廣告整合培訓課件(編輯修改稿)
2025-03-26 15:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 廣告 直接反應(yīng)廣告 ? 2023/3/27 37 Ｅｇ .直接營銷公司的服務(wù)內(nèi)容 直接反應(yīng)廣告 ? 2023/3/27 38 直接反應(yīng)廣告 ２、直接郵件廣告 優(yōu)點 描述 講述一個故事 引起注意 個性化訊息 建立反饋 達到不易到達之處 多種形式，并且有足夠空間來講述完整的銷售故事； 接到郵件時，基本沒有干擾，所以能夠引起注意； 試用數(shù)據(jù)庫，可根據(jù)消費者特征個性化定制； 對營銷調(diào)研有效，且能不斷修改，至道完整匹配； 對高端群體等特殊群體可以直接到達。 缺點 描述 負面感知 成本高 郵寄目錄需要更新 回復率低 脆弱性 46％認為是垃圾郵件， 90％認為侵犯隱私； 千人成本比大眾媒介高 (郵寄和數(shù)據(jù)庫成本 )； 郵寄名單是回復率的關(guān)鍵，需維護和更新； ２％－３％； 面臨環(huán)境變化時非常脆弱。 ? 2023/3/27 39 直接反應(yīng)廣告 ２、直接郵件廣告 ?創(chuàng)造有效的直郵廣告 當目標顧客從郵箱中取出信件時，要能引起他的注意； 為產(chǎn)品創(chuàng)造需要，展示其外觀，并演示其使用方法； 像優(yōu)秀銷售人員那樣回答問題，堅定購買者對產(chǎn)品信心； 提供關(guān)于產(chǎn)品使用的關(guān)鍵信息； 激發(fā)信任，將風險最小化，建立公司的聲譽； 說明怎么購買、訂購、電話及付款等銷售訊息； 使用某種激勵措施來鼓勵顧客做出快速的反應(yīng) ? 2023/3/27 40 直接反應(yīng)廣告 目錄廣告 優(yōu)點 描述 有針對性 吸引注意力 信息全面 便利 可以直接指向特定的細分市場 引入高質(zhì)量的設(shè)計和圖片 提供大量的商品信息做比較 提供一系列的商品供選擇 缺點 描述 負面感知 成本高 回復率低 郵件名單需要更新 在接收人看來目錄就是垃圾。 目錄的平均成本高于大眾媒介 回復率相對較低， 34% 數(shù)據(jù)庫要堅持維護 ? 2023/3/27 41 直接反應(yīng)廣告 電話廣告 ?分為呼入與呼出兩種類型 ?適用范圍 ? 熟悉的對象 訊息足夠簡單。 ? 2023/3/27 42 直接反應(yīng)廣告 其他類型 ?明信片 ?電波 ?電視直銷等 ?多為信息型廣告 ? 2023/3/27 43 ? 互聯(lián)網(wǎng)直接反應(yīng)廣告 ?民生銀行歐元卡 /澳元卡推廣 ? 2023/3/27 44 ? 2023/3/27 45 ? 億贊普 借助關(guān)鍵詞搜索，找到可能相關(guān)的網(wǎng)站，并對訪問人群進行 cookie記錄。并在受眾停留的網(wǎng)站進行精準與互動投放。 ? —%的點擊率，門戶網(wǎng)站僅 12% ? 2023/3/27 46 ? Polo 2023 30萬元的精準廣告投放 ? 對象： 2025男性網(wǎng)民 對汽車感興趣 ? 手段： 傳漾科技 Sam data 進行用戶行為檢索 查找所有符合目標受眾的頁面 廣告平臺 Media matrix投放到用戶；南京地區(qū) 富媒體形式 結(jié)果： —2%點擊率 ? 互聯(lián)網(wǎng)直接反應(yīng)廣告 ? 2023/3/27 47 ? RTB廣告 DSP 廣告需求方平臺； DMP數(shù)據(jù)管理平臺；SSP廣告供應(yīng)方平臺 AD exchangge 潛在客戶在瀏覽 A網(wǎng)某頁面， A網(wǎng)或與其合作的 SSP就會向ADexchange發(fā)出請求“ HI 我需要一條合適的廣告”。 AD exchange向所有的 DSP發(fā)出公告“ A網(wǎng)有訪客，有沒有需求？”然后， DSP向 DMP求助“看看這個家伙喜歡什么”， DMP回復“這是一個無法抗拒美食的家伙”。根據(jù) DMP反饋的受眾屬性以及 Dchange提供的媒體信息， DSP需要判斷是夠出價、出多少價、出什么創(chuàng)意。最后 ADchange按價高者 DSP獲勝，同時匹配生成相關(guān)代碼。整個步驟 100毫秒即可完成。 ? 2023/3/27 48 ? Google 廣告交易所 ?Double Ad Exchange 2023 ?悠易互通 15天 100萬 ? 2023/3/27 49 ? 關(guān)鍵問題？ ?數(shù)據(jù)庫 購買、銷售數(shù)據(jù)庫、會員俱樂部、調(diào)查、網(wǎng)站等 ? 2023/3/27 50 促銷、公關(guān)、贊助等延伸性廣告 第 15章 廣告整合 ?公關(guān) ?事件 ?贊助 ?促銷 ? 2023/3/27 51 公關(guān)、贊助等延伸型廣告 促銷與廣告 ?促銷的概念 媒介和非媒介的營銷壓力，能在預先設(shè)定的有限時間內(nèi)刺激消費者試用和沖動型購買、提升消費者需求或改進產(chǎn)品質(zhì)量認知 ?1980’ s促銷費用預算明顯上升 有 40% 上升為60% ? 2023/3/27 52 ?品牌費用分布 零售交易 優(yōu)惠券 聯(lián)合促銷 促銷廣告 貿(mào)易展示 事件營銷 娛樂捆綁銷售 游戲 /有獎競賽和抽獎 互動 (在線或電話 ) 售點展示 (店內(nèi)展示 ) 附贈禮品、獎勵和特制品 忠誠營銷計劃 ?Upward Bound Promo April,2023. ? 2023/3/27 53 ?促銷增
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