銷售基礎及四項基本原則(編輯修改稿)
2025-03-26 15:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 陳列應當嚴格遵循“腹眼”位置原則。市場占有率高的品牌應該處在相應更好的位置。 貨架 – 空間管理 貨架放置規(guī)劃圖 貨架空間管理法則 ? 嚴格執(zhí)行以下的目標： 1. 銷量和利潤的最大化 2. 缺貨率的最小化 3. 給顧客更便利的消費方式 4. 提升貨架的外觀 貨架管理－空間管理 好的貨架放置方式 超級市場 分檔次陳列 水平陳列 分品類陳列 小型市場 40% 貨架占有率 政體陳列 貨架的職責 ? 買進貨架空間管理法則： ? 品類的總體貨架占有空間必須足夠大才能夠防止斷貨 ? 任何品牌的貨架空間和存貨應當以該品牌的市場占有比例和份額為基礎。 ? 產(chǎn)品的貨架陳列應當嚴格遵循“腹眼”位置原則。市場占有率高的品牌應該處在相應更好的位置。 ? 保證貨架質(zhì)量 RISES店內(nèi)檢查點介紹： 2023年 PCP中關于貨架質(zhì)量 KBD的問題：回答” Y””N”， 參考 SBD標準里面具體的成功標準 。 HC:洗發(fā)水和護發(fā)素聯(lián)合陳列 BC:品牌集中陳列 HC:潘婷時光修復系列利用貨架形象裝飾或形象專柜突出陳列 BC:貨架從左到右 /從右到左，或者從上到下按照價格檔次陳列：拉拉褲 特級棉柔 超薄干爽 干爽健康 HC:沙宣利用貨架形象裝飾或形象專柜突出陳列 BC:在同一價格檔次內(nèi)，貨架從上到下，或者從左到右 /從右到左的按照尺碼陳列：初生 /小碼 中碼 大碼 加大碼 PCCBar:品牌集中陳列 Olay II:潔面乳陳列在潔面乳貨架區(qū)域，并使用貨架托盤突出陳列 PCCBar:貨架從上到下或從下到上按照捆綁裝到單塊裝的順序陳列 Olay II:在護膚品貨架從上至下按照產(chǎn)品系列陳列（多效 乳液嫩白 水養(yǎng)防曬 活膚 基礎滋潤） PCCBW:玉蘭油彩帶系列和玉蘭油植美匯系列利用貨架托盤或者 BBS突出陳列 Olay II:不陳列空瓶 Toothpaste:全優(yōu) 7效牙膏利用貨架托盤突出陳列 Fem:在護舒寶貨架上掛產(chǎn)品樣片 Toothpaste:高檔牙膏有顯著的健康區(qū)域 (中草藥 /防蛀 )和美容區(qū)域 (清新 /美白 ) Fem:瞬潔絲薄系列產(chǎn)品達到護舒寶貨架的 40% Toothbrush:黃金規(guī)格貨架陳列帶牙刷引導器 Laundry:汰漬高檔系列從上往下垂直陳列，汰漬中檔系列從上往下垂直陳列 Gillette:按產(chǎn)品價格檔次高低陳列（超高檔 高檔 中檔） Laundry:碧浪從上往下垂直陳列 Gillette:刀片對應相應的刀架垂直陳列 Pringles:按照口味集中陳列 Gillette:鋒速 3陳列占吉列全系列的 50% Pringles:原味和洋蔥味占品客貨架的 40% 每個貨架質(zhì)量 KBD問題都是貨架上最能提高生意的增長點，舉例子說明： ? HC:沙宣利用貨架形象裝飾或形象專柜突出陳列 （如右圖，有 BBU/BBS/貨架擋條裝飾） ? 黃金規(guī)格貨架陳列帶牙刷引導器（如下圖） ? 詳細請參考公司 KBDII標準 一個可以買得到的 SKU的零售價
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