【文章內容簡介】 運營狀態(tài) ? 分析和評估分廠組織設置和管理現狀 2：潛在戰(zhàn)略手段確認 ? 分析并確認最佳戰(zhàn)略手段以達預期業(yè)務擴張目標 3：運營整合和優(yōu)化 ? 診斷價值鏈確認立即改進機會、改進空間以及可能協同效益 ? 提出運營改進方法及可能整合方式 4：業(yè)務流程設計和組織結構重組 ? 根據運營優(yōu)化和整合的要求重新設計關鍵業(yè)務流程 ? 根據確認的整合方案重新設計組織結構 5：未來股本結構和控制模式設計 ? 根據股權設計、控制模式及業(yè)務整合程度提出不同整合方案 ? 根據雙方共同提出衡量標準以評估并確認整合方案 6：實施計劃設計 ? 制定可實施的行動計劃及時間表，并指定負責整合小組（資源分配） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 總結匯報 中期報告 項目啟動 . Kearney 71/ SH0122 DF Axle Proposal/hq 31 商業(yè)條款 ? 對于這樣一個復雜的項目，需要四名全時顧問 (100%時間投入 )和二名高級管理人員 (項目總監(jiān) 40%時間，項目總負責人 10%時間投入 )的大量時間，我們標準的咨詢費為每月 (4周 )25萬美金 (根據國際慣例不含費用及稅賦。這部分根據實際發(fā)生數計算約相當于另外的 15%) ? 基于我們和東風集團長期合作關系，我們將對這個項目的收費采用特別的折扣 , 計為每月（四個工作周） (包括咨詢費、費用，和稅 ) ? 項目總共需時十周，總預算為 42萬美金 （合人民幣 348萬） ? 本項目的特殊價格 必需基于以下的兩個條件： ? 東風零部件事業(yè)部在未經科爾尼公司書面同意前，不能向任何第三方透露本項目的價格 ? 本項目的費率為一次性的特殊折扣費率，今后和東風零部件事業(yè)部合作的其它項目的費率將根據實際情況重新計算 ? 具體付款安排如下： ? 項目開始前，收取 40% ? 項目過半時 (即進入第 6個工作周 )時，收取 30% ? 項目結束時，收取剩余的 30% . Kearney 71/ SH0122 DF Axle Proposal/hq 32 ? 建立多層次的客戶關系和可信度 ? 東風零部件事業(yè)部和科爾尼共同組成指導委員會和行動小組 ? 主要有關人員直接參與項目 ? 與東風零部件事業(yè)部的高級管理人員和項目組成員建立友好的工作關系 ? 項目之后，要做兩次項目評估 (由美國總部直接進行 ) ? 希望 項目的實際結果超過東風零部件事業(yè)部預期的滿意度 ? 強調深入了解東風零部件事業(yè)部的業(yè)務、組織構架和具體問題 ? 利用全球范圍內的資源為東風零部件事業(yè)部設計度身定做的解決方案 ? 根據“客戶滿意至上”原則，傾聽東風零部件事業(yè)部的建議，不斷修正方案直至東風公司滿意為止 ? 建立定期回訪制度，跟蹤了解項目的實施 ? 積極準備后續(xù)項目的開展 科爾尼公司對本項目的承諾是基于我們一貫的客戶服務基本指導原則作出的 這些指導原則保證科爾尼能夠為東風零部件事業(yè)部提供高價值且實際可行、有卓著成效的解決方案 Engagement Quality Review Please rate the caliber of our team members Did we maintain effective munication with you and your people during the assignment? Did we interact and work with your people effectively? To what extent were expectations clearly set at the beginning of the assignment? Do you believe the identified results or benefits can be achieved? Poor Excellent 1 2 3 4 5 Not At All Completely 1 2 3 4 5 Not At All Completely 1 2 3 4 5 Not At All Completely 1 2 3 4 5 Not At All Completely 1 2 3 4 5 1. 