【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 在中國(guó)這個(gè)“性價(jià)比”手段百試不爽的市場(chǎng)中，但是性價(jià)比既是一個(gè)很客觀的東西（要求產(chǎn)品好價(jià)格低），同時(shí)又有很多主觀因素（外在展示形象好，服務(wù)及時(shí)、人性化，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)，價(jià)格相對(duì)低廉），但前者對(duì)規(guī)模制造能力要求較高，首先要抓住經(jīng)銷商，同時(shí)在消費(fèi)者心目中建立實(shí)惠感，價(jià)值感，這就要求降低成本，保持競(jìng)爭(zhēng)價(jià)位在零售主流價(jià)格段，即靠絕對(duì)性價(jià)比贏得經(jīng)銷商，贏得顧客初步價(jià)值感印象；同時(shí)改善提高賣場(chǎng)形象和服務(wù)質(zhì)量，為下一步增加附加值提供保證，但需要保持和絕對(duì)領(lǐng)先的高端品牌，但差距有效的價(jià)格差。創(chuàng)新產(chǎn)品要保持較好盈利能力，重點(diǎn)推介。 慎用價(jià)格利器。 價(jià)格是影響消費(fèi)的敏感武器，但同時(shí)是把雙刃劍，但作為開發(fā)市場(chǎng)，讓利給經(jīng)銷商還是消費(fèi)者，需要根據(jù)企業(yè)推進(jìn)步伐適時(shí)、有控制的使用，作為手段，而非目的。禁止作為常規(guī)武器，大規(guī)模長(zhǎng)期使用。沒有價(jià)格空間只會(huì)是企業(yè)走向虧損，沒有品牌溢價(jià)，建設(shè)品牌就毫無(wú)意義 ?3：調(diào)整理順價(jià)格體系，逐步執(zhí)行全國(guó)統(tǒng)一價(jià)格，減少價(jià)格版本！ 思念電器 思念電器 2023營(yíng)銷方案 貳 ?服務(wù)策略 : 自建與特約服務(wù)相結(jié)合，及時(shí)管控，增強(qiáng)人性溝通與增值服務(wù)，提升人性關(guān)懷，抓好消費(fèi)領(lǐng)袖，推進(jìn)口碑效應(yīng) 服務(wù)對(duì)于家電產(chǎn)業(yè)的系列產(chǎn)品而言，一直是一個(gè)至關(guān)重要的方面，但是目前各個(gè)品牌做的都很不到位，經(jīng)常是購(gòu)買數(shù)年沒有溝通，然而根據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者購(gòu)買獲取了解和信任的途徑中，通過口碑僅次于傳統(tǒng)媒體，但是信任度要強(qiáng)于傳統(tǒng)媒體，而成本卻遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)媒體，而通過服務(wù)形成口碑是主要途徑，因此提升服務(wù)及時(shí)人性化，至關(guān)重要，而這要求對(duì)過程管控，有力到位！作為重點(diǎn)消費(fèi)領(lǐng)袖是重中之中。 思念電器 思念電器 2023營(yíng)銷方案 叁 第三部分： 2023營(yíng)銷計(jì)劃 : 思念電器 思念電器 2023營(yíng)銷方案 叁 ?2023營(yíng)銷計(jì)劃 : 總體目標(biāo) ： 對(duì)于思念電器的 2023年來說，整合營(yíng)銷的目標(biāo)可以歸納為以下幾點(diǎn)： A：打動(dòng)經(jīng)銷商，完成招商使命，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)布局！ 完成“ 1+N”模式的建立，必須要有經(jīng)銷商的選擇和網(wǎng)絡(luò)布局，整合銷售的目標(biāo)要求通過對(duì)目標(biāo)經(jīng)銷商接觸點(diǎn)分析，選擇合適的經(jīng)銷商；通過對(duì)目標(biāo)經(jīng)銷商群體的需求分析，設(shè)定招商媒體表現(xiàn)內(nèi)容和方式！重點(diǎn)招商投放，完成招商使命，完成網(wǎng)絡(luò)布局。 思念電器 思念電器 2023營(yíng)銷方案 叁 ?2023營(yíng)銷計(jì)劃 : 總體目標(biāo) ： B: 重點(diǎn)區(qū)域的促銷攪動(dòng)和品牌建立！ 1:建立品牌知名度 ： 通過廣告，促銷等多種方式增加調(diào)整品牌和消費(fèi)者接觸的頻度和刺激深度，增加品牌的消費(fèi)者見面率！提高品牌知名度！ 2: 宣傳獨(dú)特個(gè)性主張，樹立品牌形象，建立目標(biāo)消費(fèi)群的品類偏好 ： 思念電器品牌的核心是技術(shù)領(lǐng)先、產(chǎn)品實(shí)惠、物超所值，要通過性價(jià)比來建立一個(gè)區(qū)隔的細(xì)分市場(chǎng)，宣傳并擴(kuò)大品牌在此緯度上的優(yōu)勢(shì)。但這個(gè)概念是模糊的，要通過同類產(chǎn)品比價(jià)，同價(jià)產(chǎn)品比功能材料和服務(wù)來細(xì)分。要始終圍繞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究來以及具有獨(dú)特賣點(diǎn)的產(chǎn)品的推介來突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、價(jià)值進(jìn)行，突出思念電器產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的區(qū)別，以實(shí)實(shí)在在的功能價(jià)格優(yōu)勢(shì)和心理感受誘導(dǎo)用戶，使用戶產(chǎn)生對(duì)思念電器產(chǎn)品的偏好。 