銀保高級銷售管理人員培訓班結訓典禮領導講話10頁-領導藝術-文庫吧
2025-06-23 18:13 本頁面
【正文】 分秋色。 當然，我們在肯定銀保業(yè)務對公司貢獻的同時，也不能回避當前的主要問題，我認為主要有三個方面： 一是全國銀保業(yè)務發(fā)展的不平衡，差異較大。 去年 36家分公司，有 17 家公司長險首年沒有達成預算任務。完成率最高的 120%和最少的 59%相差一倍左右。期交方面， 5 家公司沒有達成預算任務。達成率最高的重慶 623%，達成率最低的 46%，相差近十倍。我們現(xiàn)在要深層次的分析為何出現(xiàn)如此巨大差異的原因。除了市場大環(huán)境等客觀原因以外，我們感到，深層次的問題是思想認識問題和工作態(tài)度問題。銀保渠道的特點是渠道能量非常大，只要我們努力做，業(yè)績就是驚人的。以重慶為例，去年下達的期交首年保費任務是 億，但是在與 同業(yè)公司 你追我趕的競爭中，重慶銀保實際完成了 10 個億！ 07 年我就說過，銀保期交要做 20 億，當時很多人覺得不可能，可去年全國銀保首年期交突破百億，個別地區(qū)也突破了十億。在同樣條件下，如果整個市場都沒發(fā)展那不能責怪我們的同志，但是如果我們沒發(fā)展而 競爭對手發(fā)展了，或是我們自己年年都沒有進步，那問題就在于我們自己，就要認真反思。對于這次的期交專項活動進度，各分公司的反應差異性也很大。我感到不僅有壓力，并且很擔心。目前銀保專項活動已經(jīng)啟動了 1 個月，仍有 7 家公司的序時進度低于下達計劃的 10%，如果這幾家分公司在今后的時間內(nèi)，再保持目前這樣的低進度，他們怎么可能完成上級下達的任務呢？！因此，我認為大家應該以此次培訓為動力，回 去一定要認真反思，并且，專項活動完成的好與不好，關鍵就在于我們這些指揮員，在于各位在座的領導。在此前的一個會議上，我和某個分公司的分管銀 保領導強調(diào)了要認真抓銀保業(yè)務。談話半個月之后，我看到這家公司的銀保業(yè)務有了發(fā)展。由此可以看出，銀保業(yè)務的發(fā)展與管理干部在思想上抓和不抓，與行為上努力和不努力是有很大關系的，這種人為因素的影響力是不同于個險的。在北京、天津調(diào)研過程中，我也提出既然重慶期交過 10 億了，你們怎么辦？同樣，寧波公司去年銀保期交完成了 億，而深圳、廈門、青島、大連的銀保業(yè)務連寧波的一半都不到。東三省中最小的是吉林，可是業(yè)務上吉林卻是領先的。大家要正視現(xiàn)實的差距，也正是這些差距造成了銀保業(yè)務發(fā)展的不平衡。如果各個地區(qū)發(fā)展都平衡了，那 我們的銀保業(yè)務特別是期交還可以發(fā)展的更好。 二是銀保管理、隊伍基礎薄弱。 銀保這兩年的快速發(fā)展，導致我們在管理基礎、隊伍基礎都比較弱，我們需要在這些方面努力和加強。關于這一點我不多講，大家比我更清楚實際情況，希望大家在拓展業(yè)務的同時更要關注管理基礎和隊伍基礎的建設。 三是銀保渠道存在著續(xù)期客戶的服務和管理問題。 以前銀保以躉交業(yè)務為主，現(xiàn)在銀保期交越做越大。因此，我們下一步應該思考的問題就是，如何對日益增多的續(xù)期客戶進行服務和續(xù)期管理的問題。這兩
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