某網吧電腦快速打造強勢品牌策略建議--anqi12355-免費閱讀
【正文】 CBIResearch網吧調查報告網吧使用品牌機與兼容機的情況對比 四 , X網吧 電腦 SWOT分析 O機會 ? 根據最新統(tǒng)計資料顯示 ， 目前我國共有網吧 112264家 ， 其中 6424家屬于連鎖網吧 ， 網吧電腦總臺數 ， 計算機更新率維持在一到兩年一次 ， 每個月網吧的電腦采購量在 30萬臺左右 。 ? 長城俊杰 N 分析：長城電腦 “ 顧問式 ” 的營銷理念顯然已經超出了 IT廠商只賣產品的傳統(tǒng)范疇 ， 成為更為全面的 “ 職能 ” 角色 ， 這種從用戶需求出發(fā)的全方位整合服務能力會贏得用戶真正的認同 。 清華同方還提出了今年要賣出 40萬臺網吧行業(yè)品牌機的目標 ， 這意味著此次雙方的聯手將覬覦20%的網吧市場份額 ? 同方易管網吧管理相關網絡建設方案 ? 網吧電腦標準出臺 同方率先入圍 二 ,對競爭品牌的分析 方正商祺 N260網吧專用電腦 ? 方正商祺 N260網吧專用電腦 ， 為網吧經營量身定制 ， 解決了網吧經營中的操作系統(tǒng)和游戲軟件安裝費時費力 、 電腦部件經常丟失 、 系統(tǒng)經常崩潰 、 游戲軟件升級困難等等問題 。 在對價格非常敏感的西部地區(qū) ， 主推AMD芯片的聯想電腦在網吧市場的占有率已達到相當的份額 二 ,對競爭品牌的分析 清華同方 :同方超越 N系列網吧電腦 ? 牽手 AMD合推網吧專用電腦 ? 作為知名 PC品牌 ， 同方算是品牌機進軍網吧行業(yè)市場的 “ 先行者 ” 。 有數據顯示 ，在對價格非常 敏感 的西部地區(qū) ， 主推 AMD芯片的聯想電腦在網吧市場的占有率已達到 80%以上 。 ? 3C認證的執(zhí)行 ， 很大程度上抑制了 DIY市場的發(fā)展 ， 推動了網吧對品牌機的采購傾斜 。 而 2500名服務工程師分布至 6級縣市 ， 可以為客戶提供便利服務 。 ? 圈地運動：與安徽連線網吧戰(zhàn)略合作 ， 強強聯手打造安徽省網吧行業(yè)的第一航母 。 ? 同方與 AMD戰(zhàn)略合作的一個重點就是針對網吧的 “ 千店計劃 ” ， 即在全國各地著力打造千余家網吧示范體驗店 ， 提供包括形象支持 、 增值方案 、 服務支持和促銷支持在內的超值套餐 ， 將適合健康網吧理念的產品和應用方案滲透到全國各個角落 ， 并從應用的角度為廣大網吧用戶提供最適合的網吧平臺 。 作為擁有雄厚實力和優(yōu)越資源的新銳 PC廠商 ， 方佳電腦在網吧行業(yè)的腳步越來越快 ， 越來越深 。 按照機器 2年更新一次 ， 這將是一個非常大的市場 。 七劍瓜分天下的野心昭然若揭 ? 國際 PC品牌一直覬覦中國網吧電腦市場 ,企圖分一杯羹 ? 地方 PC也在圖謀發(fā)展壯大 四 , X網吧 電腦 SWOT分析 T威脅 ? CBIResearch網吧調查報告網吧使用臺式 PC的品牌分布 五 , X網吧 電腦品牌定位 對競爭品牌的洞察 ? 我們對競爭品牌的分析表明 ， 幾乎所有品牌都將宣傳重點放在產品的技術含量上 ， 本土品牌更傾向于功能導向型 （ 某功能是指什么 ， 高科技的感覺 ） ，而國外品牌傾向于利益導向型 （ 功能為你帶來什么， 如電視機：還原真實的視聽體驗 ） 五 , X網吧 電腦品牌定位 我們認為利益導向型是更好的做法 ， 原因如下： ? 純粹的產品功能不足以與競爭品牌區(qū)分開來 ? 更重要的是 ， 技術如果不能與目標消費者向往的生活方式相聯系 ， 就變得毫無意義 。 三 ,對消費者的分析 對 X網吧電腦的啟示： ? 網吧電腦必須高品質 、 高可靠 、 價格適中 、 配置靈活 、 服務有保證 ? X網吧電腦欲在網吧電腦市場中占據霸主地位 ， 在產品同質化之前 ， 必須建立雄厚的品牌資產以滿足消費者的心理需求 ? 品牌競爭將是市場的主要戰(zhàn)斗 ， 誰最早累積品牌資產誰將是最后的贏家 ? 在中國 ， 情感營銷的力量遠遠大于制度營銷 四 , X網吧 電腦 SWOT分析 S 優(yōu)勢 ? 政府關系良好 ， 與市文化局 、 網吧協會關系很好 ? 為江蘇省最大的連鎖網吧供貨 ， 有大型的標桿工程 ? 在江蘇業(yè)界口碑較好 ， 供貨的網吧生意火暴 ， 有幾百家客戶 ? 團隊專業(yè) ， 江蘇省內獨有 四 , X網吧 電腦 SWOT分析 W劣勢 ? 從銷售終端到 生產商的轉變 , X網吧電腦目前的人員 \技術 \管理 \研發(fā) \設備等 支撐來自何處 ? 四 , X網吧 電腦 SWOT分析 O機會 ? 國家政策的引導和保護 ， 給 X網吧電腦的發(fā)展創(chuàng)造了優(yōu)良的環(huán)境 ， 政策指引網吧電腦走向正規(guī) ? 2023年底 ， 國家對公共服務行業(yè)中使用的計算機設備做出了必須通過 3C認證的強制要求 ， 對無 3C認證的兼容機經銷商做出強制規(guī)定 ， 要求其服務的對象僅是個人消費者 (限單臺電腦 )， 并不包括企事業(yè)單位 、 機關團體 、 其他電腦銷售商及用于經營活動的購買者 。 其次 ， 網吧體
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