梅清豪教授-高級營銷學(xué)-6定位(編輯修改稿)
2025-03-26 12:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 形象進(jìn)行設(shè)計，從而使其能在目標(biāo)顧客心目中占有一個獨特的位置的行動。 ? 定位的最后結(jié)果是成功地創(chuàng)立一個以市場為重點的價值建議書，它簡單明了地闡述為什么目標(biāo)市場會購買這產(chǎn)品。 市場定位 需要有限，欲望無限。 定位內(nèi)容： 特色定位；利益定位； 使用人定位；競爭定位； 產(chǎn)品定位；價格定位。 案例分析： 王小明 如何定位 – “ 保質(zhì) ” 商店中購買的做工良好的鞋子是滿意的 。 – 。 他們需要一種低價的基本型鞋子 。 – 子 ， 看起來像他們給自己最新款鞋的縮小版 。 – 。他們想讓鞋子既時髦 ， 而且還具有功能 。 他們并不僅僅需要鞋子合適 ， 而且希望款式和材料真正適合小孩玩耍和走路 。 定位細(xì)致型父母 ? 王小明并沒有自己的生產(chǎn)設(shè)備，因此，他與一位生產(chǎn)商簽定合同，按他的構(gòu)思來制造鞋子。并且他的構(gòu)思是與眾不同的 —— 他們對目標(biāo)市場的產(chǎn)品進(jìn)行了改進(jìn)。 ? 與大多數(shù)硬質(zhì)高幫嬰兒鞋不同，他設(shè)計了有著柔軟的橡膠底的軟鞋。鞋子壽命更長，因為是縫制的而不是粘制的。特別寬的開口使鞋子更容易適合扭動的雙腳。他還使用了一種特殊的插入物的專利，使得父母可以調(diào)節(jié)寬度。 王小明 的４ Ps策略 ? 產(chǎn)品：施在色彩、風(fēng)格和尺碼方面有所限制的產(chǎn)品線將會滿足目標(biāo)市場。 ? 地點：通過選出的“兒童產(chǎn)品”零售商來分銷，這些零售商將負(fù)責(zé)整個產(chǎn)品線的銷售，并提供良好的店內(nèi)銷售支持和促銷。 ? 促銷：就某些特殊設(shè)計的優(yōu)點和價值以及它們怎樣滿足顧客需要進(jìn)行促銷。在高峰需求期（節(jié)日前夕等）增加對當(dāng)?shù)貓蠹堄∷V告。 ? 價格：保持“高于一般”的價格，但是通過提供大量購買折扣鼓勵零售商進(jìn)行大批量購買訂貨。 案例討論 哈雷 — 戴維森的定位 靜夜四無鄰，荒
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