銀保高級(jí)銷售管理人員培訓(xùn)班結(jié)訓(xùn)典禮領(lǐng)導(dǎo)講話10頁-領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)-wenkub.com
2025-07-09 18:13 本頁面
【正文】 可以說，這場閱兵掀開了蘇聯(lián)紅軍對(duì)德軍全面反擊的新篇 章，改寫了第二次世界大戰(zhàn)的歷史，鑄就了二戰(zhàn)勝利的基礎(chǔ)！我也希望 經(jīng)過這次培訓(xùn)，全系統(tǒng)的各級(jí)銀保的管理人員在走向各自的工作崗位時(shí) ，也能掀開 XX 人壽銀保期交業(yè)務(wù)發(fā)展 的新篇章！希望在年底之時(shí)，你們能創(chuàng)造出更多的 “重慶奇跡”，創(chuàng)造出更大的輝煌。希望銀保部和有關(guān)部門及分公司上 下聯(lián)動(dòng)，共同探討續(xù)期客戶的服務(wù)問題，確保公司續(xù)保率不斷攀升。三是要協(xié)調(diào)好業(yè)務(wù)發(fā)展和隊(duì)伍建設(shè)的關(guān)系。 （三）統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，全面發(fā)展 一是要協(xié)調(diào)好預(yù)算任務(wù)與專項(xiàng)推動(dòng)的關(guān)系。網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)要鞏固已有的，拓展空白的，搶奪對(duì)手 的。從目前的銀保業(yè)務(wù)情況看，有的時(shí)候在總對(duì)總溝通達(dá)成一致后，反倒是分公司后續(xù)跟進(jìn)不足，原因正在于隊(duì)伍人員不夠，銀行即使給了網(wǎng)點(diǎn)也做不過來。隊(duì)伍強(qiáng)后首年期交、續(xù)期、總保費(fèi)一定強(qiáng)；反之隊(duì)伍落后則各方 面一定落后。二是要以發(fā)展期交做為業(yè)務(wù)重點(diǎn)。我在成都調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，加上外圍縣市我們才有優(yōu)勢?！八牡汀钡暮诵脑谟谑杖氲汀０创顺掷m(xù)下去，到 20xx 年底公司的續(xù)期保費(fèi)可以達(dá) 到 2500億。二是提高城區(qū)市場持續(xù)發(fā)展的能力。我們知道，守比攻更難，但是，最好的防守就是進(jìn)攻！我們決不能松懈，一定要加大力度、抓住機(jī)遇，利用規(guī)則變化這一千載難得的機(jī)會(huì) ，堅(jiān)決鞏固并且擴(kuò)大優(yōu)勢，這也是一系列專項(xiàng)活動(dòng)的目的之一。在新準(zhǔn)則下我們的保費(fèi)認(rèn)可率是 94%，主要競爭對(duì)手的只有 54%。 三、努力奮斗奪取專項(xiàng)活動(dòng)的全面勝利 （一）統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，堅(jiān)定信心 現(xiàn)在是 XX 保險(xiǎn)市場發(fā)展的機(jī)遇期。公司現(xiàn)在和未來 35 年的主要任務(wù)是在穩(wěn)定規(guī)模的基礎(chǔ)上調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。經(jīng)過去年的代理風(fēng)波，銀行也充分認(rèn)識(shí)到與大公司合作絕對(duì)是可靠的。在期交上， XX 人壽去年銀保渠道完成新單保費(fèi) 115 億，也是市場第一。監(jiān)管部門不斷強(qiáng)化的監(jiān)管方式方法、政策措施，使得市場秩序進(jìn)一步規(guī)范，銀保渠道市場環(huán)境日漸成熟。到現(xiàn)在，銀保渠道已經(jīng)成 為主渠道。目前國內(nèi)壽險(xiǎn)公司約 60 多家，所有新成立的公司業(yè)務(wù)發(fā)展的第一步就是發(fā)展銀保渠道業(yè)務(wù)。但是，我們 目前對(duì)這方 面的準(zhǔn)備不足，計(jì)劃不到，甚至沒有考慮。 三是銀保渠道存在著續(xù)期客戶的服務(wù)和管理問題。如果各個(gè)地區(qū)發(fā)展都平衡了，那 我們的銀保業(yè)務(wù)特別是期交還可以發(fā)展的更好。由此可以看出，銀保業(yè)務(wù)的發(fā)展與管理干部在思想上抓和不抓，與行為上努力和不努力是有很大關(guān)系的，這種人為因素的影響力是不同于個(gè)險(xiǎn)的。我感到不僅有壓力，并且很擔(dān)心。銀保渠道的特點(diǎn)是渠道能量
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