kpi分析銀行保險(xiǎn)客戶經(jīng)理主管培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-06-24 08:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 行動(dòng)計(jì)劃 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，行動(dòng)計(jì)劃來(lái)分派任務(wù) 確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需的資源 （人、時(shí)間、資金、設(shè)備、信息等） ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 企業(yè) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 30 計(jì)劃的類型 按時(shí)間分： 短期計(jì)劃、中期計(jì)劃、長(zhǎng)期計(jì)劃 按涉及范圍分： 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、工作計(jì)劃 按內(nèi)容分： 專項(xiàng)計(jì)劃、綜合計(jì)劃 企業(yè) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 31 計(jì)劃的把握 ? 年 —— 方向 ? 月 —— 結(jié)果 ? 周 —— 執(zhí)行 ? 日 —— 質(zhì)量 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 企業(yè) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 32 目標(biāo)與計(jì)劃 公司目標(biāo) 部門目標(biāo) 個(gè)人目標(biāo) ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 企業(yè) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 33 短期目標(biāo)與計(jì)劃 ? 短期目標(biāo) —— ？ 非常明確具體的目標(biāo) 可行性數(shù)字量化目標(biāo) 激勵(lì)追蹤、差額鎖定 企業(yè) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 34 短期目標(biāo)與計(jì)劃 ? 工作績(jī)效 ? 工作計(jì)劃 ? 成效分析 日 月 周 企業(yè) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 35 目標(biāo)一般有那些？？？ 團(tuán)隊(duì)日均保費(fèi) 個(gè)人日均保費(fèi) 訪談量 建議書(shū)遞送 保費(fèi)進(jìn)度（躉、期） 破零率 大單追蹤情況 業(yè)績(jī)目標(biāo)進(jìn)度（躉、期、意險(xiǎn)） 周成交件 月度承保保費(fèi)（躉、期） 1破零率、舉績(jī)率 1人均產(chǎn)能、件均產(chǎn)能、網(wǎng)均產(chǎn)能 1新增人力、轉(zhuǎn)正人力、晉升人力 1成交總件數(shù) 1件均保費(fèi)、網(wǎng)均保費(fèi) 1競(jìng)賽目標(biāo)、晉升、考核達(dá)標(biāo) ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 企業(yè) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 36 計(jì)劃一般有那些？？？ 網(wǎng)點(diǎn)主任、柜員溝通 網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn) 信息收集、參加會(huì)議或?qū)W習(xí) 渠道拜訪 周工作總結(jié) 沙龍、說(shuō)明會(huì) 培訓(xùn)輔導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)等 屬員目標(biāo)達(dá)成差距提示 屬員溝通與激勵(lì) 網(wǎng)點(diǎn)巡查、與行長(zhǎng)溝通 1參與相關(guān)培訓(xùn)、組織其它活動(dòng) 1 業(yè)績(jī)?nèi)肆δ繕?biāo) 1渠道拓展 1培訓(xùn)訓(xùn)練 1團(tuán)隊(duì)建設(shè) 1業(yè)績(jī)目標(biāo) 1網(wǎng)點(diǎn)建設(shè) 1自我學(xué)習(xí) 企業(yè) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 37 中期目標(biāo)與計(jì)劃 ?中期目標(biāo) —— 專業(yè) 未來(lái)較明確目標(biāo) 有可實(shí)現(xiàn)的途徑 具備實(shí)現(xiàn)的條件 能分解逐步實(shí)現(xiàn) 企業(yè) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 38 團(tuán)隊(duì)中期目標(biāo)與計(jì)劃（季度、年度） ? 團(tuán)隊(duì)文化 ? 團(tuán)隊(duì)品牌 ? 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 人員構(gòu)成協(xié)調(diào) 專業(yè)素質(zhì)提升 業(yè)務(wù)明星培訓(xùn) 屬員職涯規(guī)劃 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 企業(yè) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 39 長(zhǎng)期目標(biāo) ?長(zhǎng)期目標(biāo) —— 做人 企業(yè) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)
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