【文章內(nèi)容簡介】 在中國這個“性價比”手段百試不爽的市場中，但是性價比既是一個很客觀的東西（要求產(chǎn)品好價格低），同時又有很多主觀因素（外在展示形象好，服務(wù)及時、人性化，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)，價格相對低廉），但前者對規(guī)模制造能力要求較高，首先要抓住經(jīng)銷商，同時在消費(fèi)者心目中建立實(shí)惠感，價值感，這就要求降低成本，保持競爭價位在零售主流價格段，即靠絕對性價比贏得經(jīng)銷商，贏得顧客初步價值感印象；同時改善提高賣場形象和服務(wù)質(zhì)量，為下一步增加附加值提供保證，但需要保持和絕對領(lǐng)先的高端品牌，但差距有效的價格差。創(chuàng)新產(chǎn)品要保持較好盈利能力，重點(diǎn)推介。 慎用價格利器。 價格是影響消費(fèi)的敏感武器，但同時是把雙刃劍，但作為開發(fā)市場，讓利給經(jīng)銷商還是消費(fèi)者，需要根據(jù)企業(yè)推進(jìn)步伐適時、有控制的使用，作為手段，而非目的。禁止作為常規(guī)武器，大規(guī)模長期使用。沒有價格空間只會是企業(yè)走向虧損，沒有品牌溢價，建設(shè)品牌就毫無意義 ?3：調(diào)整理順價格體系，逐步執(zhí)行全國統(tǒng)一價格，減少價格版本！ 思念電器 思念電器 2023營銷方案 貳 ?服務(wù)策略 : 自建與特約服務(wù)相結(jié)合，及時管控，增強(qiáng)人性溝通與增值服務(wù)，提升人性關(guān)懷，抓好消費(fèi)領(lǐng)袖，推進(jìn)口碑效應(yīng) 服務(wù)對于家電產(chǎn)業(yè)的系列產(chǎn)品而言，一直是一個至關(guān)重要的方面，但是目前各個品牌做的都很不到位，經(jīng)常是購買數(shù)年沒有溝通，然而根據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者購買獲取了解和信任的途徑中，通過口碑僅次于傳統(tǒng)媒體，但是信任度要強(qiáng)于傳統(tǒng)媒體，而成本卻遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)媒體，而通過服務(wù)形成口碑是主要途徑，因此提升服務(wù)及時人性化，至關(guān)重要，而這要求對過程管控，有力到位！作為重點(diǎn)消費(fèi)領(lǐng)袖是重中之中。 思念電器 思念電器 2023營銷方案 叁 第三部分： 2023營銷計劃 : 思念電器 思念電器 2023營銷方案 叁 ?2023營銷計劃 : 總體目標(biāo) ： 對于思念電器的 2023年來說，整合營銷的目標(biāo)可以歸納為以下幾點(diǎn)： A：打動經(jīng)銷商，完成招商使命，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)布局！ 完成“ 1+N”模式的建立，必須要有經(jīng)銷商的選擇和網(wǎng)絡(luò)布局，整合銷售的目標(biāo)要求通過對目標(biāo)經(jīng)銷商接觸點(diǎn)分析，選擇合適的經(jīng)銷商；通過對目標(biāo)經(jīng)銷商群體的需求分析，設(shè)定招商媒體表現(xiàn)內(nèi)容和方式！重點(diǎn)招商投放，完成招商使命，完成網(wǎng)絡(luò)布局。 思念電器 思念電器 2023營銷方案 叁 ?2023營銷計劃 : 總體目標(biāo) ： B: 重點(diǎn)區(qū)域的促銷攪動和品牌建立！ 1:建立品牌知名度 ： 通過廣告，促銷等多種方式增加調(diào)整品牌和消費(fèi)者接觸的頻度和刺激深度，增加品牌的消費(fèi)者見面率！提高品牌知名度！ 2: 宣傳獨(dú)特個性主張，樹立品牌形象，建立目標(biāo)消費(fèi)群的品類偏好 ： 思念電器品牌的核心是技術(shù)領(lǐng)先、產(chǎn)品實(shí)惠、物超所值，要通過性價比來建立一個區(qū)隔的細(xì)分市場，宣傳并擴(kuò)大品牌在此緯度上的優(yōu)勢。但這個概念是模糊的，要通過同類產(chǎn)品比價，同價產(chǎn)品比功能材料和服務(wù)來細(xì)分。要始終圍繞競爭對手的研究來以及具有獨(dú)特賣點(diǎn)的產(chǎn)品的推介來突出產(chǎn)品的優(yōu)勢、價值進(jìn)行，突出思念電器產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品的區(qū)別，以實(shí)實(shí)在在的功能價格優(yōu)勢和心理感受誘導(dǎo)用戶，使用戶產(chǎn)生對思念電器產(chǎn)品的偏好。 思念電器 思念電器 2023營銷方案 叁 ?2023營銷計劃 : 總體目標(biāo) ： C：提升思念電器品牌的影響力。 