廣告整合培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-03-26 15:45 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 廣告 直接反應(yīng)廣告 ? 2023/3/27 37 Ｅｇ .直接營(yíng)銷(xiāo)公司的服務(wù)內(nèi)容 直接反應(yīng)廣告 ? 2023/3/27 38 直接反應(yīng)廣告 ２、直接郵件廣告 優(yōu)點(diǎn) 描述 講述一個(gè)故事 引起注意 個(gè)性化訊息 建立反饋 達(dá)到不易到達(dá)之處 多種形式，并且有足夠空間來(lái)講述完整的銷(xiāo)售故事； 接到郵件時(shí)，基本沒(méi)有干擾，所以能夠引起注意； 試用數(shù)據(jù)庫(kù)，可根據(jù)消費(fèi)者特征個(gè)性化定制； 對(duì)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研有效，且能不斷修改，至道完整匹配； 對(duì)高端群體等特殊群體可以直接到達(dá)。 缺點(diǎn) 描述 負(fù)面感知 成本高 郵寄目錄需要更新 回復(fù)率低 脆弱性 46％認(rèn)為是垃圾郵件， 90％認(rèn)為侵犯隱私； 千人成本比大眾媒介高 (郵寄和數(shù)據(jù)庫(kù)成本 )； 郵寄名單是回復(fù)率的關(guān)鍵，需維護(hù)和更新； ２％－３％； 面臨環(huán)境變化時(shí)非常脆弱。 ? 2023/3/27 39 直接反應(yīng)廣告 ２、直接郵件廣告 ?創(chuàng)造有效的直郵廣告 當(dāng)目標(biāo)顧客從郵箱中取出信件時(shí)，要能引起他的注意； 為產(chǎn)品創(chuàng)造需要，展示其外觀，并演示其使用方法； 像優(yōu)秀銷(xiāo)售人員那樣回答問(wèn)題，堅(jiān)定購(gòu)買(mǎi)者對(duì)產(chǎn)品信心； 提供關(guān)于產(chǎn)品使用的關(guān)鍵信息； 激發(fā)信任，將風(fēng)險(xiǎn)最小化，建立公司的聲譽(yù)； 說(shuō)明怎么購(gòu)買(mǎi)、訂購(gòu)、電話及付款等銷(xiāo)售訊息； 使用某種激勵(lì)措施來(lái)鼓勵(lì)顧客做出快速的反應(yīng) ? 2023/3/27 40 直接反應(yīng)廣告 目錄廣告 優(yōu)點(diǎn) 描述 有針對(duì)性 吸引注意力 信息全面 便利 可以直接指向特定的細(xì)分市場(chǎng) 引入高質(zhì)量的設(shè)計(jì)和圖片 提供大量的商品信息做比較 提供一系列的商品供選擇 缺點(diǎn) 描述 負(fù)面感知 成本高 回復(fù)率低 郵件名單需要更新 在接收人看來(lái)目錄就是垃圾。 目錄的平均成本高于大眾媒介 回復(fù)率相對(duì)較低， 34% 數(shù)據(jù)庫(kù)要堅(jiān)持維護(hù) ? 2023/3/27 41 直接反應(yīng)廣告 電話廣告 ?分為呼入與呼出兩種類(lèi)型 ?適用范圍 ? 熟悉的對(duì)象 訊息足夠簡(jiǎn)單。 ? 2023/3/27 42 直接反應(yīng)廣告 其他類(lèi)型 ?明信片 ?電波 ?電視直銷(xiāo)等 ?多為信息型廣告 ? 2023/3/27 43 ? 互聯(lián)網(wǎng)直接反應(yīng)廣告 ?民生銀行歐元卡 /澳元卡推廣 ? 2023/3/27 44 ? 2023/3/27 45 ? 億贊普 借助關(guān)鍵詞搜索，找到可能相關(guān)的網(wǎng)站，并對(duì)訪問(wèn)人群進(jìn)行 cookie記錄。并在受眾停留的網(wǎng)站進(jìn)行精準(zhǔn)與互動(dòng)投放。 ? —%的點(diǎn)擊率，門(mén)戶網(wǎng)站僅 12% ? 2023/3/27 46 ? Polo 2023 30萬(wàn)元的精準(zhǔn)廣告投放 ? 對(duì)象： 2025男性網(wǎng)民 對(duì)汽車(chē)感興趣 ? 手段： 傳漾科技 Sam data 進(jìn)行用戶行為檢索 查找所有符合目標(biāo)受眾的頁(yè)面 廣告平臺(tái) Media matrix投放到用戶；南京地區(qū) 富媒體形式 結(jié)果： —2%點(diǎn)擊率 ? 互聯(lián)網(wǎng)直接反應(yīng)廣告 ? 2023/3/27 47 ? RTB廣告 DSP 廣告需求方平臺(tái)； DMP數(shù)據(jù)管理平臺(tái)；SSP廣告供應(yīng)方平臺(tái) AD exchangge 潛在客戶在瀏覽 A網(wǎng)某頁(yè)面， A網(wǎng)或與其合作的 SSP就會(huì)向ADexchange發(fā)出請(qǐng)求“ HI 我需要一條合適的廣告”。 AD exchange向所有的 DSP發(fā)出公告“ A網(wǎng)有訪客，有沒(méi)有需求？”然后， DSP向 DMP求助“看看這個(gè)家伙喜歡什么”， DMP回復(fù)“這是一個(gè)無(wú)法抗拒美食的家伙”。根據(jù) DMP反饋的受眾屬性以及 Dchange提供的媒體信息， DSP需要判斷是夠出價(jià)、出多少價(jià)、出什么創(chuàng)意。最后 ADchange按價(jià)高者 DSP獲勝，同時(shí)匹配生成相關(guān)代碼。整個(gè)步驟 100毫秒即可完成。 ? 2023/3/27 48 ? Google 廣告交易所 ?Double Ad Exchange 2023 ?悠易互通 15天 100萬(wàn) ? 2023/3/27 49 ? 關(guān)鍵問(wèn)題？ ?數(shù)據(jù)庫(kù) 購(gòu)買(mǎi)、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)庫(kù)、會(huì)員俱樂(lè)部、調(diào)查、網(wǎng)站等 ? 2023/3/27 50 促銷(xiāo)、公關(guān)、贊助等延伸性廣告 第 15章 廣告整合 ?公關(guān) ?事件 ?贊助 ?促銷(xiāo) ? 2023/3/27 51 公關(guān)、贊助等延伸型廣告 促銷(xiāo)與廣告 ?促銷(xiāo)的概念 媒介和非媒介的營(yíng)銷(xiāo)壓力，能在預(yù)先設(shè)定的有限時(shí)間內(nèi)刺激消費(fèi)者試用和沖動(dòng)型購(gòu)買(mǎi)、提升消費(fèi)者需求或改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)知 ?1980’ s促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算明顯上升 有 40% 上升為60% ? 2023/3/27 52 ?品牌費(fèi)用分布 零售交易 優(yōu)惠券 聯(lián)合促銷(xiāo) 促銷(xiāo)廣告 貿(mào)易展示 事件營(yíng)銷(xiāo) 娛樂(lè)捆綁銷(xiāo)售 游戲 /有獎(jiǎng)競(jìng)賽和抽獎(jiǎng) 互動(dòng) (在線或電話 ) 售點(diǎn)展示 (店內(nèi)展示 ) 附贈(zèng)禮品、獎(jiǎng)勵(lì)和特制品 忠誠(chéng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 ?Upward Bound Promo April,2023. ? 2023/3/27 53 ?促銷(xiāo)增
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