某網(wǎng)吧電腦快速打造強勢品牌策略建議--anqi12355(編輯修改稿)
2025-03-27 11:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 驗區(qū) 、 融資計劃的推出也為網(wǎng)吧經(jīng)營者提供了新的思路和動力 。 二 ,對競爭品牌的分析 競爭對手策略分析 ? 方佳網(wǎng)龍 6 0 1 分析：方佳網(wǎng)吧管理之道是針對網(wǎng)吧實際管理中的關(guān)鍵問題 、 難題設(shè)計的 ， 提供了優(yōu)質(zhì)的解決方法 。 作為擁有雄厚實力和優(yōu)越資源的新銳 PC廠商 ， 方佳電腦在網(wǎng)吧行業(yè)的腳步越來越快 ， 越來越深 。 ? 同 方 超 越 N 系列 分析：同方 “ 千店計劃 ” 將 IT廠商和網(wǎng)吧經(jīng)營者捆綁在了一起 ， 在令網(wǎng)吧業(yè)主充分共享廠商資源的同時 ， 使 IT廠商成為了網(wǎng)吧經(jīng)營風(fēng)險的共同分擔者 ， 更有利于網(wǎng)吧自身的發(fā)展 。 ? T C L 精鼎 B 2 分析： TCL網(wǎng)吧差異化解決方案依照不同用戶群制定不同的服務(wù)策略 ， 在網(wǎng)吧成本方面可以節(jié)省不少 ， 并且對于網(wǎng)吧整體形象的提升也有很大的幫助 ， 從經(jīng)營效率上來看可以達到不錯的效果 。 ? 長城俊杰 N 分析：長城電腦 “ 顧問式 ” 的營銷理念顯然已經(jīng)超出了 IT廠商只賣產(chǎn)品的傳統(tǒng)范疇 ， 成為更為全面的 “ 職能 ” 角色 ， 這種從用戶需求出發(fā)的全方位整合服務(wù)能力會贏得用戶真正的認同 。 二 ,對競爭品牌的分析 對 X網(wǎng)吧電腦的啟示： ? 一個鮮明的核心概念是品牌突圍而出的關(guān)鍵 ? 品牌概念貫穿所有的傳播活動 ? 獨特的銷售主張 —— USP ? 產(chǎn)品質(zhì)量和完善服務(wù)是品牌的基礎(chǔ) ? AMD和 INTEL的支持是國際品質(zhì)的保證 ? 政府的支持是必須 三 ,對消費者的分析 網(wǎng)吧連鎖化 、 規(guī)?；?、 品牌化的 發(fā)展趨勢 迫使網(wǎng)吧經(jīng)營者改變思路 ， 漸漸從 DIY機轉(zhuǎn)向 青睞品牌機 三 ,對消費者的分析 ?網(wǎng)吧已成為 新一代消費者 娛樂享受的生活方式 三 ,對消費者的分析 網(wǎng)吧經(jīng)營者認為 : ? 雜牌機 、 兼容機固然便宜 ， 但缺乏穩(wěn)定性 、 無售后服務(wù) 、 故障頻出 、 壽命短暫 ， 這些致命缺點導(dǎo)致大量用戶流失 ， 還因此耗時耗力耗財 ， 真正是得不償失 。 ? 品牌電腦不僅可以解決 DIY機的痼疾 ,還可以大大提升網(wǎng)吧的的形象 三 ,對消費者的分析 影響網(wǎng)吧業(yè)主購買的因素： 硬件： ? 配置 、 價格 、 安全 ， 一個都不能少 ? 產(chǎn)品質(zhì)量 ,應(yīng)用方案和售后服務(wù)是必要條件 軟件： ? 政府背景 政策影響 ? 能為網(wǎng)吧提供旨在提高集客能力 、 經(jīng)營層次 、 個性化定位的解決方案 ， 也是吸引網(wǎng)吧消費者眼球的有力武器 。 三 ,對消費者的分析 對 X網(wǎng)吧電腦的啟示： ? 網(wǎng)吧電腦必須高品質(zhì) 、 高可靠 、 價格適中 、 配置靈活 、 服務(wù)有保證 ? X網(wǎng)吧電腦欲在網(wǎng)吧電腦市場中占據(jù)霸主地位 ， 在產(chǎn)品同質(zhì)化之前 ， 必須建立雄厚的品牌資產(chǎn)以滿足消費者的心理需求 ? 品牌競爭將是市場的主要戰(zhàn)斗 ， 誰最早累積品牌資產(chǎn)誰將是最后的贏家 ? 在中國 ， 情感營銷的力量遠遠大于制度營銷 四 , X網(wǎng)吧 電腦 SWOT分析 S 優(yōu)勢 ? 政府關(guān)系良好 ， 與市文化局 、 網(wǎng)吧協(xié)會關(guān)系很好 ? 為江蘇省最大的連鎖網(wǎng)吧供貨 ， 有大型的標桿工程 ? 在江蘇業(yè)界口碑較好 ， 供貨的網(wǎng)吧生意火暴 ， 有幾百家客戶 ? 團隊專業(yè) ， 江蘇省內(nèi)獨有 四 , X網(wǎng)吧 電腦 SWOT分析 W劣勢 ? 從銷售終端到 生產(chǎn)商的轉(zhuǎn)變 , X網(wǎng)吧電腦目前的人員 \技術(shù) \管理 \研發(fā) \設(shè)備等 支撐來自何處 ? 四 , X網(wǎng)吧 電腦 SWOT分析 O機會 ? 國家政策的引導(dǎo)和保護 ， 給 X網(wǎng)吧電腦的發(fā)展創(chuàng)造了優(yōu)良的環(huán)境 ， 政策指引網(wǎng)吧電腦走向正規(guī) ? 2023年底 ， 國家對公共服務(wù)行業(yè)中使用的計算機設(shè)備做出了必須通過 3C認證的強制要求 ， 對無 3C認證的兼容機經(jīng)銷商做出強制規(guī)定 ， 要求其服務(wù)的對象僅是個人消費者 (限單臺電腦 )， 并不包括企事業(yè)單位 、 機關(guān)團體 、 其他電腦銷售商及用于經(jīng)營活動的購買者 。 這是國家政策要求改變網(wǎng)吧市場以兼容機為主的格局 ? 截至去年 6月底的一項不完全統(tǒng)計顯示 ， 我國共有各類網(wǎng)吧近12萬家 ， 網(wǎng)吧的電腦設(shè)備達 800多萬臺 。 按照機器 2年更新一次 ， 這將是一個非常大的市場 。 四 , X網(wǎng)吧 電腦 SWOT分析 O機會 ? 根據(jù) 2023年度的調(diào)查統(tǒng)計 ， 品牌電腦在中國大陸市場的占有率遠遠低于兼容機 ， 兩者的比例為 ︰。 低 ， 意味著有提高的空間與可能 。 CBIResearch網(wǎng)吧調(diào)查報告網(wǎng)吧使用品牌機與兼容機的情況對比 四 ,
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