京東的商業(yè)模式分析報告-文庫吧資料
2025-06-04 22:21本頁面
【正文】 正急于融資，這時他開始接觸風投。當今世界五百強企業(yè)沒有一家不是靠著腳踏實地、誠信經(jīng)營取得成就的。（3） 誠信古人有云：不信不立，不誠不行。在此之后，%投向了倉儲、配送、售后方面。2007年8月，京東商城開始在北京、上海、廣州三地建立自己的配送隊伍，其余地方繼續(xù)采用第三方快遞。另外，京東商城主營的3C產(chǎn)品，單筆訂單價格較高，而第三方物流配送的話，途中的破損率、丟失率均難以把握。但是當京東商城發(fā)展到一定規(guī)模時，劉強東就發(fā)現(xiàn)普通規(guī)模的物流企業(yè)難以滿足京東商城快速增加的交易訂單量。這才是京東商城低價的最終底氣所在！早在上世紀60年代，物流領(lǐng)域是經(jīng)濟增長的“黑暗大陸”，是“降低成本的最后邊界”，是降低資源消耗、提高勞動生產(chǎn)率之后的“第三利潤源”。面對京東商城即將再次點燃的戰(zhàn)火，許多“業(yè)內(nèi)人士”開始“拍磚”，有的呼吁廠家和供應(yīng)商聯(lián)合抵制京東，有的開始“招兵買馬”準備正面迎戰(zhàn)。無論大家如何去猜測融資背后的故事，京東商城融到了一大筆真金白銀是確定無疑的事情。（2） 物流京東商城在完成中國互聯(lián)網(wǎng)史上單筆最大融資之后，再次站到了風口浪尖之上。2011年的C輪融資規(guī)?？涨?，DST、老虎基金等共6家基金和社會知名人融資共計15億美元，這是中國互聯(lián)網(wǎng)市場迄今為止單筆金額最大的融資，逼迫該業(yè)務(wù)占比超過60% 的蘇寧應(yīng)戰(zhàn)；價格戰(zhàn)導(dǎo)致投資者看空蘇寧盈利前景，股價下跌；擔保機構(gòu)要求蘇寧追加股票，否則平倉；無論哪種情況，都會造成蘇寧資金鏈大出血。這場價格戰(zhàn)與其說是價格和利潤的較量，不如說是互聯(lián)網(wǎng)模式與傳統(tǒng)模式“大決戰(zhàn)”，而驅(qū)動兩種模式“決戰(zhàn)”的力量是資本。而就在當日晚上，國美直截了當稱：國美電子商城全線商品價格都要比京東商城低5%。這意味著，在電商行業(yè)占據(jù)重要地位的京東商城，以大家電為突破口，正式向另外兩家傳統(tǒng)家電巨頭蘇寧、國美宣戰(zhàn)。（1） 資本既然是價格戰(zhàn)，那么首先你要有資本在這場戰(zhàn)爭中有反抗的實力，那就是足夠的資本。莫岱青說：“從商品品類來講，京東商城現(xiàn)在從3C轉(zhuǎn)型到綜合百貨類，它的盈利來自直接銷售收入、虛擬店鋪的出租費、廣告費、資金沉淀收入等。京東商城根據(jù)服務(wù)類型收取相應(yīng)比例的傭金，如收取平臺使用費6000元等，同時根據(jù)不同的店鋪經(jīng)營類目，收取平臺保證金1萬元至10萬元不等。此外，京東商城還設(shè)計出其他收益項目。2012年2月，就有網(wǎng)友在微博曝光京東商城與供貨商的合作協(xié)議。京東商城目前的主要利潤來源于與供貨商的包銷模式中獲取的產(chǎn)品差價和返點收益。比如amazon連續(xù)虧損7年，但只用兩年時間就把過去的虧損全部賺回來了。京東商城似乎陷入了融資—規(guī)?！潛p—融資惡性循環(huán)的困局中，至少未來一段時間還看不到盈利的曙光。電商企業(yè)通過透支未來以求延續(xù)生命的生存邏輯的確值得關(guān)注。京東商城的狀況是，銷售額飛速增長，而利潤卻始終不見大起色，持續(xù)虧損。2009年12月，劉強東曾表示：“京東正處在盈虧平衡點上，我們年銷售額達到40億元就足以盈利。公開資料顯示，2011年，%，%，%，%，凈虧損5%左右。” 他最看重的就是用戶數(shù)量的爆發(fā)式增長，所以京東商城的所有行為，都圍繞這個基本中心——在京東剛開始時，劉強東不惜一切代價，以保障消費者利益為由，以超低價、無假貨、開正式發(fā)票、服務(wù)快等，虜獲了一大批客戶的心；接著，他挾客戶以令投資商，投資者一看這家伙發(fā)展挺猛，給錢，然后繼續(xù)燒錢，以“低價、虧損”為旗幟，吸引到更多的客戶；然后再轉(zhuǎn)頭面對供應(yīng)商，要求供應(yīng)商接受更長的賬期、高額的進場費、很高的扣點…… 和最開始的不需要那么多錢不同，今天的京東商城，需要花錢的地方太多了，甚至每個月要花哪些錢都規(guī)劃的清清楚楚，然后由公司的財務(wù)負責人直接找投資人談，劉強東只是象征性地拍板。劉強東說“我有這么多終端用戶，而且以每年3倍多速度增長，有用戶就有銷量，就不愁找不到供貨商。這是一個三贏的模式。不得不說在京東這種為消費者考慮的想法是一種許多商家和企業(yè)都值得學思考和學習的。如果送餐是高溫，如果要送冷藏就是低溫?！包c對點”物流體系有四個服務(wù)的標準：第一個服務(wù)的標準就是我們O2O的物流標準，一小時必須要送達；第二個是定時達，24個小時可以上門提貨也可以送貨上門；第三個是我們希望通過便利店實現(xiàn)15分鐘的極速達；第四個是上門的體驗服務(wù)，消費者可以在網(wǎng)上下單，到門店試穿、試吃等等。京東現(xiàn)在推出O2O戰(zhàn)略。
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