如何撰寫年度目標(biāo)與計劃培訓(xùn)課程(編輯修改稿)
2025-03-01 17:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 功能與本品相同價格帶相近銷售渠道相同分析內(nèi)容：他是誰？ —————————————————— 尊名？核心競爭力是什么？ ————————————— 絕招？市場表現(xiàn)如何？（規(guī)模、覆蓋、單產(chǎn)等） ———— 影響力？占領(lǐng)市場的手段如何？ ———————————— 手段？對本品的沖擊如何？ ————————————— 威脅？ 替 代 品（本品替代品）替代本品實現(xiàn)相同功能，并影響本品消費機會的的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？ 潛在對手(未來競爭對手 )現(xiàn)在還不是或不存在，但在不久的將來會成為本品競爭對手的品牌或產(chǎn)品 15（ P3） 優(yōu)劣戰(zhàn)略（ SWOT）分析16（ P3） 優(yōu)劣戰(zhàn)略（ SWOT）分析項目 內(nèi)容Strength(強 勢 ） 從業(yè)務(wù)的發(fā)展來看，自身優(yōu)勢在什么地方？實力 —— 財力團隊 —— 人力客戶 —— 分銷力管理 —— 保障力創(chuàng)新 —— 創(chuàng)造力投資 —— 長遠(yuǎn)力Weakness（弱 勢 ） 從業(yè)務(wù)的發(fā)展來看，自身不足在什么地方？營銷力 （ ADP) 人力財力Opportunity（機 會 ） 外部機會有哪些？國家政策機會行業(yè)變化機會競爭對手行為機會消費意識變化機會城鎮(zhèn)化機會科技發(fā)展的機會（如互聯(lián)網(wǎng)，增加銷售渠道）Threats（威 脅 ） 外部威脅有哪些？國家政策的威脅行業(yè)發(fā)展的威脅競爭對手的威脅新興渠道的威脅（網(wǎng)購） 17SWOT分析（案例）18（ P4） 營運現(xiàn)況分析營運項目 現(xiàn)況描述 造成原因分析財務(wù)方面 銷售指標(biāo)（目標(biāo) 達(dá)成 達(dá)成率）費用指標(biāo)（目標(biāo) 實際 費用率）利潤指標(biāo)（目標(biāo) 實際 利潤率） 客戶方面 客戶
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