(huì)化媒體的結(jié)合等團(tuán)購創(chuàng)新模式；另一方面應(yīng)該積極借鑒各大電子商務(wù)平臺(tái)的發(fā)展利弊。 首先應(yīng)認(rèn)真考慮消費(fèi)者及商家的利益，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和完善服務(wù)，讓消費(fèi)者及商家都能得到真正高質(zhì)量的服務(wù)和良好的銷售效果，從提高網(wǎng)購誠信度和消費(fèi)者滿意度入手，增強(qiáng)用戶黏度。 同為前三位的“美團(tuán)網(wǎng)”則采取了相對(duì)保守的緊縮政策，承受著每個(gè)月 1000萬的虧損，希望熬過寒冬； 團(tuán)購網(wǎng)未來發(fā)展基本預(yù)測(cè) 團(tuán)購發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)： 1 .團(tuán)購網(wǎng)站將迎來倒閉并購潮 2 .團(tuán)購將拓寬目標(biāo)用戶，培養(yǎng)非主流用戶成為主流用戶 3 .經(jīng)過市場(chǎng)競(jìng)爭之后存在下來的團(tuán)購企業(yè)將會(huì)獲得更多投資 經(jīng)過優(yōu)勝劣汰之后，對(duì)于存活下來的團(tuán)購網(wǎng)站，將得到更多的投資和政策保護(hù)以助其發(fā)展?！边@是分析師對(duì)團(tuán)購網(wǎng)站前景的最新預(yù)測(cè)。另有上海一家中型團(tuán)購網(wǎng)站“ 17buy”遣散各地員工，瀕臨倒閉 ...... 從 2023年僅 10余家，到今年 7月份頂峰時(shí)高達(dá) 4800多家，從業(yè)者超過 10萬人 ——團(tuán)購網(wǎng)站以令人咋舌的速度在中國迅速蔓延開來，數(shù)量眾多，競(jìng)爭激烈，團(tuán)購網(wǎng)站涉及的服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量甚至裁員風(fēng)波等，無一不成為眼下最吸引眼球的話題。 團(tuán)購亂象 團(tuán)購網(wǎng)站是假 騙取消費(fèi)者錢財(cái)是真 團(tuán)購過程中出現(xiàn)售假、 售后服務(wù)不到位的情況 團(tuán)購亂象 團(tuán)購維權(quán)麻煩多、投訴難 監(jiān)管部門對(duì)于網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購 缺乏有針對(duì)性的監(jiān)管措施 團(tuán)購網(wǎng)大規(guī)模裁員 2023年 9月份以來，“窩窩團(tuán)” 和“高朋網(wǎng)”相繼大規(guī)模關(guān)站、 裁員。 同時(shí)如果商家不提供發(fā)票，拉手網(wǎng)表示可以協(xié)助解決，可以在網(wǎng)站上標(biāo)出不提供發(fā)票，當(dāng)下眾多團(tuán)購網(wǎng)站均不提供發(fā)票。拉手網(wǎng)的一位高級(jí)經(jīng)理則建議，可以隨便找一家別的公司代替。 央視財(cái)經(jīng)記者假扮一位新開業(yè)的海鮮自助餐廳經(jīng)營者身份與拉手網(wǎng)進(jìn)行了合作洽談。15在行動(dòng)》欄目昨日曝光了 團(tuán)購 網(wǎng)站存在的亂象，諸如不審核團(tuán)購企業(yè)資質(zhì)、提供虛假商品、無法保證團(tuán)購商品質(zhì)量等，其中美團(tuán)網(wǎng)、拉手網(wǎng)以及滿座網(wǎng)均上榜。 ? 這種急功近利的經(jīng)營理念迅速催生了一批團(tuán)購新秀，但是為了規(guī)模而投進(jìn)的第一桶金卻并沒有如期回籠，各個(gè)團(tuán)購網(wǎng)站的競(jìng)爭壓力使得這類網(wǎng)站不斷地依靠挑戰(zhàn)低價(jià)擴(kuò)大號(hào)召力，當(dāng)幾百家網(wǎng)站同時(shí)爭搶一個(gè)目標(biāo)群體時(shí)，甚至不惜代價(jià)賠本來搶客戶。在國內(nèi)的團(tuán)購行業(yè)，正是這一真理指導(dǎo)了一系列團(tuán)購網(wǎng)站的極速啟動(dòng)和快速擴(kuò)張。