保險(xiǎn)公司新人業(yè)務(wù)培訓(xùn)教材客戶需求分析-資料下載頁

【總結(jié)】客戶需求分析1課程大綱一、前言二、客戶需求分析三、對(duì)應(yīng)需求的產(chǎn)品分類四、針對(duì)需求的銷售策略五、研討六、課程回顧2前言：什么是銷售？?銷售就是“用產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶的需求”?需求是一切銷售的前提3壽險(xiǎn)行銷的“一個(gè)中心”和“三個(gè)基本點(diǎn)?“一個(gè)中心”

2024-12-31 22:24

某保險(xiǎn)公司成功保險(xiǎn)銷售-資料下載頁

【總結(jié)】-新華1我愛新華成功銷售授課講師：張建國-新華2我愛新華自我簡介姓名：張建國年齡：雞愛好：吃旅游夢(mèng)想：吃凈天下美味，玩夠天下好玩的地方-新華3我愛新華十種不同類型的客戶及

2025-05-07 03:20

保險(xiǎn)客戶類型分析ppt44頁)-資料下載頁

【總結(jié)】客戶類型分析及溝通課程大綱?區(qū)分客戶類型的必要性?客戶類型分析?與不同類型客戶的溝通營銷的概念營銷經(jīng)營推銷經(jīng)營代表著長期性和一定的投入；而推銷則意味積極主動(dòng)和準(zhǔn)確把握客戶的心理和需求點(diǎn)。?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究如果你想要把東西賣給某人，你就應(yīng)該

2024-12-31 10:58

保險(xiǎn)客戶管理-資料下載頁

【總結(jié)】客戶管理新華人人必須掌握的技能客戶管理成交、未成交客戶經(jīng)營產(chǎn)品體系基本知識(shí)、產(chǎn)品形態(tài)、同業(yè)產(chǎn)品以工具為核心的專推流程四大基本法目錄二.專業(yè)化客戶管理的主要內(nèi)容一.客戶管理的意義三.客戶管理的常用工具壽險(xiǎn)從業(yè)人員最大的困惑：守著“金山”

2024-12-31 22:30

保險(xiǎn)客戶經(jīng)營-資料下載頁

【總結(jié)】客戶經(jīng)營什么是客戶經(jīng)營?客戶經(jīng)營就是經(jīng)營客戶，指在與客戶打交道的過程中，處理好與客戶的關(guān)系，建立信任，然后成功的推介我們的產(chǎn)品。?具體說就是通過電話約見，與公司存量的銀?？?/span>

2024-12-31 10:58

平安保險(xiǎn)公司如何了解客戶需求-資料下載頁

【總結(jié)】中國平安保險(xiǎn)公司3/10/20231本課的目的就是打開潛在客戶的黑匣子，了解客戶在購買保險(xiǎn)前的心理過程。3/10/20232冰山模式冰山模式事實(shí)情感事實(shí)情感3/10/20233?清楚：客戶的具體需求，需求為什么對(duì)客戶重要。?完整：客戶的所有需要，

2025-01-01 04:29

銀行保險(xiǎn)客戶回訪話術(shù)集錦課程講稿(22頁)-銀行保險(xiǎn)-資料下載頁

【總結(jié)】回訪銷售話術(shù)集錦制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2020/9/18成功回訪三要素?自信---客戶資料了如指掌---標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)爛熟于心---意愿強(qiáng)烈、應(yīng)對(duì)果斷?熱情---始終面帶微笑

2024-08-14 16:12

某保險(xiǎn)公司主管系列課程-資料下載頁

【總結(jié)】聚焦STC1“發(fā)散”永遠(yuǎn)創(chuàng)造不了任何事物，沒有配上韁繩的馬兒哪兒也到不了，未經(jīng)密閉的瓦斯怎么也動(dòng)不了，不曾通過狹道的河水，怎樣也無法形成壯觀的瀑布，而沒有焦點(diǎn)、不曾努力以及未經(jīng)磨練的人生，必然也無法成長！　?。源斯裁?新人系列NewAgentS

