【正文】 蘇泊爾 英文： SUPOR 創(chuàng)意廚房好生活 創(chuàng)意 華帝 英文：VANTAGE 感受創(chuàng)意生活 創(chuàng)意 德意 英文： DANDY 德意 ,經(jīng)典廚房 。 市場(chǎng)操作手段、方法不足，市場(chǎng)分析沒(méi)有定位。 A ：逐步拉寬和加深產(chǎn)品的豐富程度，適當(dāng)以 OEM的形式增加相關(guān)產(chǎn)品款型，用于增加消費(fèi)者選擇機(jī)會(huì)和網(wǎng)絡(luò)差異投放；對(duì)于市場(chǎng)有需求，開(kāi)發(fā)時(shí)間和成本較高的產(chǎn)品可以考慮通過(guò) OEM 的方式快速切入，批購(gòu)批銷(xiāo)，通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)，爭(zhēng)取銷(xiāo)量； ?B ：通過(guò)設(shè)置符合主流價(jià)格段的產(chǎn)品，低端切入市場(chǎng)通過(guò)節(jié)奏變換，逐步提高品牌形象和產(chǎn)品溢價(jià)； ?C ：重點(diǎn)開(kāi)發(fā)推介自產(chǎn)特色產(chǎn)品，形成重點(diǎn)銷(xiāo)售產(chǎn)品，對(duì)于市場(chǎng)上由主流品牌主導(dǎo)的流行技術(shù)和設(shè)計(jì)的產(chǎn)品進(jìn)行策略跟進(jìn)，避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不致邊緣化。其一次通過(guò)行業(yè)新技術(shù)潮流的及時(shí)跟蹤，體現(xiàn)技術(shù)的先進(jìn)性。 重視發(fā)展新興渠道。創(chuàng)新產(chǎn)品要保持較好盈利能力，重點(diǎn)推介。要始終圍繞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究來(lái)以及具有獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品的推介來(lái)突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、價(jià)值進(jìn)行，突出思念電器產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的區(qū)別，以實(shí)實(shí)在在的功能價(jià)格優(yōu)勢(shì)和心理感受誘導(dǎo)用戶(hù)，使用戶(hù)產(chǎn)生對(duì)思念電器產(chǎn)品的偏好。 E: 通過(guò) 4P的結(jié)構(gòu)組合，輔以多種方式的組合，實(shí)現(xiàn)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者、相關(guān)服務(wù)機(jī)構(gòu)、權(quán)威部門(mén)的影響，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量提升并提升品牌力！ 思念電器 思念電器 2023營(yíng)銷(xiāo)方案 叁 ?2023營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 : 指導(dǎo)思想 ： 以渠道為中心、以品牌為目標(biāo)、以目標(biāo)消費(fèi)者和渠道經(jīng)銷(xiāo)商為受眾、以系統(tǒng)規(guī)劃為要著，深入分析目標(biāo)受眾媒體接觸點(diǎn)，整合細(xì)分媒體，多種手段，分層次，分節(jié)奏，分區(qū)域，分重點(diǎn)進(jìn)行造勢(shì)，逐步實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)布局并樹(shù)立良好的品牌形象，并最終形成強(qiáng)大的品牌影響力。三：整體市場(chǎng)大型節(jié)假日和新產(chǎn)品促銷(xiāo)推廣 ?按照市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的手段來(lái)看，整個(gè)宣傳內(nèi)容又可分為品牌形象、產(chǎn)品技術(shù)、渠道、服務(wù)、市場(chǎng)活動(dòng)等幾個(gè)部分。 ?（ 2） 產(chǎn)品技術(shù) ?產(chǎn)品技術(shù)的宣傳主要圍繞著思念電器的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和研發(fā)能力，產(chǎn)品技術(shù)宣傳以中高端產(chǎn)品為主，重點(diǎn)介紹抽油煙機(jī)、燃?xì)庠罡咝Ч?jié)能技術(shù)、消毒柜健康安全全面等功能特點(diǎn)。 市場(chǎng)活動(dòng)要根據(jù)不同細(xì)分市場(chǎng)有所差別。 