【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 星級(jí) 10002023萬(wàn)元 設(shè)主管職務(wù)經(jīng)理 1人；科長(zhǎng) 2人 各配手機(jī)一部 ， 經(jīng)理桑塔納車(chē)一部辦公用房 150平米庫(kù)房 200平米 設(shè)獨(dú)立財(cái)務(wù)出納 、 立帳戶(hù) 三星級(jí) 20233000萬(wàn)元 設(shè)主管職務(wù)經(jīng)理 1人；科長(zhǎng) 34人 各配手機(jī)一部經(jīng)理配桑塔納 2023一部辦公用房 150平米庫(kù)房 200平米 設(shè)獨(dú)立財(cái)務(wù)出納 、 立帳戶(hù) 主管每年有 15天國(guó)內(nèi)假攜帶伴侶費(fèi)用 ， 由公司支付 四星級(jí) 30004000萬(wàn)元 設(shè)主管職務(wù)副總經(jīng)理； 各配手機(jī)一部副總配豐田轎車(chē)一部辦公用房 200平米庫(kù)房 400平米 設(shè)立法人制帳戶(hù) 有 30天國(guó)外假攜帶伴侶費(fèi)用由公司支付 五星級(jí) 40005000萬(wàn)元 經(jīng)理 1人； 配公用移動(dòng)手機(jī)一部豪華轎車(chē)一部 設(shè)立法人制帳戶(hù) 同總經(jīng)理 ? （ 一 ） 銷(xiāo)售經(jīng)理的職責(zé)： 有責(zé)無(wú)權(quán)束縛積極性和主動(dòng)性 ， 有權(quán)無(wú)責(zé)滋生瞎指揮和官本位 ， 經(jīng)理要善待權(quán)力 ， 勇?lián)髽I(yè)； 嚴(yán)格要求下屬 ， 遵守公司規(guī)定 ， 使公司步入健康發(fā)展的道路； 執(zhí)行轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售及服務(wù)事項(xiàng) ， 提高公司在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有率 ， 并建立良好的售后服務(wù) ， 擴(kuò)大公司在當(dāng)?shù)氐穆曌u(yù)； 根據(jù)公司的銷(xiāo)售指標(biāo) ， 制定出每月 銷(xiāo)售指標(biāo) ， 并隨時(shí)追蹤； 負(fù)責(zé)分公司各項(xiàng)資產(chǎn)的維護(hù) ， 各項(xiàng)收支的審核與經(jīng)營(yíng)費(fèi)用控制； 三、銷(xiāo)售經(jīng)理的工作內(nèi)容與權(quán)限： ? 負(fù)責(zé)除財(cái)務(wù)人員以外人員的聘用及培訓(xùn)； 合理科學(xué)地劃分業(yè)務(wù)員的經(jīng)營(yíng)區(qū)域 、 建立轄區(qū)客戶(hù)資料卡 ， 并審核客戶(hù)資料卡的真實(shí)性 ， 隨時(shí)輔導(dǎo)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售技巧 ， 貫徹銷(xiāo)售工作重點(diǎn) ， 培育資深業(yè)務(wù)員； 觀(guān)察所在區(qū)域市場(chǎng)的變化 ， 購(gòu)買(mǎi)形態(tài)的改變 ， 了解同行公司業(yè)務(wù)開(kāi)展情況和管理服務(wù) 、 信息等 ， 并結(jié)合公司狀態(tài)分析與擬定對(duì)策 ， 追求第一位市場(chǎng)占有率； 有責(zé)任和義務(wù)向總公司輸送人才 ， 代訓(xùn)人才 ， 網(wǎng)絡(luò)人才； 隨時(shí)注意和了解業(yè)務(wù)員市場(chǎng)未收款狀態(tài) ， 并進(jìn)行信用調(diào)查 ， 確保貨款安全； 提高對(duì)異常情形的警覺(jué)性 ， 未雨綢繆 ， 并將公司產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題及時(shí)反饋總公司； 三、銷(xiāo)售經(jīng)理的工作內(nèi)容與權(quán)限： ? 1 運(yùn)用有效的領(lǐng)導(dǎo)方法 ， 激勵(lì)業(yè)務(wù)員 ， 并進(jìn)行機(jī)動(dòng)教育 ， 提高工作效率督導(dǎo)部屬執(zhí)行工作 ， 確保銷(xiāo)售目標(biāo)的完成； 1 有計(jì)劃培養(yǎng)下屬 、 重視領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御 、 關(guān)心部屬 、 穩(wěn)定人員 ， 積累經(jīng)驗(yàn) ， 提高營(yíng)業(yè)額； 1 加強(qiáng)自身管理 ， 懂得自己是我的最大敵人 ， 要嚴(yán)于律已 ， 克已奉公 ， 強(qiáng)調(diào)三公精神； ， 即用人 、 用錢(qián)必須秉持公平 、 公正 、 公開(kāi)的原則； 1 加強(qiáng)所屬人員工作心得的交流與傳授 ， 促進(jìn)工作間的聯(lián)系配合 ， 融洽工作氣氛 ， 培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神； 1 建立公共關(guān)系 ， 積極開(kāi)發(fā)有利于公司發(fā)展的地方關(guān)系 ， 并與當(dāng)?shù)毓镜匿N(xiāo)售活動(dòng)密切結(jié)合 ， 建立轄區(qū)的良好知名度； 1 加強(qiáng)重點(diǎn)地區(qū)的經(jīng)營(yíng) ， 降低銷(xiāo)售成本 ， 減少人力浪費(fèi)； 三、銷(xiāo)售經(jīng)理的工作內(nèi)容與權(quán)限： ? 