伊利集團品牌策略建議方案-wenkub
2023-02-09 01:14:49 本頁面
【正文】 別 產(chǎn)品與服務(wù) 技術(shù)與方法 個性與價值觀 使命與任務(wù)Tangible Intangible伊利品牌策略建議 —伊利集團競爭者分析 雀巢? 國際知名品牌，同樣在中國有很強的號召力? 在中國，雀巢的奶粉和液態(tài)奶發(fā)展較好，而冰品的銷售較一般? 價格處較高檔次? 在中國，已是一個全國運作的品牌，擁有較廣泛的通路系統(tǒng)? 廣告宣傳和識別應(yīng)用較系統(tǒng)化? 是整個伊利集團最重要的潛在競爭對手雀巢的品牌定位無形要素有形要素你的稟賦 你做什麼 你如何做 你是誰 你為何而做屬性類別 產(chǎn)品與服務(wù) 技術(shù)與方法 個性與價值觀 使命與任務(wù)雀巢選品質(zhì)，選雀巢伊利集團? 中國乳品業(yè)唯一的一家上市公司? 以冰淇淋起家，現(xiàn)產(chǎn)品組合主要以液態(tài)奶，冰淇淋，奶粉為主。市場概況伊利外部環(huán)境分析 — 奶粉消費者分析? 消費者對奶粉的主要需求集中在天然，無污染和營養(yǎng)方面。? 今后奶粉的銷售主要會轉(zhuǎn)向農(nóng)村。? 消費者更注重產(chǎn)品的包裝，質(zhì)量，品牌。伊利外部環(huán)境分析 — 冰品消費者分析? 冰淇淋產(chǎn)品的品牌游移性較大。如 “ 和路雪 ” 。? 在消費者選購的純 /鮮牛奶，乳飲料，酸奶中，前者的消費研究對伊利更有實際意義。? 奶源基地的控制將決定市場的主動權(quán)。? 在所有品種中，純 /鮮牛奶的市場滲透率最高。? 奶源問題可能成為制約中國乳品工業(yè)的 “ 瓶頸 ”? 中國乳品行業(yè)雖然發(fā)展迅速，但與發(fā)達國家相比仍有很大差距。伊利外部環(huán)境分析 市場概況，消費者分析 競爭者分析伊利外部環(huán)境分析訪談歸整競爭者分析市場概況消費者分析商業(yè)策略 品牌策略內(nèi)部環(huán)境外部環(huán)境伊利外部環(huán)境分析液態(tài)奶 奶粉冰品市場概況競爭者分析消費者分析伊利外部環(huán)境分析 — 集團? 乳品行業(yè)已成為我國食品行業(yè)中增長幅度最大的行業(yè)。伊利應(yīng)對市場變 化 的 解 決 方案伊利內(nèi)部環(huán)境分析伊利內(nèi)部環(huán)境分析小結(jié)伊利集團愿景?中國乳品業(yè)的第一品牌。? 在所有制，組織管理上建立處于國際水平的內(nèi)部系統(tǒng)。帶動周邊 2萬多農(nóng)戶， 10萬余人脫貧至富。 是呼市的納稅大戶， 政府的支持將是企業(yè)今后發(fā)展的重要因素。利用優(yōu)質(zhì)的奶源，在保證原有品質(zhì)的基礎(chǔ)上，做到品種全，更新快。? 通路策略– 鞏固和發(fā)展全國的營銷網(wǎng)絡(luò)，滲透薄弱市場。? 股東 — 投資者眼中中國最好的上市公司之一。為災區(qū)捐款 500多萬。伊利 的 內(nèi)部系統(tǒng)伊利內(nèi)部環(huán)境分析? 來自全國運作的營銷網(wǎng)絡(luò)及時了解市場信息? 分布在其他城市的分公司伊利 的 情報反饋伊利內(nèi)部環(huán)境分析? 成立品牌委員會，管理和規(guī)范品牌和識別系統(tǒng)的應(yīng)用。?未來 5年營業(yè)額過百億。? 中國乳品行業(yè)出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性過剩。市場概況VS伊利外部環(huán)境分析 — 集團競爭者分析? 國際知名品牌，在中國有極強的號召力? 在中國，雀巢的奶粉和液態(tài)奶發(fā)展較好，而冰品的銷售較一般? 價格處較高檔次? 在中國，已是一個全國運作的品牌，擁有較廣泛的通路系統(tǒng)? 廣告宣傳和識別應(yīng)用較系統(tǒng)化? 是整個伊利集團最重要的潛在競爭對手? 中國乳品業(yè)唯一的一家上市公司? 以冰淇淋起家，現(xiàn)產(chǎn)品組合主要以液態(tài)奶，冰淇淋，奶粉為主。且塑料袋 /玻璃瓶 /散裝是主要的包裝方式。? 地方性品牌對各自的競爭對手構(gòu)成屏障。? 購買時考慮：新鮮，質(zhì)量好，口感好? 主要消費對象：未婚，中高收入者，女性， 1435歲VS伊利外部環(huán)境分析 — 液態(tài)奶競爭者 分析? 市場上的領(lǐng)導品牌? 以上海為中心，輻射全國? 在消費者中，品牌的第一提及知名度較高? 產(chǎn)品豐富? 價格定位在大眾化? 最近一年中有較大的廣告投入? 卡通牛的形象深入人心? 由于有最好的奶源基地做保障，產(chǎn)品品質(zhì)較高? 綠色食品的關(guān)鍵優(yōu)勢? 產(chǎn)品涵蓋所有品種? 價格適合大眾化? 全國運作的廣闊通路? 系統(tǒng)的廣告宣傳計劃? 是當?shù)仄放频淖畲笸{? “ 天然大牧場 ” 是其訴求點VS伊利外部環(huán)境分析 — 液態(tài)奶伊利外部環(huán)境分析
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