客戶系統(tǒng)訓(xùn)練中心-提案的成功之道(ppt30頁(yè))(編輯修改稿)
2025-03-26 18:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 進(jìn)視線流動(dòng)及動(dòng)作的一致 缺乏自信的態(tài)度會(huì)使人對(duì)內(nèi)容也產(chǎn)生懷疑，要用自信、親切、及易理解的詞句來(lái)傳達(dá)。 十、磨煉提案技巧 說(shuō)報(bào)演出 你要說(shuō)什么 你要什么結(jié)果 你要怎么說(shuō) 你對(duì)誰(shuí)說(shuō) 決策者、 影響者、 被壞者 ?我有沒(méi)有得到我要得到之東西 找到點(diǎn) 說(shuō)服 十、磨煉提案技巧 提案的 15個(gè)經(jīng)驗(yàn)動(dòng)作： 相信你所說(shuō)的 搞清楚對(duì)誰(shuí)提案 (引用群眾影響目標(biāo) ) 增強(qiáng)說(shuō)明的效果 靜心 舞臺(tái) 舞臺(tái)原則：不可背對(duì)觀眾 確定道具 樣子 看到客戶的眼睛 肢體語(yǔ)言 很好的開(kāi)始 語(yǔ)氣的高低 提案的 15個(gè)經(jīng)驗(yàn)動(dòng)作： 1重點(diǎn)在講一遍 /關(guān)鍵在哪里 1互動(dòng) 超過(guò) 30分鐘的提案 ,制造互動(dòng) “我看你在笑”“有什么意見(jiàn)” “聽(tīng)聽(tīng)陳燕的意見(jiàn)” 1意外狀況處理 順序邏輯、現(xiàn)場(chǎng)管理能力 手指和手掌 1時(shí)間掌控 1你要的結(jié)論是否達(dá)到 提案的 15個(gè)經(jīng)驗(yàn)動(dòng)作： 創(chuàng)造對(duì)方的期待感 ?除非客人了解你在乎他，否則他不在乎你了解多少。 ?用布置舞臺(tái)的心情來(lái)布置會(huì)場(chǎng)。 ?到客人處提案時(shí)考慮車程，插座，及素材放置的流程，并且準(zhǔn)備紙筆，讓會(huì)場(chǎng)的感覺(jué)就像是在自己公司一樣。 企圖控制全場(chǎng) ?先要有企圖心才能產(chǎn)生熱情活力。 ?懂得安置自己及客人的位置。 ?站起來(lái)提案，權(quán)威感自然產(chǎn)生，也就不會(huì)逃避。 ?面對(duì)最后一排的人來(lái)檢查音量是否足以投射全場(chǎng)。 形成一對(duì)一的交談 ?運(yùn)用眼神，人類最敏感的溝通管道。 ?看進(jìn)對(duì)方的眼里，一個(gè)想法送給一個(gè)人。 ?掃描會(huì)使人更加緊張。 ?不要讀，不要先發(fā)文件，不要開(kāi)燈。 ?走出障礙，走入人群。 ?適當(dāng)?shù)耐ｎD，能引起注意，或讓人有機(jī)會(huì)沉淀消化。 ?運(yùn)用打斷自己的手法。 認(rèn)清自己，永遠(yuǎn)不要偽裝 ?找到自己的優(yōu)點(diǎn)，全力發(fā)揚(yáng)光大，比盡力修補(bǔ)自己的缺點(diǎn)有效果。 ?拐騙比強(qiáng)暴更容易建立長(zhǎng)久關(guān)系。 ?穿扮自己覺(jué)得舒服的衣裝，但不要同時(shí)
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