客戶系統(tǒng)訓(xùn)練中心-提案的成功之道(ppt30頁)-免費(fèi)閱讀
【正文】 :27:0218:27:02March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 6時 27分 :27March 27, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 6時 27分 2秒 下午 6時 27分 18:27: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 18:27:0218:27:0218:273/27/2023 6:27:02 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ?先提次級品之后，才提高級品的手段依然有效。 ?走出障礙，走入人群。 企圖控制全場 ?先要有企圖心才能產(chǎn)生熱情活力。 和只用語言來表示比較一起來，視覺化資料能夠在記 憶的比例較大。 五、發(fā)表態(tài)度 六、時間設(shè)定和時間分配 ? 時間長度 時間長度最好能注意在接受者疲倦之前結(jié)束，準(zhǔn)備的內(nèi)容量最好比預(yù)定時間少一些，大約在 70%80%之間最恰當(dāng)。 ?提案的基本目的是希望能達(dá)到發(fā)表者和接受者之間的雙向傳播，故兩者之間不能有阻礙物。 如果要保持聽眾興趣的話，必須要有變化（或者休息），視覺資料能使提案過程產(chǎn)生變 化，視覺擁有最大的傳達(dá)能力，大約是聽覺 的 30倍。 十、磨煉提案技巧 說報(bào)演出 你要說什么 你要什么結(jié)果 你要怎么說 你對誰說 決策者、 影響者、 被壞者 ?我有沒有得到我要得到之東西 找到點(diǎn) 說服 十、磨煉提案技巧 提案的 15個經(jīng)驗(yàn)動作： 相信你所說的 搞清楚對誰提案 (引用群眾影響目標(biāo) ) 增強(qiáng)說明的效果 靜心 舞臺 舞臺原則：不可背對觀眾 確定道具 樣子 看到客戶的眼睛 肢體語言 很好的開始 語氣的高低 提案的 15個經(jīng)驗(yàn)動作： 1重點(diǎn)在講一遍 /關(guān)鍵在哪里 1互動 超過 30分鐘的提案 ,制造互動 “我看你在笑”“有什么意見” “聽聽陳燕的意見” 1意外狀況處理 順序邏輯、現(xiàn)場管理能力 手指和手掌
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