某網(wǎng)吧電腦快速打造強勢品牌策略建議--anqi12355-文庫吧在線文庫
【正文】 PC規(guī)模擴張迅速 ? DIY機目前占據(jù) 80%的市場份額 ? 競爭從技術(shù) 、 性能和功能的較量轉(zhuǎn)向在實用 、 易用、 專用和經(jīng)濟等特性上的較量 一 ,對國內(nèi)網(wǎng)吧電腦市場的分析 國內(nèi)網(wǎng)吧電腦的發(fā)展趨勢 ? 2023年 ， 網(wǎng)吧電腦品牌形象工程和意識開始呈現(xiàn) ， 方佳電腦的品牌一體化工程可以說明 ? 市場持續(xù)增長 ， 品牌之間的份額之爭日趨激烈 , 品牌圈地運動開始 ? PC技術(shù)越來越成熟 ， 品牌之間在技術(shù)上的同質(zhì)化越來越高 ? 消費者的需求發(fā)生改變 ， 從傳統(tǒng)的追求 CPU速度和性能價格比逐步轉(zhuǎn)向追求個性化的實際應(yīng)用價值 ? 大規(guī)模品牌 PC采購已經(jīng)呈現(xiàn) ， 未來這一趨勢仍將得到很好的發(fā)展 。 低價 ， 和與 AMD聯(lián)合的地方政府公關(guān)優(yōu)勢是其得勝的兩大法寶 。 二 ,對競爭品牌的分析 TCL電腦： “ 海盜 ” 系列產(chǎn)品 ? 通過 TCL專用面向網(wǎng)吧電腦終端及優(yōu)秀的售后服務(wù)， 搭栽 INTEL高端技術(shù)管理平臺 “ 英保通 ” ， 借助萬佳 網(wǎng)絡(luò)在山東網(wǎng)吧市場的覆蓋率優(yōu)勢 ， 三強聯(lián)手打造 “ 網(wǎng)吧新干線 ” 行業(yè)解決方案正式啟動 ? 差異化經(jīng)營模式：分區(qū)經(jīng)營 ， 差異化創(chuàng)新的開始；配置差異化 ， 投資收益最優(yōu)化；感受差異化 ， 留住老客戶吸引新客戶 ? TCL的 “ 海盜 ” 系列產(chǎn)品已開始被越來越多的網(wǎng)吧業(yè)主接受 。 AMD以網(wǎng)吧為進軍大陸行業(yè)市場的突破口 ， 加緊了與競爭對手在 PC市場的爭奪 。 ? T C L 精鼎 B 2 分析： TCL網(wǎng)吧差異化解決方案依照不同用戶群制定不同的服務(wù)策略 ， 在網(wǎng)吧成本方面可以節(jié)省不少 ， 并且對于網(wǎng)吧整體形象的提升也有很大的幫助 ， 從經(jīng)營效率上來看可以達到不錯的效果 。 低 ， 意味著有提高的空間與可能 。 ? 對于網(wǎng)吧業(yè)主來說 ， 目前品牌機在構(gòu)架成本 、 升級維護上的優(yōu)勢非常明顯 ， 出于提升網(wǎng)吧形象和增強競爭力的要求 ， 網(wǎng)吧業(yè)主開始考慮采用品牌機打造自己的旗艦型網(wǎng)吧 ， 因此一些品牌機廠商開始將網(wǎng)吧定為其產(chǎn)品推廣的重點 ? 華東地區(qū)或長三角地區(qū)無強勢網(wǎng)吧電腦品牌 ， 為 X網(wǎng)吧電腦創(chuàng)造了機會 ? 對 X網(wǎng)吧電腦來說 ， 其他廠家多元化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ， 為 X網(wǎng)吧電腦成為專業(yè)的網(wǎng)吧電腦生產(chǎn)制造商提供了契機 ? 目前雖然國際國內(nèi)的 PC品牌機非常多 ， 但市場還未被壟斷 ， 即使是各個省級市場 ， 也未形成壟斷品牌 ， 機遇難得 ? 消費者有品牌意識 ， 但并未形成品牌的忠誠 四 , X網(wǎng)吧 電腦 SWOT分析 T威脅 ? 網(wǎng)吧業(yè)主的品牌意識正在開始覺醒 ， 但還處于培育期 ， 需要滄宇電腦除了借助國家政策的作用 ， 還需要有區(qū)別于 DIY機的獨特優(yōu)勢 ? 文化部向聯(lián)想 、 方正 、 清華同方 、 TCL、 浪潮 、 長城 、 方佳等 7家第一批入圍的電腦生產(chǎn)企業(yè)頒發(fā)了成員單位證書 。 二 ,對競爭品牌的分析 對 X網(wǎng)吧電腦的啟示： ? 一個鮮明的核心概念是品牌突圍而出的關(guān)鍵 ? 品牌概念貫穿所有的傳播活動 ? 獨特的銷售主張 —— USP ? 產(chǎn)品質(zhì)量和完善服務(wù)是品牌的基礎(chǔ) ? AMD和 INTEL的支持是國際品質(zhì)的保證 ? 政府的支持是必須 三 ,對消費者的分析 網(wǎng)吧連鎖化 、 規(guī)?；?、 品牌化的 發(fā)展趨勢 迫使網(wǎng)吧經(jīng)營者改變思路 ， 漸漸從 DIY機轉(zhuǎn)向 青睞品牌機 三 ,對消費者的分析 ?網(wǎng)吧已成為 新一代消費者 娛樂享受的生活方式 三 ,對消費者的分析 網(wǎng)吧經(jīng)營者認為 : ? 雜牌機 、 兼容機固然便宜 ， 但缺乏穩(wěn)定性 、 無售后服務(wù) 、 故障頻出 、 壽命短暫 ， 這些致命缺點導(dǎo)致大量用戶流失 ， 還因此耗時耗力耗財 ， 真正是得不償失 。 ? 采用英特爾英保通應(yīng)用平臺技術(shù) ， 從安全性 、 資產(chǎn)監(jiān)控 、 遠程管理等諸多方面提高管理效率 ， 降低網(wǎng)吧總體運營成本 。 早在2023年 ， 還在兼容機主導(dǎo)網(wǎng)吧市場的時候 ， 同方就通過與亞聯(lián)的合作 ， 開始涉足網(wǎng)吧行業(yè) 。 大量資料 天天更新 二 ,對競爭品牌的分析 長城電腦：長城俊杰 N系列網(wǎng)吧專用電腦 ? 長城電腦首家通過文化部網(wǎng)吧應(yīng)用標(biāo)準 ? 與 INTEL合作 ? 與地方網(wǎng)吧合作 ? 媒體新聞宣傳 ? 提倡 “ 顧問式營銷 ” ， 即從初期網(wǎng)吧建設(shè)的資金融資 、 網(wǎng)點的選址、 網(wǎng)吧設(shè)計 ， 到中期的產(chǎn)品組合方案 、 施工監(jiān)管以及后期的運營管理等等 ， 長城電腦都為網(wǎng)吧業(yè)主提供調(diào)查 、 咨詢與技術(shù) 、 人員管理多方面的支持 ， 為業(yè)主提供最大合理利潤的發(fā)展空間 ， 從而最終以點帶面 ， 推動整個行業(yè)的健康 、 有序發(fā)展 。 大量資料 天天更新 一 ,對國內(nèi)網(wǎng)吧電腦市場的分析 對 X網(wǎng)吧電腦的啟示： ? 競爭的關(guān)鍵從產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢轉(zhuǎn)向品牌的競爭優(yōu)勢 ? 把握網(wǎng)吧電腦
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