客戶系統(tǒng)訓練中心-提案的成功之道(ppt30頁)(編輯修改稿)
2025-03-26 18:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 進視線流動及動作的一致 缺乏自信的態(tài)度會使人對內(nèi)容也產(chǎn)生懷疑，要用自信、親切、及易理解的詞句來傳達。 十、磨煉提案技巧 說報演出 你要說什么 你要什么結果 你要怎么說 你對誰說 決策者、 影響者、 被壞者 ?我有沒有得到我要得到之東西 找到點 說服 十、磨煉提案技巧 提案的 15個經(jīng)驗動作： 相信你所說的 搞清楚對誰提案 (引用群眾影響目標 ) 增強說明的效果 靜心 舞臺 舞臺原則：不可背對觀眾 確定道具 樣子 看到客戶的眼睛 肢體語言 很好的開始 語氣的高低 提案的 15個經(jīng)驗動作： 1重點在講一遍 /關鍵在哪里 1互動 超過 30分鐘的提案 ,制造互動 “我看你在笑”“有什么意見” “聽聽陳燕的意見” 1意外狀況處理 順序邏輯、現(xiàn)場管理能力 手指和手掌 1時間掌控 1你要的結論是否達到 提案的 15個經(jīng)驗動作： 創(chuàng)造對方的期待感 ?除非客人了解你在乎他，否則他不在乎你了解多少。 ?用布置舞臺的心情來布置會場。 ?到客人處提案時考慮車程，插座，及素材放置的流程，并且準備紙筆，讓會場的感覺就像是在自己公司一樣。 企圖控制全場 ?先要有企圖心才能產(chǎn)生熱情活力。 ?懂得安置自己及客人的位置。 ?站起來提案，權威感自然產(chǎn)生，也就不會逃避。 ?面對最后一排的人來檢查音量是否足以投射全場。 形成一對一的交談 ?運用眼神，人類最敏感的溝通管道。 ?看進對方的眼里，一個想法送給一個人。 ?掃描會使人更加緊張。 ?不要讀，不要先發(fā)文件，不要開燈。 ?走出障礙，走入人群。 ?適當?shù)耐ｎD，能引起注意，或讓人有機會沉淀消化。 ?運用打斷自己的手法。 認清自己，永遠不要偽裝 ?找到自己的優(yōu)點，全力發(fā)揚光大，比盡力修補自己的缺點有效果。 ?拐騙比強暴更容易建立長久關系。 ?穿扮自己覺得舒服的衣裝，但不要同時
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