[保險(xiǎn)系統(tǒng)課程]24、展業(yè)用語訓(xùn)練10：儲蓄及客戶需求(編輯修改稿)
2025-02-11 00:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 程中寒暄 、 贊美是否合理 、 適當(dāng) 有否講清楚儲蓄容易被突發(fā)事件影響而中斷或減少 好的地方： 存在的問題： 導(dǎo)入客戶需求分析是否順暢 、 合理 整個(gè)流程是否掌握 2023/2/12 13 13 新人 30天銷售實(shí)務(wù)訓(xùn)練 合眾人壽總公司培訓(xùn)部編制 儲蓄計(jì)劃展業(yè)用語 中國人都有儲蓄的好習(xí)慣，但是大多數(shù)都很難持之以恒，中間往往由于購房、購車或其它大額消費(fèi)導(dǎo)致儲蓄中斷，甚至減少，總是處于一種反反復(fù)復(fù)的狀態(tài)中，很難達(dá)成當(dāng)初的儲蓄目標(biāo)。 我們都知道儲蓄的目的是為了應(yīng)急或養(yǎng)老，當(dāng)然子女的教育金都涵蓋在其中，儲蓄目標(biāo)的難以達(dá)到，必然導(dǎo)致儲蓄目的難以實(shí)現(xiàn)。這肯定不是您希望的，對嗎？ 這里有一個(gè)計(jì)劃，可以百分之百地達(dá)成儲蓄的目的。它事先確定一個(gè)明確的目標(biāo)，然后用充足的時(shí)間和一個(gè)完善的計(jì)劃，按部就班的去實(shí)現(xiàn)它。即便出現(xiàn)什么更大的變故（比如早走一步），這筆錢馬上就會轉(zhuǎn)變成一筆賠償金，送到您希望得到這筆應(yīng)急資金的人手里。 2023/2/12 14 14 新人 30天銷售實(shí)務(wù)訓(xùn)練 合眾人壽總公司培訓(xùn)部編制 客戶需求展業(yè)用語腳本 業(yè)： 此前我們了解了每個(gè)家庭都需要五個(gè)基本的需求（提醒五個(gè)基本需求），如果這 個(gè)計(jì)劃能夠滿足您這五種需求， 您覺得好不好？（一定關(guān)注客戶的表情和反應(yīng)） 客戶： 當(dāng)然好了
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