有關(guān)康師傅在西南地區(qū)的銷售ppt(編輯修改稿)
2025-03-26 16:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 有擠走老產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了 1 12。 2. 12拓展客戶數(shù)，增加銷售業(yè)績(jī) 西南各地市場(chǎng)相對(duì)封閉，加上其山高水長(zhǎng)交通不便的惡劣環(huán)境，單單仰仗大客戶輻射的通路策略，會(huì)漏失許多市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)。在條件成熟的地區(qū)，開發(fā)新客戶，以照顧當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)是公司的又一策略。當(dāng)初，許多地方的新客戶，月均銷售額只有兩．三萬(wàn)元，比起月均銷售額兩三百萬(wàn)元的大客戶而言，實(shí)在是微不足道，是否值得投入大量的人力，運(yùn)力去開發(fā)新客戶呢事實(shí)證明，在長(zhǎng)達(dá)一年的時(shí)間里，西南客數(shù)量增大了一，隨著新客戶的成長(zhǎng)，西南業(yè)績(jī)也隨之增加， 96年９月，銷售額突破三千三百萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)了一倍多。客戶數(shù)量的增大，既保證了業(yè)績(jī)，又為進(jìn)一步建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)打下了基礎(chǔ)。 。 以重慶火車站巨幅廣告路牌為龍頭，公司大量借助廣告載體爆光從大城市到縣城的電視廣告檔數(shù)急驟增加，中心城市的燈箱，路牌，火車站的推車更是比比皆是。隨著 “康師傅 “產(chǎn)品形象在各地各場(chǎng)所頻繁出現(xiàn)，產(chǎn)品形象與企業(yè)形象更是深入人心 “康師傅 ”成為方便面的代名詞，對(duì)業(yè)績(jī)的成長(zhǎng)起到了推波助瀾的作用，康師傅雄起大西南！ ，產(chǎn)品縱深化 西南農(nóng)村人口多，消費(fèi)力弱，傳統(tǒng)的 “康師傅 ”方便面在其價(jià)格，產(chǎn)品定位上均不能滿足他們的需求。面對(duì)這一巨大的空白市場(chǎng)，康師傅敏銳地把握住這一特征，開發(fā)針對(duì)農(nóng)村消費(fèi)者的低價(jià)位，多食法的第二品牌 “福滿多 ”系列低檔面。為推廣該品牌新品，公司更是制定了獨(dú)樹一幟的促銷活動(dòng)：首先業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商合作，作 “送福下鄉(xiāng) ”活動(dòng)；其次針對(duì)農(nóng)村房屋特點(diǎn)，大量作刷墻廣告，并統(tǒng)一使用廣告語(yǔ) “福氣多多，滿意多多 “，使品牌產(chǎn)生親和力的形象。這一多品牌戰(zhàn)略使公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率達(dá)到百分之七十，業(yè)績(jī)較 96年成長(zhǎng)百分之六十，創(chuàng)造了行業(yè)的奇跡！ 以實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營(yíng)為目的。永續(xù)經(jīng)營(yíng)，是公司的經(jīng)營(yíng)理念之一。所謂永續(xù)經(jīng)營(yíng)，就是讓企業(yè)不僅走向市場(chǎng)，更要走向社會(huì)。因此，這時(shí)企業(yè)的營(yíng)策略則步入一個(gè)高層次，高水平，高境地的臺(tái)階，這時(shí)的政策，必須高瞻遠(yuǎn)矚，在滿足消費(fèi)者需要的基礎(chǔ)上，獲取利潤(rùn)，同時(shí)更注重企業(yè)和社會(huì)利益的統(tǒng)一，眼前利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的統(tǒng)一，從而使?fàn)I銷策略與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)入一個(gè)更高的層次，以實(shí)現(xiàn)其 “永續(xù)經(jīng)營(yíng)的目的。為此，公司不僅教育
數(shù)學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1