某網(wǎng)吧電腦快速打造強(qiáng)勢品牌策略建議--anqi12355-wenkub
2023-03-28 11:04:33 本頁面
【正文】 ， 從傳統(tǒng)的追求 CPU速度和性能價(jià)格比逐步轉(zhuǎn)向追求個(gè)性化的實(shí)際應(yīng)用價(jià)值 ? 大規(guī)模品牌 PC采購已經(jīng)呈現(xiàn) ， 未來這一趨勢仍將得到很好的發(fā)展 。 ? 聯(lián)想的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)已遍布全國 33個(gè)省市 ， 擁有 580家售后服務(wù)機(jī)構(gòu) 。 低價(jià) ， 和與 AMD聯(lián)合的地方政府公關(guān)優(yōu)勢是其得勝的兩大法寶 。 ? 早在 2023年 ， 浪潮電腦就推出了 “ 助飛計(jì)劃 ” ， 從管理 、 資金 、 成本 、 運(yùn)營 、 品牌等多方面為網(wǎng)吧運(yùn)營商帶來 “ 五步助飛 ” 。 二 ,對(duì)競爭品牌的分析 TCL電腦： “ 海盜 ” 系列產(chǎn)品 ? 通過 TCL專用面向網(wǎng)吧電腦終端及優(yōu)秀的售后服務(wù)， 搭栽 INTEL高端技術(shù)管理平臺(tái) “ 英保通 ” ， 借助萬佳 網(wǎng)絡(luò)在山東網(wǎng)吧市場的覆蓋率優(yōu)勢 ， 三強(qiáng)聯(lián)手打造 “ 網(wǎng)吧新干線 ” 行業(yè)解決方案正式啟動(dòng) ? 差異化經(jīng)營模式：分區(qū)經(jīng)營 ， 差異化創(chuàng)新的開始；配置差異化 ， 投資收益最優(yōu)化；感受差異化 ， 留住老客戶吸引新客戶 ? TCL的 “ 海盜 ” 系列產(chǎn)品已開始被越來越多的網(wǎng)吧業(yè)主接受 。 2023年年初， 同方又聯(lián)合 AMD在北京召開新聞發(fā)布會(huì) ， 宣布雙方將進(jìn)行全面的戰(zhàn)略合作， 并要在今年網(wǎng)吧行業(yè)取得 “ 40萬臺(tái)品牌機(jī) 、 20%%市場份額 ” 的市場目標(biāo)。 AMD以網(wǎng)吧為進(jìn)軍大陸行業(yè)市場的突破口 ， 加緊了與競爭對(duì)手在 PC市場的爭奪 。 其次 ， 網(wǎng)吧體驗(yàn)區(qū) 、 融資計(jì)劃的推出也為網(wǎng)吧經(jīng)營者提供了新的思路和動(dòng)力 。 ? T C L 精鼎 B 2 分析： TCL網(wǎng)吧差異化解決方案依照不同用戶群制定不同的服務(wù)策略 ， 在網(wǎng)吧成本方面可以節(jié)省不少 ， 并且對(duì)于網(wǎng)吧整體形象的提升也有很大的幫助 ， 從經(jīng)營效率上來看可以達(dá)到不錯(cuò)的效果 。 三 ,對(duì)消費(fèi)者的分析 對(duì) X網(wǎng)吧電腦的啟示： ? 網(wǎng)吧電腦必須高品質(zhì) 、 高可靠 、 價(jià)格適中 、 配置靈活 、 服務(wù)有保證 ? X網(wǎng)吧電腦欲在網(wǎng)吧電腦市場中占據(jù)霸主地位 ， 在產(chǎn)品同質(zhì)化之前 ， 必須建立雄厚的品牌資產(chǎn)以滿足消費(fèi)者的心理需求 ? 品牌競爭將是市場的主要戰(zhàn)斗 ， 誰最早累積品牌資產(chǎn)誰將是最后的贏家 ? 在中國 ， 情感營銷的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于制度營銷 四 , X網(wǎng)吧 電腦 SWOT分析 S 優(yōu)勢 ? 政府關(guān)系良好 ， 與市文化局 、 網(wǎng)吧協(xié)會(huì)關(guān)系很好 ? 為江蘇省最大的連鎖網(wǎng)吧供貨 ， 有大型的標(biāo)桿工程 ? 