[保險系統(tǒng)課程]24、展業(yè)用語訓練10：儲蓄及客戶需求(編輯修改稿)
2025-02-11 00:13 本頁面
【文章內容簡介】 程中寒暄 、 贊美是否合理 、 適當 有否講清楚儲蓄容易被突發(fā)事件影響而中斷或減少 好的地方： 存在的問題： 導入客戶需求分析是否順暢 、 合理 整個流程是否掌握 2023/2/12 13 13 新人 30天銷售實務訓練 合眾人壽總公司培訓部編制 儲蓄計劃展業(yè)用語 中國人都有儲蓄的好習慣，但是大多數都很難持之以恒，中間往往由于購房、購車或其它大額消費導致儲蓄中斷，甚至減少，總是處于一種反反復復的狀態(tài)中，很難達成當初的儲蓄目標。 我們都知道儲蓄的目的是為了應急或養(yǎng)老，當然子女的教育金都涵蓋在其中，儲蓄目標的難以達到，必然導致儲蓄目的難以實現。這肯定不是您希望的，對嗎？ 這里有一個計劃，可以百分之百地達成儲蓄的目的。它事先確定一個明確的目標，然后用充足的時間和一個完善的計劃，按部就班的去實現它。即便出現什么更大的變故（比如早走一步），這筆錢馬上就會轉變成一筆賠償金，送到您希望得到這筆應急資金的人手里。 2023/2/12 14 14 新人 30天銷售實務訓練 合眾人壽總公司培訓部編制 客戶需求展業(yè)用語腳本 業(yè)： 此前我們了解了每個家庭都需要五個基本的需求（提醒五個基本需求），如果這 個計劃能夠滿足您這五種需求， 您覺得好不好？（一定關注客戶的表情和反應） 客戶： 當然好了
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