思念電器 思念電器 2023營(yíng)銷方案 叁 ?2023營(yíng)銷計(jì)劃 : 總體目標(biāo) ： C：提升思念電器品牌的影響力。 這包含兩個(gè)內(nèi)容：一是提高公司在廚電家電市場(chǎng)中的地位，通過對(duì)企業(yè)實(shí)力和企業(yè)理念遠(yuǎn)景、發(fā)展速度和發(fā)展規(guī)劃的展示宣傳，樹立思念電器是實(shí)力企業(yè)和負(fù)責(zé)任企業(yè)的用戶和客戶形象；一是提升公司的品牌親合力。由于目前廚電家電二現(xiàn)主要品牌之間的市場(chǎng)占有率和影響力都相對(duì)有限，為了充分發(fā)揮品牌的增值作用和對(duì)產(chǎn)品推廣的促進(jìn)作用，有必要通過和消費(fèi)者的深層多頻度度的互動(dòng)溝通，塑造思念電器電器離消費(fèi)者很近，關(guān)注民生，產(chǎn)品服務(wù)人性化的市場(chǎng)形象。 D: 提高思念電器廚電產(chǎn)品和服務(wù)的美譽(yù)度。 隨著廚電文化的興起，人們對(duì)廚房和廚電家電越來越重視，用戶對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)的要求非常高。在用戶建立對(duì)品牌和品牌的偏好以后服務(wù)的宣傳就至關(guān)重要。通過對(duì)思念電器廚電產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)的宣傳可以起到最后影響用戶采購(gòu)決策、形成購(gòu)買動(dòng)力的作用。 E: 通過 4P的結(jié)構(gòu)組合，輔以多種方式的組合，實(shí)現(xiàn)對(duì)經(jīng)銷商、消費(fèi)者、相關(guān)服務(wù)機(jī)構(gòu)、權(quán)威部門的影響，實(shí)現(xiàn)銷量提升并提升品牌力！ 思念電器 思念電器 2023營(yíng)銷方案 叁 ?2023營(yíng)銷計(jì)劃 : 指導(dǎo)思想 ： 以渠道為中心、以品牌為目標(biāo)、以目標(biāo)消費(fèi)者和渠道經(jīng)銷商為受眾、以系統(tǒng)規(guī)劃為要著，深入分析目標(biāo)受眾媒體接觸點(diǎn)，整合細(xì)分媒體，多種手段，分層次，分節(jié)奏，分區(qū)域，分重點(diǎn)進(jìn)行造勢(shì)，逐步實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)布局并樹立良好的品牌形象，并最終形成強(qiáng)大的品牌影響力。 思念電器 思念電器 2023營(yíng)銷方案 叁 ?2023營(yíng)銷計(jì)劃 : 目標(biāo)受眾分類 對(duì)相關(guān)利益者特別是最終用戶的分類是整合營(yíng)銷的基礎(chǔ)，也是提高市場(chǎng)推廣的針對(duì)性和投入產(chǎn)出效果的重要工作。不同的人群，他們所處的位置各不相同，因此關(guān)注的內(nèi)容也互有差別。下表是對(duì)思念電器目標(biāo)受眾的分類以及他們不同的關(guān)注點(diǎn)。 組別 構(gòu)成 不同的關(guān)注點(diǎn) 最終消費(fèi)者 新裝修家庭、產(chǎn)品更新用戶，成分比較復(fù)雜 新裝修用戶：產(chǎn)品功能領(lǐng)先、價(jià)格相對(duì)便宜，以接受的購(gòu)買和運(yùn)行成本，優(yōu)越的心理感受、穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品質(zhì)量、便捷的售后服務(wù) 更新購(gòu)買用戶：產(chǎn)品功能、穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品質(zhì)量、合理的價(jià)格、 用戶 精裝修房地產(chǎn)開發(fā)商 形成可以推動(dòng)房地產(chǎn)銷售和物業(yè)出租的重要賣點(diǎn)、較低的購(gòu)置和安裝成本、全程服務(wù)能力、質(zhì)量穩(wěn)定可靠 代理經(jīng)銷商 大型百貨商場(chǎng)、專業(yè)家電連鎖、綜合連鎖、建材連鎖、代理經(jīng)銷商 旺盛的市場(chǎng)需求、較高的經(jīng)銷利潤(rùn)、穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，較好的品牌知名度和品牌形象，穩(wěn)固強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力和誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)態(tài)度 相關(guān)服務(wù)機(jī)構(gòu) 建筑設(shè)計(jì)院所、家裝設(shè)計(jì)公司，櫥柜商 滿足建筑的整體設(shè)計(jì)要求（包括檔次、定位）、整體裝修效果、安裝維護(hù)簡(jiǎn)單、運(yùn)行穩(wěn)定可靠，利益回報(bào) 行業(yè)權(quán)威 相關(guān)政府官員、行業(yè)協(xié)會(huì)、業(yè)內(nèi)專家、媒體記者 產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、整體社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益、環(huán)保等公眾利益、慈善等社會(huì)利益 思念電器 思念電器 2023營(yíng)銷方案 叁 ?2023營(yíng)銷計(jì)劃 : 目標(biāo)受眾接觸點(diǎn)分類 ： 接觸點(diǎn)是指廠商與目標(biāo)受眾溝通的途徑和管道。在當(dāng)今這個(gè)信息超載、媒體繁多的年代里，只有在合適的時(shí)間通過合適的渠道和形式向合適的目標(biāo)受眾傳遞合適的內(nèi)容，才能提高針對(duì)性和傳播效