如何撰寫年度目標(biāo)與計(jì)劃培訓(xùn)課程(編輯修改稿)
2025-03-01 17:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 功能與本品相同價(jià)格帶相近銷售渠道相同分析內(nèi)容：他是誰？ —————————————————— 尊名？核心競(jìng)爭力是什么？ ————————————— 絕招？市場(chǎng)表現(xiàn)如何？（規(guī)模、覆蓋、單產(chǎn)等） ———— 影響力？占領(lǐng)市場(chǎng)的手段如何？ ———————————— 手段？對(duì)本品的沖擊如何？ ————————————— 威脅？ 替 代 品（本品替代品）替代本品實(shí)現(xiàn)相同功能，并影響本品消費(fèi)機(jī)會(huì)的的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？ 潛在對(duì)手(未來競(jìng)爭對(duì)手 )現(xiàn)在還不是或不存在，但在不久的將來會(huì)成為本品競(jìng)爭對(duì)手的品牌或產(chǎn)品 15（ P3） 優(yōu)劣戰(zhàn)略（ SWOT）分析16（ P3） 優(yōu)劣戰(zhàn)略（ SWOT）分析項(xiàng)目 內(nèi)容Strength(強(qiáng) 勢(shì) ） 從業(yè)務(wù)的發(fā)展來看，自身優(yōu)勢(shì)在什么地方？實(shí)力 —— 財(cái)力團(tuán)隊(duì) —— 人力客戶 —— 分銷力管理 —— 保障力創(chuàng)新 —— 創(chuàng)造力投資 —— 長遠(yuǎn)力Weakness（弱 勢(shì) ） 從業(yè)務(wù)的發(fā)展來看，自身不足在什么地方？營銷力 （ ADP) 人力財(cái)力Opportunity（機(jī) 會(huì) ） 外部機(jī)會(huì)有哪些？國家政策機(jī)會(huì)行業(yè)變化機(jī)會(huì)競(jìng)爭對(duì)手行為機(jī)會(huì)消費(fèi)意識(shí)變化機(jī)會(huì)城鎮(zhèn)化機(jī)會(huì)科技發(fā)展的機(jī)會(huì)（如互聯(lián)網(wǎng)，增加銷售渠道）Threats（威 脅 ） 外部威脅有哪些？國家政策的威脅行業(yè)發(fā)展的威脅競(jìng)爭對(duì)手的威脅新興渠道的威脅（網(wǎng)購） 17SWOT分析（案例）18（ P4） 營運(yùn)現(xiàn)況分析營運(yùn)項(xiàng)目 現(xiàn)況描述 造成原因分析財(cái)務(wù)方面 銷售指標(biāo)（目標(biāo) 達(dá)成 達(dá)成率）費(fèi)用指標(biāo)（目標(biāo) 實(shí)際 費(fèi)用率）利潤指標(biāo)（目標(biāo) 實(shí)際 利潤率） 客戶方面 客戶
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