這包含兩個內(nèi)容：一是提高公司在廚電家電市場中的地位，通過對企業(yè)實(shí)力和企業(yè)理念遠(yuǎn)景、發(fā)展速度和發(fā)展規(guī)劃的展示宣傳，樹立思念電器是實(shí)力企業(yè)和負(fù)責(zé)任企業(yè)的用戶和客戶形象；一是提升公司的品牌親合力。由于目前廚電家電二現(xiàn)主要品牌之間的市場占有率和影響力都相對有限，為了充分發(fā)揮品牌的增值作用和對產(chǎn)品推廣的促進(jìn)作用，有必要通過和消費(fèi)者的深層多頻度度的互動溝通，塑造思念電器電器離消費(fèi)者很近，關(guān)注民生，產(chǎn)品服務(wù)人性化的市場形象。 D: 提高思念電器廚電產(chǎn)品和服務(wù)的美譽(yù)度。 隨著廚電文化的興起，人們對廚房和廚電家電越來越重視，用戶對產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)的要求非常高。在用戶建立對品牌和品牌的偏好以后服務(wù)的宣傳就至關(guān)重要。通過對思念電器廚電產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)的宣傳可以起到最后影響用戶采購決策、形成購買動力的作用。 E: 通過 4P的結(jié)構(gòu)組合，輔以多種方式的組合，實(shí)現(xiàn)對經(jīng)銷商、消費(fèi)者、相關(guān)服務(wù)機(jī)構(gòu)、權(quán)威部門的影響，實(shí)現(xiàn)銷量提升并提升品牌力！ 思念電器 思念電器 2023營銷方案 叁 ?2023營銷計劃 : 指導(dǎo)思想 ： 以渠道為中心、以品牌為目標(biāo)、以目標(biāo)消費(fèi)者和渠道經(jīng)銷商為受眾、以系統(tǒng)規(guī)劃為要著，深入分析目標(biāo)受眾媒體接觸點(diǎn)，整合細(xì)分媒體，多種手段，分層次，分節(jié)奏，分區(qū)域，分重點(diǎn)進(jìn)行造勢，逐步實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)布局并樹立良好的品牌形象，并最終形成強(qiáng)大的品牌影響力。 思念電器 思念電器 2023營銷方案 叁 ?2023營銷計劃 : 目標(biāo)受眾分類 對相關(guān)利益者特別是最終用戶的分類是整合營銷的基礎(chǔ)，也是提高市場推廣的針對性和投入產(chǎn)出效果的重要工作。不同的人群，他們所處的位置各不相同，因此關(guān)注的內(nèi)容也互有差別。下表是對思念電器目標(biāo)受眾的分類以及他們不同的關(guān)注點(diǎn)。 組別 構(gòu)成 不同的關(guān)注點(diǎn) 最終消費(fèi)者 新裝修家庭、產(chǎn)品更新用戶，成分比較復(fù)雜 新裝修用戶：產(chǎn)品功能領(lǐng)先、價格相對便宜，以接受的購買和運(yùn)行成本，優(yōu)越的心理感受、穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品質(zhì)量、便捷的售后服務(wù) 更新購買用戶：產(chǎn)品功能、穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品質(zhì)量、合理的價格、 用戶 精裝修房地產(chǎn)開發(fā)商 形成可以推動房地產(chǎn)銷售和物業(yè)出租的重要賣點(diǎn)、較低的購置和安裝成本、全程服務(wù)能力、質(zhì)量穩(wěn)定可靠 代理經(jīng)銷商 大型百貨商場、專業(yè)家電連鎖、綜合連鎖、建材連鎖、代理經(jīng)銷商 旺盛的市場需求、較高的經(jīng)銷利潤、穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，較好的品牌知名度和品牌形象，穩(wěn)固強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力和誠信的經(jīng)營態(tài)度 相關(guān)服務(wù)機(jī)構(gòu) 建筑設(shè)計院所、家裝設(shè)計公司，櫥柜商 滿足建筑的整體設(shè)計要求（包括檔次、定位）、整體裝修效果、安裝維護(hù)簡單、運(yùn)行穩(wěn)定可靠，利益回報 行業(yè)權(quán)威 相關(guān)政府官員、行業(yè)協(xié)會、業(yè)內(nèi)專家、媒體記者 產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢、整體社會經(jīng)濟(jì)效益、環(huán)保等公眾利益、慈善等社會利益 思念電器 思念電器 2023營銷方案 叁 ?2023營銷計劃 : 目標(biāo)受眾接觸點(diǎn)分類 ： 接觸點(diǎn)是指廠商與目標(biāo)受眾溝通的途徑和管道。在當(dāng)今這個信息超載、媒體繁多的年代里，只有在合適的時間通過合適的渠道和形式向合適的目標(biāo)受眾傳遞合適的內(nèi)容，才能提高針對性和傳播效