銀行保險(xiǎn)客戶回訪話術(shù)集錦課程講稿(22頁)-銀行保險(xiǎn)(編輯修改稿)
2025-09-19 16:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 （ 3）張先生，看您事業(yè)發(fā)展順利，家庭幸福，真讓人羨慕啊。 但，張先生，根據(jù)您的現(xiàn)狀而言，將來要承擔(dān)一定的家庭責(zé)任和經(jīng)濟(jì)壓力。您說對(duì)吧？ 您看 ， “ 父母年齡越來越大，生活費(fèi)用越來越多，孩子教育費(fèi)用越來越高，醫(yī)療費(fèi)用越來越讓人恐慌。 ” 所以我建議您，不要單一把關(guān)注點(diǎn)放到投資上面，而是應(yīng)該利用點(diǎn)時(shí)間，特別關(guān)注一下你的理財(cái)規(guī)劃，每年省下幾次應(yīng)酬費(fèi)用，購買一些投資理財(cái)保險(xiǎn)，它不但為您能積累財(cái)富，而且還能享受保險(xiǎn)公司專家理財(cái)投資的回報(bào)，提高您的生活品質(zhì)，而且還能提供高額的身價(jià)保障，減輕未來的生活壓力，排除后顧之憂，使您的人生更加成功。（ 停頓一下） 我這里有份理財(cái)計(jì)劃，是朋友讓我?guī)兔ψ龅?，您先看看，如果不合適我再重新為您專門制作。 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 2020/9/18 產(chǎn)品溝通 話術(shù) 了解客戶投保情況，建議專門制作好相關(guān)計(jì)劃 1—— 3份，由客戶選擇。 以客戶為中心，以需求為導(dǎo)向，察言觀色，實(shí)時(shí)應(yīng)變，把握機(jī)會(huì)，尋找良機(jī)。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 2020/9/18 例如 2：以孩子為切入點(diǎn) 這份計(jì)劃就像是給您的孩子的一個(gè)存錢罐，將平日的散錢保留下來，將可能隨手花掉的錢存在一個(gè)不能隨意拿走的地方，起到強(qiáng)制儲(chǔ)蓄的作用 。平時(shí)看似小錢，關(guān)鍵時(shí)刻能當(dāng)大錢使：他會(huì)資助您的孩子學(xué)習(xí)、婚嫁、創(chuàng)業(yè)、養(yǎng)老，一直陪伴著您的孩子，并且它的滿期金可以自己養(yǎng)老，還可照顧您的孫子，真正做到三代受益，更是您對(duì)他的愛的見證！ ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 2020/9/18 我們平日里賺錢比較辛苦，也比較節(jié)約，保障欠缺，未來不確定性強(qiáng)。通過辛勤打拼，積累了一定的財(cái)富，但目前經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，生意普遍不如前幾年好做，總希望自己的生活能夠一直維持高水準(zhǔn)尤其是養(yǎng)老保障方面。 其實(shí)這份計(jì)劃就像是一個(gè)溫馨的港灣，幸福的儲(chǔ)存罐：平日將散落的錢，不該花的錢，積攢起來，以后無論經(jīng)濟(jì)環(huán)境怎么變，無論行業(yè)怎么變，他都給你一個(gè)安心的退路和保障，讓您和您的家庭能夠保證穩(wěn)定安康的生活 .其實(shí)這份計(jì)劃又像是一個(gè)聚寶盆，每年可以從這個(gè)聚寶盆中取 ?? 元，而且盆子里的金元寶永遠(yuǎn)不會(huì)少，只會(huì)越積越多，到 ?? 歲的時(shí)候可以取出 ?? 了。 例如 3：以生活為主題 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 2020/9/18 1）、我沒有多余的錢 張先生：如果今天我鼓勵(lì)您去購買的是一些沒有實(shí)用價(jià)值的奢侈品，那么您的確有充分的理由說 “ 經(jīng)濟(jì)能力無法負(fù)擔(dān) ” 。但是，今天我和您討論的是一些能夠保障您的日常衣、食、住、行、教育和收入 … 等問題，是有關(guān)切身利益的保險(xiǎn)內(nèi)容。 何況，您只是把您的資金換種方式儲(chǔ)存而已，并沒有消費(fèi)掉。而且又就能擁有這一切的保障（看著計(jì)劃書講解）， 這不是很劃算嗎？ 拒絕處理 話術(shù) 例如：以健康為主題 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 2020/9/18 2）、我沒有多余的錢 張先生：如果說有一天早晨您突然被牙痛給痛醒了，您一定會(huì)迫不及待地沖到牙科醫(yī)院去就診的，不是嗎？
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