在江蘇業(yè)界口碑較好 ， 供貨的網(wǎng)吧生意火暴 ， 有幾百家客戶 ? 團(tuán)隊(duì)專業(yè) ， 江蘇省內(nèi)獨(dú)有 四 , X網(wǎng)吧 電腦 SWOT分析 W劣勢 ? 從銷售終端到 生產(chǎn)商的轉(zhuǎn)變 , X網(wǎng)吧電腦目前的人員 \技術(shù) \管理 \研發(fā) \設(shè)備等 支撐來自何處 ? 四 , X網(wǎng)吧 電腦 SWOT分析 O機(jī)會(huì) ? 國家政策的引導(dǎo)和保護(hù) ， 給 X網(wǎng)吧電腦的發(fā)展創(chuàng)造了優(yōu)良的環(huán)境 ， 政策指引網(wǎng)吧電腦走向正規(guī) ? 2023年底 ， 國家對(duì)公共服務(wù)行業(yè)中使用的計(jì)算機(jī)設(shè)備做出了必須通過 3C認(rèn)證的強(qiáng)制要求 ， 對(duì)無 3C認(rèn)證的兼容機(jī)經(jīng)銷商做出強(qiáng)制規(guī)定 ， 要求其服務(wù)的對(duì)象僅是個(gè)人消費(fèi)者 (限單臺(tái)電腦 )， 并不包括企事業(yè)單位 、 機(jī)關(guān)團(tuán)體 、 其他電腦銷售商及用于經(jīng)營活動(dòng)的購買者 。 低 ， 意味著有提高的空間與可能 。 七劍瓜分天下的野心昭然若揭 ? 國際 PC品牌一直覬覦中國網(wǎng)吧電腦市場 ,企圖分一杯羹 ? 地方 PC也在圖謀發(fā)展壯大 四 , X網(wǎng)吧 電腦 SWOT分析 T威脅 ? CBIResearch網(wǎng)吧調(diào)查報(bào)告網(wǎng)吧使用臺(tái)式 PC的品牌分布 五 , X網(wǎng)吧 電腦品牌定位 對(duì)競爭品牌的洞察 ? 我們對(duì)競爭品牌的分析表明 ， 幾乎所有品牌都將宣傳重點(diǎn)放在產(chǎn)品的技術(shù)含量上 ， 本土品牌更傾向于功能導(dǎo)向型 （ 某功能是指什么 ， 高科技的感覺 ） ，而國外品牌傾向于利益導(dǎo)向型 （ 功能為你帶來什么， 如電視機(jī)：還原真實(shí)的視聽體驗(yàn) ） 五 , X網(wǎng)吧 電腦品牌定位 我們認(rèn)為利益導(dǎo)向型是更好的做法 ， 原因如下： ? 純粹的產(chǎn)品功能不足以與競爭品牌區(qū)分開來 ? 更重要的是 ， 技術(shù)如果不能與目標(biāo)消費(fèi)者向往的生活方式相聯(lián)系 ， 就變得毫無意義 。 ? 對(duì)于網(wǎng)吧業(yè)主來說 ， 目前品牌機(jī)在構(gòu)架成本 、 升級(jí)維護(hù)上的優(yōu)勢非常明顯 ， 出于提升網(wǎng)吧形象和增強(qiáng)競爭力的要求 ， 網(wǎng)吧業(yè)主開始考慮采用品牌機(jī)打造自己的旗艦型網(wǎng)吧 ， 因此一些品牌機(jī)廠商開始將網(wǎng)吧定為其產(chǎn)品推廣的重點(diǎn) ? 華東地區(qū)或長三角地區(qū)無強(qiáng)勢網(wǎng)吧電腦品牌 ， 為 X網(wǎng)吧電腦創(chuàng)造了機(jī)會(huì) ? 對(duì) X網(wǎng)吧電腦來說 ， 其他廠家多元化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ， 為 X網(wǎng)吧電腦成為專業(yè)的網(wǎng)吧電腦生產(chǎn)制造商提供了契機(jī) ? 目前雖然國際國內(nèi)的 PC品牌機(jī)非常多 ， 但市場還未被壟斷 ， 即使是各個(gè)省級(jí)市場 ， 也未形成壟斷品牌 ， 機(jī)遇難得 ? 消費(fèi)者有品牌意識(shí) ， 但并未形成品牌的忠誠 四
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