銀保高級銷售管理人員培訓(xùn)班結(jié)訓(xùn)典禮領(lǐng)導(dǎo)講話10頁-領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)-wenkub
2023-07-24 18:13:50 本頁面
【正文】 非常大，只要我們努力做，業(yè)績就是驚人的。期交方面， 5 家公司沒有達(dá)成預(yù)算任務(wù)。在局部地區(qū)，銀保期交甚至已經(jīng)超過了個險期交；有些公司的銀保期交就算沒有超過個險，但也已經(jīng)與個險期交平 分秋色。 五是銀保業(yè)務(wù)為公司整體業(yè)務(wù)發(fā)展做出了貢獻(xiàn)?？纱蠹叶贾溃F(xiàn)在保險公司的利潤基本都來自資本市場的投資收益。 三是銀保業(yè)務(wù)為公司的品牌傳播做出了貢獻(xiàn)。 二是銀保業(yè)務(wù)為擴(kuò)大公司客戶資源做出了貢獻(xiàn) .銀保業(yè)務(wù)幾年積 累的客戶量在公司占有相當(dāng)大的比重。剛才又頒發(fā)了培訓(xùn)的榮譽(yù)獎勵，借此機(jī)會，我也向獲獎同志表示祝賀，同時希望你們不 光在學(xué)習(xí)上是先進(jìn)的，在今后的工作上更應(yīng)該是先進(jìn)的。 在銀保渠道高級銷售管理人員 第一期培訓(xùn)班結(jié)訓(xùn)典禮上的講話 同志們： 大家好！很高興來參加這次培訓(xùn)班的結(jié)業(yè)典禮 !這次來的目的主要有兩個，一是借此機(jī)會看望大家，二是聽一下小組的成果匯報，同時就目前銀保業(yè)務(wù)發(fā)展的形勢來談一下個人的觀點(diǎn)。下面，我講三點(diǎn)意見供同志們參考： 一、銀保渠道過去幾年的發(fā)展為公司業(yè)務(wù)發(fā)展做出了突出貢獻(xiàn) 銀保業(yè)務(wù)從 20xx 年起步，到現(xiàn)在已有 6 年的歷程，但在近兩年才有了實(shí)質(zhì)性的發(fā)展。從整體保費(fèi)規(guī)模上看，去年銀保實(shí)現(xiàn)新單保費(fèi) 1340 億，公司整體新單保費(fèi) 2960 億， 50%的業(yè)務(wù)來自于銀保。 銀行保險通過銀行這個特定渠道，向銀行客戶甚至全社會傳遞了 XX 人壽的品牌，使得我們的公司品牌在銀行渠道家喻戶曉，傳到了社會的各個角落。每家公司資金的投入成本大同小異，各個渠道的投資回報都是差不多的，而不同點(diǎn)就在于業(yè)務(wù)成本的不同。 XX 人壽兩大渠道協(xié)調(diào)發(fā)展，已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)唯一一家兩大渠道綜合協(xié)調(diào)發(fā)展的公司，真正實(shí)現(xiàn)了楊超董事長說的綜合優(yōu)勢明顯。 當(dāng)然，我們在肯定銀保業(yè)務(wù)對公司貢獻(xiàn)的同時，也不能回避當(dāng)前的主要問題，我認(rèn)為主要有三個方面： 一是全國銀保業(yè)務(wù)發(fā)展的不平衡，差異較大。達(dá)成率最高的重慶 623%，達(dá)成率最低的 46%，相差近十倍。以重慶為例，去年下達(dá)的期交首年保費(fèi)任務(wù)是 億，但是在與 同業(yè)公司 你追我趕的競爭中，重慶銀保實(shí)際完成了 10 個億！ 07 年我就說過，銀保期交要做 20 億，當(dāng)時很多人覺得不可能，可去年全國銀保首年期交突破百億，個別地區(qū)也突破了十億。目前銀保專項活動已經(jīng)啟動了 1 個月，仍有 7 家公司的序時進(jìn)度低于下達(dá)計劃的 10%，如果這幾家分公司在今后的時間內(nèi)，再保持目前這樣的低進(jìn)度，他們怎么可能完成上級下達(dá)的任務(wù)呢？！因此，我認(rèn)為大家應(yīng)該以此次培訓(xùn)為動力，回 去一定要認(rèn)真反思，并且，專項活動完成的好與不好，關(guān)鍵就在于我們這些指揮員，在于各位在座的領(lǐng)導(dǎo)。在北京、天津調(diào)研過程中，我也提出既然重慶期交過 10 億了，你們怎么辦？同樣，寧波公司去年銀保期交完成了
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