商業(yè)模式的分析-文庫(kù)吧資料
2024-08-18 04:54本頁(yè)面
【正文】 水，但是大家都喝。假如世界上還有一種叫做“盾臺(tái)”的酒，品質(zhì)和口感與茅臺(tái)完全一致，但品牌不為人知，還會(huì)賣得和茅臺(tái)一樣好嗎？我看不一定。前者是酒本身的品質(zhì)與特色，滿足客戶的感官需求。 茅臺(tái)的價(jià)值內(nèi)涵：“貯足陳釀，國(guó)酒永恒”。在沃爾瑪，購(gòu)物環(huán)境并不太好，但是簡(jiǎn)單實(shí)用。注重價(jià)格的客戶自然要選擇沃爾瑪。 比如，沃爾瑪?shù)膬r(jià)值內(nèi)涵非常清楚，就是天天低價(jià)。 商業(yè)模式的核心 商業(yè)模式的核心在于價(jià)值內(nèi)涵(ValueProposition)，也就是你能給客戶提供什么價(jià)值，客戶為什么選擇你而不是別人。不同的商業(yè)模式有不同的成本結(jié)構(gòu)，比如：固定成本為主、可變成本為主、人員成本為主（咨詢）、原材料成本為主（鋼鐵）等等。 9. 成本結(jié)構(gòu)： 運(yùn)營(yíng)一個(gè)商業(yè)模式所需要的所有成本。主要的伙伴形式有：非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間的戰(zhàn)略聯(lián)盟、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間的“競(jìng)和”、合資合作、供應(yīng)商購(gòu)買者關(guān)系等。 8. 關(guān)鍵伙伴： 關(guān)鍵伙伴包括供應(yīng)商和合作伙伴所形成的網(wǎng)絡(luò)。只有通過(guò)這些活動(dòng)，一個(gè)公司才能創(chuàng)造并提供價(jià)值內(nèi)涵，得到市場(chǎng)，保持客戶關(guān)系，并獲得收入。這些資源包括：物質(zhì)資產(chǎn)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、人力資源、財(cái)務(wù)資源等等。 6. 關(guān)鍵資源： 建立和運(yùn)轉(zhuǎn)商業(yè)模式所需要的關(guān)鍵資源。收入流的種類有：賣產(chǎn)品
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1