銀保高級銷售管理人員培訓班結訓典禮領導講話10頁-領導藝術(已修改)
2025-07-29 18:13 本頁面
【正文】 在銀保渠道高級銷售管理人員 第一期培訓班結訓典禮上的講話 同志們： 大家好！很高興來參加這次培訓班的結業(yè)典禮 !這次來的目的主要有兩個，一是借此機會看望大家，二是聽一下小組的成果匯報，同時就目前銀保業(yè)務發(fā)展的形勢來談一下個人的觀點。剛才聽了幾位同志的成果分享，我感到同志們通過此次培訓班收獲很多。我雖然沒有參加培訓，但從你們的匯報和反應上看，大家在統(tǒng)一思想認識方面，在進一步做好銀保工作方面，在隊伍建設方面，都有很多的收獲和認識。剛才又頒發(fā)了培訓的榮譽獎勵，借此機會，我也向獲獎同志表示祝賀，同時希望你們不 光在學習上是先進的，在今后的工作上更應該是先進的。下面，我講三點意見供同志們參考： 一、銀保渠道過去幾年的發(fā)展為公司業(yè)務發(fā)展做出了突出貢獻 銀保業(yè)務從 20xx 年起步，到現(xiàn)在已有 6 年的歷程，但在近兩年才有了實質性的發(fā)展。概括起來，在過去的幾年里，銀保渠道為 XX 人壽的業(yè)務發(fā)展做出了五大方面的貢獻： 一是銀保業(yè)務為鞏固公司的市場地位做出了貢獻。 無論從總公司來看，還是從各家分公司來看，都有一個不爭的事實，那就是沒有銀保業(yè)務的快速發(fā)展就沒有 XX 人壽今天的市場地 位。 二是銀保業(yè)務為擴大公司客戶資源做出了貢獻 .銀保業(yè)務幾年積 累的客戶量在公司占有相當大的比重。從整體保費規(guī)模上看，去年銀保實現(xiàn)新單保費 1340 億，公司整體新單保費 2960 億， 50%的業(yè)務來自于銀保。從新單保費上看，公司有 1909 億是新單保費，銀保業(yè)務的 1340 億占其 70%。換句話說，每年我們有 70%的新客戶是銀保渠道開拓的。 三是銀保業(yè)務為公司的品牌傳播做出了貢獻。 銀行保險通過銀行這個特定渠道，向銀行客戶甚至全社會傳遞了 XX 人壽的品牌，使得我們的公司品牌在銀行渠道家喻戶曉，傳到了社會的各個角落。 四是銀保業(yè)務為公司的效益做出了貢獻。 多年以來很多人說銀保業(yè)務不賺錢，有的公 司甚至在媒體上公開批判銀保渠道的高成本?？纱蠹叶贾?，現(xiàn)在保險公司的利潤基本都來自資本市場的投資收益。每家公司資金的投入成本大同小異，各個渠道的投資回報都是差不多的，而不同點就在于業(yè)務成本的不同。但是我們公司各個渠道的業(yè)務成本都是有效的控制在一定范圍內的，所以說公司去年 328 億的利潤中有相當一部分來自銀保。因此，在理論上，銀保渠道肯定是賺錢的。 五是銀保業(yè)務為公司整體業(yè)務發(fā)展做出了貢獻。 XX 人壽兩大渠道協(xié)調發(fā)展，已經(jīng)成為業(yè)內唯一一家兩大渠道綜合協(xié)調發(fā)展的公司，真正實現(xiàn)了楊超董事長說的綜合優(yōu)勢明顯。我們的很多競 爭對手，在兩個渠道都做的又好又大的不多。 XX 人壽兩大渠道協(xié)調發(fā)展，不僅規(guī)模大而且結構好。在局部地區(qū)，銀保期交甚至已經(jīng)超過了個險期交；有些公司的銀保期交就算沒有超過個險，但也已經(jīng)與個險期交平
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