1 積極徹底地完成其它上級(jí)主管交辦的事項(xiàng)； 1 全面了解所轄區(qū)域商 、 戶(hù)的分布 ， 劃分 A、 B、 C、 D四種等級(jí) ， 了解直銷(xiāo)市場(chǎng) 、 經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng) 、 批發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn) ， 擬定出不同有針對(duì)性的銷(xiāo)售方法 ， 做好市場(chǎng)全面規(guī)劃； 1 增強(qiáng)新產(chǎn)品的推銷(xiāo)力度； 充分發(fā)揮所屬經(jīng)理 、 科長(zhǎng) 、 內(nèi)勤 、 運(yùn)輸?shù)哪芰?， 發(fā)揮干部應(yīng)有的功能 ， 避免重復(fù)領(lǐng)導(dǎo) ， 使公司向良性方向發(fā)展； 2 負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)假冒貨物的打擊工作 ， 力爭(zhēng)全面消除危害公司利益的假冒貨物做到有假必打； 2 負(fù)責(zé)所屬轄區(qū)的竄貨 、 亂價(jià)工作 ， 避免價(jià)格混亂現(xiàn)象 。 三、銷(xiāo)售經(jīng)理的工作內(nèi)容與權(quán)限： ? （ 二 ） 銷(xiāo)售經(jīng)理的權(quán)限： 向公司呈報(bào) “ 人員增補(bǔ)申請(qǐng)單 ” 經(jīng)核準(zhǔn) ， 有權(quán)組織招聘除會(huì)計(jì)以外的各級(jí)員工 ， 同時(shí)有權(quán)開(kāi)除 、 辭退員工的權(quán)利 。 有給所屬公司員工獎(jiǎng)懲的權(quán)利 。 銷(xiāo)售經(jīng)理不得擅自經(jīng)營(yíng)別家產(chǎn)品 ， 并不得出借庫(kù)房 ，不得代人推銷(xiāo) 、 拉銷(xiāo) 、 介紹業(yè)務(wù) 。 不得將公司的業(yè)務(wù)制度經(jīng)營(yíng)方式 ， 內(nèi)部表格 ， 客戶(hù)資料 、 營(yíng)業(yè)額等公司無(wú)形資產(chǎn)轉(zhuǎn)交他人 ， 否則視為嚴(yán)重?fù)p害公司利益 。 分公司 （ 銷(xiāo)售部 ） 當(dāng)月不贏利 ， 各級(jí)人員不得提取發(fā)放月獎(jiǎng)金 ， 連續(xù)虧損六個(gè)月以上經(jīng)理 ， 總經(jīng)理有權(quán)撤換 。 三、銷(xiāo)售經(jīng)理的工作內(nèi)容與權(quán)限： ? 每月必須如實(shí)向公司呈報(bào)逾期未收款和呆帳 ， 如有隱瞞 ， 視為舞弊 ， 并扣除金額兩倍的罰款 ， 并給予行政處分 。 銷(xiāo)售部人員薪資級(jí)別一律按照規(guī)定辦理 ， 不得隨意添加 。 任何項(xiàng)目支出 ， 特殊情況要申請(qǐng) 。 銷(xiāo)售部未完成公司下達(dá)的年銷(xiāo)售任務(wù)和利潤(rùn)指標(biāo) ，經(jīng)理須自動(dòng)調(diào)職或請(qǐng)求換人 。 銷(xiāo)售經(jīng)理不得挪用公款 ， 也不得外借賺取利益 。 故意搞亂銷(xiāo)售帳目的經(jīng)理 ， 公司可以解聘其職務(wù) ，并追究其法律責(zé)任 。 1 除正常開(kāi)支外 ， 特殊支出需請(qǐng)示總經(jīng)理 。 1 不允許私人借款 ， 沒(méi)有公司同意 ， 貨款一律不得外借 。 三、銷(xiāo)售經(jīng)理的工作內(nèi)容與權(quán)限： ? （ 三 ） 銷(xiāo)售經(jīng)理的業(yè)務(wù)工作流程 銷(xiāo)售區(qū)域的劃分 （ 略 ） 客戶(hù)資料卡的情況建立 （ 1） 客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的所有內(nèi)容 。 （ 2） 建立每位客戶(hù)卡 ， 一式三份 （ 業(yè)務(wù)員 、 公司 、 總公司 ） 。 （ 3） 將客戶(hù)劃分級(jí)別 。 銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表 《 銷(xiāo)貨日?qǐng)?bào)表 》 《 收款日?qǐng)?bào)表 》 《 催貨通知單 》 《 催款通知單 》 三、銷(xiāo)售經(jīng)理的工作內(nèi)容與權(quán)限： ? 月銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)劃制