同質(zhì)化導(dǎo)致了網(wǎng)站內(nèi)容模式甚至風(fēng)格都近似，且不談搜索引擎賦予的權(quán)重的問題，光是收錄就成了難以突破的瓶頸。 ? 、模式同質(zhì)化不利于搜索引擎優(yōu)化。其實(shí)不僅是審美疲勞，從更深遠(yuǎn)的角度上講，這類網(wǎng)站就很難出彩。最終的結(jié)果不是“弱肉強(qiáng)食，適者生存”，就是“兩敗俱傷”。 團(tuán)購網(wǎng)主導(dǎo)的網(wǎng)購產(chǎn)業(yè)鏈 團(tuán)販網(wǎng)癿商業(yè)模式分析 ?團(tuán)購及團(tuán)購網(wǎng)簡介 ?團(tuán)購網(wǎng)的運(yùn)行模式 ?團(tuán)購網(wǎng)的社會(huì)影響 ?團(tuán)購網(wǎng)存在的問題 ?團(tuán)購網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì) ?具體案例分析 網(wǎng)站 用戶 商戶 ?開拓了朋務(wù)類商戶癿互聯(lián)網(wǎng)銷售模式 ?按效果付費(fèi) ?讓利消費(fèi)者 ?無需現(xiàn)金 ?短時(shí)間內(nèi)帶來大量消費(fèi)者 ?銷售收入 ?品牌傳播 ?提升流量 ?流量變現(xiàn) ?品牌傳播 ?極致癿優(yōu)惠 ?精品導(dǎo)販朋務(wù) ?新奇特癿商品、朋務(wù)推薦 ?實(shí)惠抗通脹、生活方式、保證消費(fèi)體驗(yàn) 團(tuán)販改變了什么？ 團(tuán)購網(wǎng)紅火的原因 ?低折扣對(duì)用戶癿吸引 有機(jī)會(huì)嘗試更多新鮮癿商品和朋務(wù)，豐富了生活內(nèi)容 ?每日一團(tuán)，省去了用戶選擇和甄別癿麻煩 ?以朋務(wù)型商品為主：用戶已形成良好癿消費(fèi)慣性，可快速作出消費(fèi)決策，具有沖勱性消費(fèi)特質(zhì) ?彌補(bǔ)了傳統(tǒng)電子商務(wù)對(duì)朋務(wù)型商品銷售癿空白 ?傳統(tǒng)電子商務(wù)帶勱癿消費(fèi)慣性、支付系統(tǒng)成熟、龐大癿用戶群體 ?借劣日漸成熟癿社會(huì)化媒體及口碑營銷 用戶為達(dá)到團(tuán)販下限呼朊喚友、團(tuán)販成為社交活勱 傭金機(jī)制 ? 促進(jìn)網(wǎng)民線下會(huì)面交流，增強(qiáng)幸福指數(shù)； ? 節(jié)省生活成本，抵抗通貨膨脹； ? 新生活方式：更時(shí)尚、更健康、更環(huán)保癿輕型電子商務(wù)； ? 提高網(wǎng)民癿生活質(zhì)量和水平； ? 網(wǎng)民癿體驗(yàn)式消費(fèi)，形成一種新型消費(fèi)業(yè)態(tài)。 ? 廣告收入 ：當(dāng)網(wǎng)站訪問量達(dá)到一定程度時(shí)，可以銷售網(wǎng)站廣告位。 ? 商家展會(huì) ：組織商家和消費(fèi)者見面交易會(huì)。商家和團(tuán)購網(wǎng)運(yùn)營者按照合同約定進(jìn)行利潤分成。 團(tuán)購網(wǎng)的盈利模式 盈利模式 ? 商品直銷 ：以 “團(tuán)購 ”的形式直接在網(wǎng)站上銷售產(chǎn)品。 通過網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購，可以將被動(dòng)的分散購買變成主動(dòng)的大宗購買，所以購買同樣質(zhì)量的產(chǎn)品，能夠享受更低的價(jià)格和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 商家構(gòu)成分析 商家可查看的信息包括：流量、消費(fèi)情況、消費(fèi)者基本信息等 。 用戶團(tuán)購流程 商家提供商品種類分析 ? 大大小小的團(tuán)購網(wǎng)站給消費(fèi)者提供了大量的打折信息，涉及到日常生活的方方面面，從最開始的團(tuán)購某種商品，到現(xiàn)在的團(tuán)購某種服務(wù)。 團(tuán)販網(wǎng)癿商業(yè)模式分析 ?團(tuán)購及團(tuán)購網(wǎng)簡介 ?團(tuán)購網(wǎng)的
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