破冰過冬的智慧金牌銷售經(jīng)理(編輯修改稿)
2025-03-26 21:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 人居氛圍共融 競爭價(jià)值提升 新 西 站 地 鐵 2 、 6 號 線 梅溪湖 ?項(xiàng)目商業(yè)逐步完善，區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境為項(xiàng)目注入外部配套成熟度，項(xiàng)目自身從內(nèi)部單體循環(huán)向內(nèi)外部結(jié)合循環(huán)全商業(yè)體轉(zhuǎn)變。 一期逾千戶入伙，人居氛圍與成熟商業(yè)完美融合 競爭對抗得出本案核心競爭價(jià)值優(yōu)勢明顯：大河西成熟之巔項(xiàng)目，內(nèi)外部配套的絕佳融合優(yōu)勢明顯，切合市場的主流產(chǎn)品使得項(xiàng)目競爭優(yōu)勢明顯。 河西完善的配套，品質(zhì)承諾的兌現(xiàn)， 讓長房時(shí)代城躍然成為河西最具成熟價(jià)值的內(nèi)循環(huán)品質(zhì)樓盤 1房變 2房 2房變 3房 3房變 4房 調(diào)整前 調(diào)整后 產(chǎn)品 1房，帶 6平米陽臺(tái) 封陽臺(tái)為房間，變 2房 目標(biāo)市場 單身貴族 +投資客 青年婚房 目標(biāo)市場容量 單身貴族市場容量有限，投資客受市場變化影響較大 容量較大 策略 3 產(chǎn)品擴(kuò)容 策略 4 增加現(xiàn)場銷售道具，引導(dǎo)預(yù)期 策略 5 銷售推廣方式上進(jìn)行一對一有效宣傳及跟進(jìn) 價(jià)值傳播 精神再造 搭建有效 客戶渠道 項(xiàng)目價(jià)值 第二載體 成熟價(jià)值 現(xiàn)場為王 推廣方式上進(jìn)行一對一有效宣傳，置業(yè)顧問進(jìn)行每次投放推廣的客戶回訪調(diào)研，保證每次推廣的有效性和未來推廣奠定一定基礎(chǔ) 策略 6 針對回鄉(xiāng)客制定一些快速吸引成交的方式 情系鄉(xiāng)里 家在長房 優(yōu)惠政策的制定 網(wǎng)絡(luò) \短信影響 圈層營銷 異地走訪 折扣優(yōu)惠 腫瘤醫(yī)院 麓谷高科 湖南師大附中 長沙市政府機(jī)關(guān) 圈層營銷 回鄉(xiāng)客 2023長房時(shí)代城精品戶型團(tuán)購會(huì) 優(yōu)惠2023元 物業(yè)費(fèi) 折扣 布 陣 5 CHEPTER. 部分 整體策略：重新為客戶勾勒一個(gè)未來家的夢 居住之上 〃 城市之巔 全內(nèi)循環(huán)式生活新時(shí)代 （滿足生活需要的一站式完美生活） 營銷策略 淡市下有效的四大營銷行為 殺雞需用牛刀 先旺丁、后旺財(cái) 想象力比經(jīng)驗(yàn)更重要 提高效率 提升執(zhí)行力 殺雞需用牛刀 壹 貳 叁 肆 淡市非牛市，牛市無須推廣，淡市更需營銷，項(xiàng)目更需出位 ACTION1現(xiàn)場配合 ： 對現(xiàn)場銷售動(dòng)線部署、設(shè)立關(guān)卡配合，通過以假亂真的制造熱鬧場面 。 沙盤演講 A銷售人員帶領(lǐng)意向客戶講解沙盤，并主動(dòng)發(fā)出需要配合信號。 B銷售人員收到信號后，并立即進(jìn)入配合狀態(tài)。在恰當(dāng)?shù)奈恢眠M(jìn)行，配合預(yù)熱電話。 展示單位 銷售員佩戴對講機(jī)，給展示單位物業(yè)人員發(fā)出配合信號。 在展示單位，安排服務(wù)人員與銷售人員對話，制造緊張氛圍，為下一步售樓中心洽談做鋪墊。 B銷售員電話或?qū)χv A銷售人員，為正式入戲做準(zhǔn)備 銷售中心 B銷售人員帶假客戶，在洽談區(qū)做準(zhǔn)備。 A銷售人員進(jìn)入洽談區(qū)后主動(dòng)配合 B銷售人員。 B銷售人員在發(fā)起總攻。 殺雞需用牛刀 銷售就是把簡單的事做到極致 ACTION2現(xiàn)場服務(wù) ： 對銷售、物管接待流程進(jìn)行重新梳理，通過服務(wù)的完善和提升，從軟件上增值 。 看樓通道 銷售人員帶領(lǐng)意向客戶乘坐電頻車參觀展示單位，并提供一對一的全程陪同服務(wù)； 在小區(qū)入口設(shè)置保安崗?fù)?，放行看房客戶，并向客戶致敬? 展示單位 在入戶大堂設(shè)置服務(wù)崗，迎接到訪客戶，并指引客戶前往電梯間乘坐電梯； 在電梯間安排服務(wù)人員為客戶按電梯按鈕，引領(lǐng)客戶乘坐電梯； 在展示單位安排管家歡迎客戶； 銷售中心 參觀完樣板房的客戶在銷售代表帶領(lǐng)下乘坐電頻車返回售樓處； 將誠意客戶再帶回售樓處洽談。 殺雞需用牛刀 銷售就是把簡單的事做到極致 先旺丁 再旺財(cái) 壹 貳 叁 肆 淡市之下，造場為重中之重。沒有人氣，就意味著沒有成交 影響力活動(dòng)回顧：線下活動(dòng)持續(xù)不斷，前期以暖場活動(dòng)、增加現(xiàn)場銷售氛圍，開盤前期利用重要節(jié)點(diǎn)巧用大型活動(dòng)引爆， 11月以后采取彈性的
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