2. 3. 4. 5. 共同參與的項目隊伍 質量 著眼于長期的客戶關系 . Kearney 71/ SH0122 DF Axle Proposal/hq 33 科爾尼特有的業(yè)務優(yōu)勢能夠使我們最好地為東風零部件事業(yè)部服務 項目要求 ? 充分正確地理解東風的戰(zhàn)略動機和定位 ? 提出適合此戰(zhàn)略東風的 企業(yè)管理模式和業(yè)務流程重整方案 ? 方案的有效性 ? 收集數據信息的能力 (尤其在中國，政府的統(tǒng)計數據不夠準確且其它數據很難獲得 ) ? 協調大型項目的能力 ? 提供相關經驗的可能性 ? 保持高層次理念的要求 ? 專長 頂尖的國際咨詢公司 ? 理解管理層戰(zhàn)略藍圖 ? 獨立性 /客觀性 /創(chuàng)造性 ? 國際性網絡 ? 資料信息調研中心 ? 以往在汽車行業(yè)中的經驗 ? 國際性網絡 ? 借助國際經驗 ? 在大多數國家中的經驗 ? 全局觀 ? ―80/20‖觀念 ? 行業(yè)相關問題的經驗 科爾尼與眾不同之處 ? 對投資者價值增長的領先的思維方式，和對汽車行業(yè)的知識 ? “可操作性” ? 注重結果 ? 務實的態(tài)度 ? 對東風長期合作的承諾 ? 北京 /上海辦事處的強大實力 ? 在西方和中國都有工作經驗的資深顧問 ? 由中國市場發(fā)展而來的方法學以及應用工具 ? 在大型項目中有跨辦事處聯合工作的能力 (包括項目組的高級成員 ) ? 內部激勵機制 ? 愿意在整個項目開展過程中聆聽客戶的意見和建議 ? 為東風的成功盡心盡力 通過東風集團發(fā)展戰(zhàn)略和神龍公司銷售體系改進項目，科爾尼公司已對東風公司有了充分的了解和完備的信息積累 ,為本項目的成功創(chuàng)造了有利的條件 . Kearney 71/ SH0122 DF Axle Proposal/hq 34 附錄 1 科爾尼公司簡介 . Kearney 71/ SH0122 DF Axle Proposal/hq 35 科爾尼公司是一家國際領先的管理顧問公司，在全球 35個國家擁有 60家辦事處與 3500位管理顧問 ?成立于 1926年 ?每年從事 3000個咨詢項目 ? 2023年的收入達到 15億美元 ? 1980年以來以年均 26% 的速度增長 ? 80% 的老客戶 ?超過 50% 的收入來自美國以外的國家與地區(qū) ? 1980年以來以年均 30% 的速度增長 ?建有 13個辦事處，在大中華區(qū)有上海、北京、香港與臺北 4個辦事處 ?超過 400名管理顧問 在全球 在亞洲 4,200 People 96 Offices Worldwide 東京 舊金山 洛杉磯 達拉斯 丹佛 邁阿密 亞特蘭大 芝加哥 杜塞爾多夫 米蘭 斯圖加特 慕尼黑 柏林 哥本哈根 奧斯陸 布拉格 斯德哥爾摩 波士頓 紐約 華盛頓 多倫多 克里夫蘭 底特律 明尼阿波利斯 阿姆斯特丹 布魯塞爾 巴黎 馬德里 巴塞羅那 倫敦 休斯頓 圣保羅 香港 莫斯科 悉尼 赫爾辛基 墨西哥城 墨爾本 北京 上海 漢城 科倫坡 雅加達 惠靈頓 新德里 約翰內斯堡 斯坦福 圣克拉拉 圣地亞哥 布宜諾斯艾里斯 卡拉卡斯 臺灣 維也納 蘇黎世 法蘭克福 華沙 伊斯坦布爾 新加坡 . Kearney 71/ SH0122 DF Axle Proposal/hq 36 我們服務的行業(yè)范圍具有廣度和深度 …. ? 汽車 ? 家電 ? 太空和國防 ? 化工 ? 消費品 ? 電子 ? 財務金融服務 ? 食品飲料 ? 林業(yè)產品 ? 家具 ? 紡織成衣 ? 政府機構 ? 衛(wèi)生保健 ? 高科技 ? 信息和信息技術 ? 倉儲運輸服務 ? 礦業(yè) ? 辦公用品 ? 石油和天然氣 ? 