銀保高級(jí)銷(xiāo)售管理人員培訓(xùn)班結(jié)訓(xùn)典禮領(lǐng)導(dǎo)講話10頁(yè)-領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)(編輯修改稿)
2025-08-18 18:13 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 個(gè)問(wèn)題是由渠道負(fù)責(zé)還是另有部門(mén)負(fù)責(zé)？這要提到工作日程上。但是，我們 目前對(duì)這方 面的準(zhǔn)備不足，計(jì)劃不到，甚至沒(méi)有考慮。 上述的三個(gè)不足并不是說(shuō)明我們做的不好，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在銀保業(yè)務(wù)發(fā)展上的問(wèn)題更多，相比較之下，我們?cè)谑袌?chǎng)上仍然是最好的！這幾點(diǎn)不足不能抹殺銀保渠道的五大貢獻(xiàn)，我們只 有 在發(fā)展的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)不足，才能完善自身，才能追求最好。這樣，在不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題改正問(wèn)題的過(guò)程中，我們才能驕傲、自豪 地 說(shuō)我們是最好最強(qiáng)最棒的！所以說(shuō)，在短短幾年的時(shí)間里，銀保渠道的發(fā)展確實(shí)是超出想象、出乎意料，并且取得了巨大的成績(jī)，做出了突出的貢獻(xiàn)。在此我代表公司黨委總裁室，向在座的各位銀保渠道的干部，并通過(guò)你 們向銀保渠道的全體人員表示誠(chéng)摯的謝意和衷心的感謝！ 二、銀保當(dāng)前面臨的形勢(shì)和任務(wù) （一）目前是我國(guó)銀保渠道全面發(fā)展的時(shí)期 我國(guó)銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)不論是在保費(fèi)規(guī)模上還是在銀行業(yè)務(wù)的占比上，已經(jīng)超過(guò)了日本、臺(tái)灣、香港。目前國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)公司約 60 多家，所有新成立的公司業(yè)務(wù)發(fā)展的第一步就是發(fā)展銀保渠道業(yè)務(wù)。因此， XX 的銀保渠道已經(jīng)步入快速發(fā)展階段，未來(lái)幾年也將會(huì)是發(fā)展的高峰時(shí)期。 （二）銀保渠道已經(jīng)成為主渠道 96 年分業(yè)后， XX 人壽的主渠道是團(tuán)險(xiǎn)，主要產(chǎn)品是福壽安康。 20xx 年?duì)I銷(xiāo)開(kāi)始，個(gè)險(xiǎn)成為主渠道。到現(xiàn)在，銀保渠道已經(jīng)成 為主渠道。公司總保費(fèi)的 50%、首年保費(fèi)的 70%、首年期交的 30%都來(lái)自于銀保渠道。某些公司甚至已經(jīng)把銀保最為維持公司生存的唯一渠道。 （三）銀保渠道逐步發(fā)展成熟 XX 銀保渠道的成熟度還是很快的。監(jiān)管部門(mén)不斷強(qiáng)化的監(jiān)管方式方法、政策措施，使得市場(chǎng)秩序進(jìn)一步規(guī)范，銀保渠道市場(chǎng)環(huán)境日漸成熟。以期交業(yè)務(wù)發(fā)展為例，在 20xx 年，同業(yè)公司 開(kāi)始發(fā)展期交業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)大發(fā)展是在 08至 09 年，同業(yè)公司 的期交業(yè)務(wù)發(fā)展打破了銀保渠道不能做期交的舊思想。并且，保險(xiǎn)公司和銀行之間形成的戰(zhàn)略合作也加快了銀保渠道銷(xiāo)售由躉交到期交的方向性轉(zhuǎn)變 。 （四） XX 人壽在整個(gè)銀保市場(chǎng)上有絕對(duì)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì) 在規(guī)模上， XX 人壽 20xx 年以 1340 億的新單業(yè)務(wù)，位居行業(yè)首位，且超過(guò)第二位一倍， XX 人壽霸主地位絕對(duì)不可撼動(dòng)。在期交上， XX 人壽去年銀保渠道完成新單保費(fèi) 115 億，也是市場(chǎng)第一。在產(chǎn)品上，我們的銀保期交產(chǎn)品始終是領(lǐng)先的。在品牌上，與銀行的合作關(guān)系更加緊密。銀行均表示與XX 人壽合作感到放心。經(jīng)過(guò)去年的代理風(fēng)波，銀行也充分認(rèn)識(shí)到與大公司合作絕對(duì)是可靠的。 我們一定要牢記當(dāng)前的任務(wù)，明確我們的使命。 一方面，要非常明確銀保渠道的主要職責(zé)是鞏固市場(chǎng)地位、調(diào)劑公司業(yè) 務(wù)規(guī)模。 沒(méi)有銀保渠道，公司不可能有如此牢固的市場(chǎng)地位。公司現(xiàn)在和未來(lái) 35 年的主要任務(wù)是在穩(wěn)定規(guī)模的基礎(chǔ)上調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。需
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