年度展業(yè)課經(jīng)營(yíng)計(jì)劃培訓(xùn)課程(編輯修改稿)
2025-03-26 12:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 舉績(jī)率 75% 65% 各級(jí)員工不考核時(shí)不積極 新人不穩(wěn)定 人力指標(biāo) 月均增員率 % % 老員工不愿增員 新人增員意愿強(qiáng)，但技能精力不足 月均脫落率 % % 轉(zhuǎn)正后仍存在脫落現(xiàn)象 留存遇到問(wèn)題偏多 三、展業(yè)課系統(tǒng)運(yùn)作分析 項(xiàng)目 經(jīng)驗(yàn)所在 需改進(jìn)之處 人力發(fā)展 要增加潛龍，主管占比，認(rèn)真學(xué)習(xí)并分析基本法利益 ，降低脫落 銷售支持 定期產(chǎn)說(shuō)會(huì)，酒會(huì)，輔助工具匹配 ，銷售賣點(diǎn)，特點(diǎn)需要加強(qiáng)學(xué)習(xí) 績(jī)效管理 鉆石獎(jiǎng)勵(lì) 活動(dòng)率 活動(dòng)量追蹤 訓(xùn)練輔導(dǎo) ，老員工經(jīng)驗(yàn)分享 日常管理 嚴(yán)格考勤 日志批改 出勤關(guān)注 、晨會(huì)的精心準(zhǔn)備 四、展業(yè)課 ? 深入分析Ｓ－優(yōu)勢(shì) 員工心態(tài)端正 團(tuán)隊(duì)整體氛圍好 ? 深入分析Ｗ－弱勢(shì) 新員占比高 ? 深入分析Ｏ－機(jī)會(huì) 現(xiàn)潛龍意識(shí)較好 團(tuán)隊(duì)氛圍較健康 ? 深入分析Ｔ－威脅 脫落率高 三轉(zhuǎn)六留率低 第三部分 10年展業(yè)課經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 一、 10年經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 總體目標(biāo) 全年累計(jì)業(yè)績(jī)目標(biāo) 萬(wàn)，業(yè)績(jī)成長(zhǎng)率 35 %；（年度化標(biāo)保）年末人力目標(biāo) 66 人，人力凈增長(zhǎng)率 32 % 業(yè)績(jī)目標(biāo) 有效活動(dòng)率 70 %（健康值 ）： 人均年標(biāo) 4000 （健康值 ） 人均業(yè)績(jī)（活動(dòng)人均年標(biāo)） 3000 （ 健康值 ） 第三部分 09年展業(yè)課目標(biāo)經(jīng)營(yíng) 一、 09年經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 總體目標(biāo) 全年累計(jì)業(yè)績(jī)目標(biāo) __ 490 _ 萬(wàn) , 業(yè)績(jī)成長(zhǎng)率 _ 63 %； (年度化標(biāo)保 ) 年末人力目標(biāo) 226 人 , 人力凈增長(zhǎng)率 _ __%； 業(yè)績(jī)目標(biāo) 有效活動(dòng)率 __ 70 ______ % (健康值 62% )； 人均標(biāo)保 __3000___ ___ (健康值 2400 ) 輸入口月均人力月均活動(dòng)率月人均產(chǎn)能160 65% 3880總F Y P 247。 9 月均F Y P =490萬(wàn) 55萬(wàn)月均件數(shù) 件均保費(fèi)150 3600銷售目標(biāo)模型 展業(yè)課年度銷售關(guān)鍵環(huán)節(jié)計(jì)劃 （活動(dòng)人均標(biāo)保） ___5000_ ___ (健康值人均業(yè)績(jī) 4000 ) 人力目標(biāo) 增員率 ___ 10_____% （健康值 8% ） 脫落率 ____ 5_____% （健康值 4 % ） 三月轉(zhuǎn)正率 ___ 50___% (健康值 40 % ) 月創(chuàng)說(shuō)會(huì)人數(shù)月簽約上崗人數(shù)月代理人考過(guò)人數(shù)月 L A S S通過(guò)人數(shù) 3 8 . 011 19 30輸入口銷售目標(biāo)模型 年度銷售關(guān)鍵環(huán)節(jié)總結(jié) 十三月留存率 ___35 ___% (健康值 33 % ) 月創(chuàng)說(shuō)會(huì)人數(shù)月簽約上崗人數(shù)月代理人考過(guò)人數(shù)月 L A S S通過(guò)人數(shù) 1 0 . 03 5 8輸入口銷售目標(biāo)模型 年度銷售關(guān)鍵環(huán)節(jié)總結(jié) 二、課長(zhǎng)個(gè)人收入模型圖 收入項(xiàng)目 計(jì)算基數(shù) 對(duì)應(yīng)收入標(biāo)準(zhǔn) 單項(xiàng)年收入 初年度
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