2025-01-04 19:12

保險(xiǎn)公司如何經(jīng)營客戶-資料下載頁

【總結(jié)】經(jīng)營你的客戶?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究每個(gè)人都是老板，只是大老板、小老板之分?思考一：為什么：在同一家公司銷售同樣的產(chǎn)品每個(gè)人的業(yè)績會(huì)不一樣？?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究?結(jié)論：AC

2025-05-10 02:48

kpi分析銀行保險(xiǎn)客戶經(jīng)理主管培訓(xùn)-資料下載頁

【總結(jié)】企業(yè)中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)1課程大綱?一、KPI的分析?二、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理與計(jì)劃?三、銀保培訓(xùn)與輔導(dǎo)的要領(lǐng)?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)2診斷業(yè)務(wù)發(fā)展的依據(jù)是KPI經(jīng)營指標(biāo)企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究

2025-05-10 08:42

保險(xiǎn)客戶開拓信件模式簡介-資料下載頁

【總結(jié)】——客戶開拓信件模式簡介--2找對(duì)人表對(duì)情對(duì)成功人士：約見前的攻勢(shì)對(duì)老總：重要人士是公司最重要的資產(chǎn)，為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)須參加保險(xiǎn)對(duì)年輕的主管或?qū)I(yè)人士：理財(cái)?shù)慕嵌日劚ｋU(xiǎn)規(guī)劃對(duì)父母：教育基

2025-05-10 02:07

保險(xiǎn)客戶經(jīng)營方法-資料下載頁

【總結(jié)】客戶經(jīng)營方法篇?圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究?建立客戶與屬檔案?巧用客戶日志?保持通訊，聯(lián)系感情?善用各類信函?記得包裝保單?特別日子特別關(guān)愛?晉升榮譽(yù)匯報(bào)?資訊朋務(wù)?運(yùn)用各類反饋表?邀請(qǐng)客戶參加活勱?請(qǐng)客戶

2024-12-31 22:30

保險(xiǎn)客戶心理及溝通技巧-資料下載頁

【總結(jié)】1保險(xiǎn)禮品網(wǎng)（）客戶購買保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)的心理需要自我實(shí)現(xiàn)尊重愛與歸屬安全生理馬斯洛需求理論2保險(xiǎn)禮品網(wǎng)（）保險(xiǎn)客戶對(duì)服務(wù)的心理預(yù)期?保險(xiǎn)客戶對(duì)服務(wù)的心理預(yù)期–心理預(yù)期是指客戶認(rèn)為在和公司打交道時(shí)可能戒肯定會(huì)収生的情冴。–客戶會(huì)帶著各種期望

2025-05-12 04:51

保險(xiǎn)客戶經(jīng)營課件-資料下載頁

【總結(jié)】客戶經(jīng)營什么是客戶經(jīng)營?客戶經(jīng)營就是經(jīng)營客戶，指在與客戶打交道的過程中，處理好與客戶的關(guān)系，建立信任，然后成功的推介我們的產(chǎn)品。?具體說就是通過電話約見，與公司存量的銀保客

2024-12-31 22:30

保險(xiǎn)公司長期護(hù)理險(xiǎn)介紹與需求分析報(bào)告ppt-保險(xiǎn)綜合-資料下載頁

【總結(jié)】養(yǎng)老，你真的準(zhǔn)備好了嗎？長期護(hù)理險(xiǎn)介紹與需求分析Madeby曾智看似老問題，實(shí)則新內(nèi)容?老齡社會(huì)已悄然而至，我們準(zhǔn)備好了嗎？年老時(shí)，我們最擔(dān)心什么？當(dāng)需要長期護(hù)理時(shí)，我們能否應(yīng)付自如？一對(duì)夫婦，四位老人，今后誰為老人盡孝道？傳統(tǒng)的醫(yī)療健康險(xiǎn)可以解決這個(gè)問題嗎？?住院醫(yī)療補(bǔ)貼：如果不住院在家看護(hù)怎么辦？

2024-08-15 16:17

某保險(xiǎn)公司男性保險(xiǎn)客戶需求分析課程-免費(fèi)閱讀

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