高級營銷經(jīng)理人培訓發(fā)展體系(編輯修改稿)
2024-07-13 20:31 本頁面
【文章內容簡介】 方面。（一）四大模塊1．世界500強企業(yè)營銷人員勝任能力標準系統(tǒng)① 營銷規(guī)劃工作執(zhí)行標準② 營銷工作崗位任職資格標準③ 營銷培訓工作執(zhí)行標準④ 營銷工作全過程管理執(zhí)行標準⑤ 營銷業(yè)務管理工作執(zhí)行標準⑥ 營銷物流管理工作執(zhí)行標準2．世界500強企業(yè)營銷人員勝任能力測評系統(tǒng)① 營銷績效測評的技術與設計② 營銷中心崗位素質測評③ 營銷中心崗位績效測評④ 營銷中心工作測評3． 世界500強企業(yè)營銷人員勝任能力培訓發(fā)展系統(tǒng)① 職業(yè)技能類② 市場推廣類③ 專業(yè)技能類④ 綜合銷售類⑤ 客戶服務類⑥ 營銷管理類4．世界500強企業(yè)營銷人員實用工具系統(tǒng)（營銷管理工作制度系統(tǒng)）① 營銷規(guī)劃管理制度② 銷售業(yè)務管理制度③ 客戶管理制度(營銷管理圖表系統(tǒng))① 市場分析② 營銷策劃③ 銷售管理④ 價格評估（二）六個方面本方案內容涉及企業(yè)營銷人員勝任能力的方方面面，包括：職業(yè)技能類、市場推廣類、專業(yè)技能類、綜合銷售類、客戶服務類、營銷管理類。1． 職業(yè)技能類① 有效溝通技巧② 雙贏談判③ 跨國公司員工的八個行為習慣2．市場推廣類① 市場競爭策略分析與最佳策略選擇② 產品推廣與品牌推廣策略③ 企業(yè)廣告操作實務④ 以顧客為中心的價值營銷教程⑤ 世界十大知名企業(yè)市場營銷培訓教程3．專業(yè)技能類① 專業(yè)銷售技巧② 成功銷售的八種武器——大客戶銷售策略③ 顧問式銷售技術④ 專業(yè)銷售表達技巧⑤ 電話銷售技巧⑥ 如何做好產品解說⑦ 強勢推銷——倍增銷售業(yè)績技巧⑧ 如何接近客戶⑨ 如何發(fā)掘客戶的需求⑩ 如何進行有效的銷售陳述 如何處理客戶的異議 如何快速達成銷售協(xié)議4． 綜合銷售類① 銷售人員專業(yè)技能訓練整體解決方案② 跨國公司銷售人員在職訓練教程③ 以客戶為中心的銷售5．客戶服務類① 卓越的客戶服務與管理② 客戶至尊——金牌客戶服務技巧③ 門市銷售服務技巧④ 如何對顧客進行感情投資⑤ 如何規(guī)避顧客禁忌⑥ 如何進行有效的顧客關系管理⑦ 如何留住老客戶⑧ 如何培養(yǎng)顧客忠誠度6．營銷管理類① 如何建設與管理銷售網(wǎng)絡② 如何建設與管理銷售隊伍③ 有效的分銷管理④ 有效收款策略與呆賬處理實務⑤ 賒銷與風險控制（三）實現(xiàn)方式通過以上四大模塊，您可以按照以下流程進行培訓1．世界500強企業(yè)營銷人員勝任能力標準系統(tǒng)將《世界500強企業(yè)營銷人員勝任能力標準系統(tǒng)》引入公司，您可借此標準，并結合本公司的實際情況，建立適用于本公司的“營銷人員勝任能力標準”?？蓪⒋藰藴首鳛檫x聘營銷人員的參考標準；或作為您企業(yè)的營銷工作執(zhí)行標準；或作為培訓營銷人員的參考標準；亦可將此標準作為考核營銷人員的參考標準。2．世界500強企業(yè)營銷人員勝任能力測評系統(tǒng)利用《世界500強企業(yè)營銷人員勝任能力測評系統(tǒng)》對您的員工進行測評，從而發(fā)現(xiàn)您的員工在勝任能力方面存在的優(yōu)勢和不足，進而根據(jù)不足制定相應的培訓發(fā)展計劃，使您員工的培訓發(fā)展變得更加具有針對性。3．世界500強企業(yè)營銷人員勝任能力培訓發(fā)展系統(tǒng)根據(jù)測評結果，以及由此生成的培訓發(fā)展計劃，利用《世界500強企業(yè)營銷人員勝任能力培訓發(fā)展系統(tǒng)》培訓您的員工。4．世界500強企業(yè)營銷人員實用工具系統(tǒng)經(jīng)過培訓的員工在投入實際工作中后，還會遇到各種各樣的實際問題，如何職業(yè)化的解決這些問題，《世界500強企業(yè)營銷人員實用工具系統(tǒng)》將做為一個輔助工具為營銷人員提供幫助。立足現(xiàn)實 緊貼實用 為客戶定制成功 讓成功成為必然提升員工勝任能力的最佳方案 打造企業(yè)持續(xù)發(fā)展的百年基業(yè)五、選擇本項目的六大理由1． 本方案有助于企業(yè)以最快的速度培訓發(fā)展營銷人員的勝任能力，使他們能很好的勝任本職工作，從而推動企業(yè)營銷工作走向成功。2． 本方案系統(tǒng)完整
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