醫(yī)藥 ? 印刷出版和廣播 ? 公共和非盈利機構 ? 零售業(yè) ? 造船業(yè) ? 電訊業(yè) ? 貿易協會機購 ? 運輸 ? 公用事業(yè) . Kearney 71/ SH0122 DF Axle Proposal/hq 37 ? 最佳業(yè)務模式比較和分析 ? 商業(yè)和營銷策略 ? 商業(yè)化改造 ? 客戶服務和滿意保證 ? 經濟分析 /轉移定價 ? 財務經營 ? 全球化業(yè)務方針 ? 人力資源開發(fā) ? 物流倉儲 ? 市場營銷和銷售 ? 并購后整合 ? 生產改造和經營改善 ? 兼并與撤資 ? 組織機構改革重組 ? 民營化 ? 信息技術 ? 戰(zhàn)略采購 ? 供應鏈整合 ? 技術評估 ? 高級主管人員獵頭服務 并擁有多種業(yè)務能力 . Kearney 71/ SH0122 DF Axle Proposal/hq 38 客戶競爭優(yōu)勢和業(yè)務的優(yōu)化 客戶業(yè)務的增長、利潤和競爭優(yōu)勢 通過一體化的咨詢和技術服務，我們?yōu)轭櫩吞峁└邇r值的顧問服務 研究 實施 一體化高價值服務體系 程序管理 策略和計劃 經營改進 信息技術 服務 技術評估 和支持 . Kearney 71/ SH0122 DF Axle Proposal/hq 39 強有力的貢獻 在所有主要行業(yè)均擁有廣泛的并購后整合的經驗 與 EDS的合作使我們有能力提供完整的并購后整合解決方案 全球擁有超過 50名資深的并購整合 專家 科爾尼公司的并購后整合業(yè)務能幫助全球的客戶更好地實現企業(yè)合并后的業(yè)務整合與優(yōu)化 . Kearney 71/ SH0122 DF Axle Proposal/hq 40 通過不斷的實踐運用與經驗總結，科爾尼公司積累了一整套并購后整合的方法與工具 科爾尼公司并購后整合方法的發(fā)展 來源 : 科爾尼公司并購后整合 經驗的總結與研究 ? 為眾多世界頂尖公司咨詢 ? 具有獨立且具有戰(zhàn)略眼光的意見 ? 過去 10年中在眾多重大的合并中擔任顧問 ? 服務的客戶涉及諸多行業(yè)并遍布各個國家與地區(qū) ? 公司內部建有正式的反饋流程以獲取并推動并購整合中最佳業(yè)務操作方式 ? 擁有卓越的項目管理與風險管理能力 ? 有能力在大公司內加快整合所帶來的變化 資深專家 最佳業(yè)務操作 方法的知識 實際的結果 . Kearney 71/ SH0122 DF Axle Proposal/hq 41 近年來，科爾尼公司已經在全球范圍內從事了 100多個并購后整合的項目，客戶涉及多個行業(yè) ?克虜伯公司 ? CIAM SpA ? EKO Stahl GmbH ? GEA AG ? H. KrantzTKT GmbH ? Kvaerner Warnow Werft GmbH ? Lone Star Technologies, Inc. ? MAN Gutehoffnungsh252。tte AG ? Orenstein Koppel AG ? Pfleiderer AG ? . Donnelley Sons Company ? VA Technologie AG ? Woodward Governor Co. ?聯合利華公司 ?亨氏食品公司 ?卡夫食品公司 ? Delikat Fabrikker A/S ? EAC Plumrose ? Fleischwarenfabrik Heinrich N246。lke GmbH Co. ? H. C. Asmussen GmbH Co. ? John Labatt Ltd. ? MD Foods International ? Molson Breweries ? Select Beverages, Inc. ? Unilever Canada Ltd. 重工業(yè) 食品 /飲料業(yè) ?豐田汽車公司 ?菲亞特公司 ?通用汽車公司 ?通用電氣照明 ?博世公司 ? CR Industries ? Mann Hummel GmbH ? Matra