2023年 3月 27日星期一 上午 9時(shí) 43分 41秒 09:43: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 09:43:4109:43:4109:43Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 09:43:4109:43:4109:433/27/2023 9:43:41 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 9時(shí) 43分 41秒 上午 9時(shí) 43分 09:43: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 09:43:4109:43:4109:43Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 27日星期一 上午 9時(shí) 43分 41秒 09:43: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 上午 9時(shí) 43分 :43March 27, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 （ 5）渠道 ?圍繞渠道的宣傳是思念電器 2023年宣傳的一個(gè)重要特點(diǎn)，主要配合渠道招商發(fā)布、渠道拓展和渠道互動(dòng)展開(kāi)，通過(guò)對(duì)新的渠道宣傳開(kāi)發(fā)渠道經(jīng)銷(xiāo)商、拓展渠道分銷(xiāo)商、讓渠道了解公司狀況、建立良好客情關(guān)系，提高渠道的積極性和渠道忠誠(chéng)度 思念電器 思念電器 2023營(yíng)銷(xiāo)方案 叁 市場(chǎng)促進(jìn)、推廣主題策劃 : ?2023營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 : 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 品牌 思念電器借力打造，消費(fèi)者描述，生活方式認(rèn)同） 市場(chǎng)的回顧與總結(jié)，揭示市場(chǎng)格局的變化及其原因，突出思念電器 積極的進(jìn)攻態(tài)勢(shì)和銳意進(jìn)取的精神 攜手 XXX思念電器要打造什么 XXX和思念電器的不了情緣 布局廚電市場(chǎng)，格式化廚房消費(fèi)理念，十年磨劍，厚積勃發(fā) 思念電器 7周年 渠道 圈地運(yùn)動(dòng)：大型渠道調(diào)研招商 心手相連 決勝四月渠道促銷(xiāo)大會(huì)戰(zhàn) 秋收行動(dòng)：思念電器攜手百家經(jīng)銷(xiāo)商共建智惠廚房 十載風(fēng)雨同舟，今朝再筑輝煌： 大型經(jīng)銷(xiāo)商回饋促銷(xiāo)、聯(lián)誼 技術(shù) 技術(shù)回顧：創(chuàng)新的光芒 —— 健康之路 技術(shù)分析： 溫馨從每一次燃燒開(kāi)始 安全廚衛(wèi) 溫馨廚房 思念電器 思念電器 2023營(yíng)銷(xiāo)方案 叁 市場(chǎng)促進(jìn)、推廣主題策劃 : ?2023營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 : 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 促銷(xiāo) “除盡油煙煩惱，點(diǎn)燃新年激情 ”新春促銷(xiāo)全面啟動(dòng) 安全廚房，幸福新娘 （集體婚禮） 讓您的勞動(dòng)更具價(jià)值 ”思念電器安全廚房，實(shí)惠全民共享 （五一促銷(xiāo)） 迎思念電器八年“安全廚房普惠行動(dòng) 服務(wù) “雷鋒”服務(wù)隊(duì)成立 （為全國(guó) 315用戶(hù)免費(fèi)保養(yǎng)油煙機(jī)行動(dòng)） 思念電器親情檔案， 服務(wù)面對(duì)面 （對(duì)用戶(hù)建立親情檔案，一對(duì)一即時(shí)溝通，建立消費(fèi)領(lǐng)袖） 安全廚房 更高更強(qiáng) （促銷(xiāo)） 思念電器 思念電器 2023營(yíng)銷(xiāo)方案 肆 第四部分：執(zhí)行分配計(jì)劃（草案） (略 ) 思念電器 思念電器 2023營(yíng)銷(xiāo)方案 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。產(chǎn)品宣傳方面，通過(guò)精品推薦、產(chǎn)品評(píng)比、選購(gòu)指導(dǎo)、技術(shù)趨勢(shì)等靈活多樣的形式來(lái)展示思念電器廚電的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)考慮操作權(quán)威的第三方評(píng)比檢測(cè)機(jī)構(gòu)合作，通過(guò)評(píng)比結(jié)果證明思念電器廚電的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。 ?事實(shí)上，在整體內(nèi)容安排的順序上，由于品牌知名度不高，又缺乏銷(xiāo)量沉淀，品牌需要依附產(chǎn)品和銷(xiāo)量而生，因此按照從細(xì)節(jié)到整體的思路，即從產(chǎn)品引力（性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)）到技術(shù)、服務(wù)（價(jià)值點(diǎn)、信任點(diǎn)），再到整體發(fā)展策略（品牌點(diǎn)）的思路。不同的人群，他們所處的位置各不相