kpi分析銀行保險客戶經理主管培訓(編輯修改稿)
2025-06-24 08:42 本頁面
【文章內容簡介】 行動計劃 實現目標，行動計劃來分派任務 確定實現目標所需的資源 （人、時間、資金、設備、信息等） ? 企業(yè)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 企業(yè) 中國最大的保險資料下載網 30 計劃的類型 按時間分： 短期計劃、中期計劃、長期計劃 按涉及范圍分： 經營計劃、工作計劃 按內容分： 專項計劃、綜合計劃 企業(yè) 中國最大的保險資料下載網 31 計劃的把握 ? 年 —— 方向 ? 月 —— 結果 ? 周 —— 執(zhí)行 ? 日 —— 質量 ? 企業(yè)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 企業(yè) 中國最大的保險資料下載網 32 目標與計劃 公司目標 部門目標 個人目標 ? 企業(yè)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 企業(yè) 中國最大的保險資料下載網 33 短期目標與計劃 ? 短期目標 —— ？ 非常明確具體的目標 可行性數字量化目標 激勵追蹤、差額鎖定 企業(yè) 中國最大的保險資料下載網 34 短期目標與計劃 ? 工作績效 ? 工作計劃 ? 成效分析 日 月 周 企業(yè) 中國最大的保險資料下載網 35 目標一般有那些？？？ 團隊日均保費 個人日均保費 訪談量 建議書遞送 保費進度（躉、期） 破零率 大單追蹤情況 業(yè)績目標進度（躉、期、意險） 周成交件 月度承保保費（躉、期） 1破零率、舉績率 1人均產能、件均產能、網均產能 1新增人力、轉正人力、晉升人力 1成交總件數 1件均保費、網均保費 1競賽目標、晉升、考核達標 ? 企業(yè)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 企業(yè) 中國最大的保險資料下載網 36 計劃一般有那些？？？ 網點主任、柜員溝通 網點培訓 信息收集、參加會議或學習 渠道拜訪 周工作總結 沙龍、說明會 培訓輔導、團隊活動等 屬員目標達成差距提示 屬員溝通與激勵 網點巡查、與行長溝通 1參與相關培訓、組織其它活動 1 業(yè)績人力目標 1渠道拓展 1培訓訓練 1團隊建設 1業(yè)績目標 1網點建設 1自我學習 企業(yè) 中國最大的保險資料下載網 37 中期目標與計劃 ?中期目標 —— 專業(yè) 未來較明確目標 有可實現的途徑 具備實現的條件 能分解逐步實現 企業(yè) 中國最大的保險資料下載網 38 團隊中期目標與計劃（季度、年度） ? 團隊文化 ? 團隊品牌 ? 團隊建設 人員構成協(xié)調 專業(yè)素質提升 業(yè)務明星培訓 屬員職涯規(guī)劃 ? 企業(yè)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 企業(yè) 中國最大的保險資料下載網 39 長期目標 ?長期目標 —— 做人 企業(yè) 中國最大的保險資料下載網
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