藥店陳列培訓(xùn)ppt65頁(yè))(編輯修改稿)
2025-03-26 11:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 使顧客一目了然，并具有強(qiáng)烈的感染力。 梯形法 ? 即以階梯式樣品陳列的方法。 ? 如：小型的藥品應(yīng)該擺放在前方（距離眼睛最近），大型藥品擺放在后方；較便宜的藥品擺放在前方（便于拿取），較貴的藥品擺放在后方；暗色系的藥品擺放在前方，明亮色系的產(chǎn)品在后方；季節(jié)，常用，以及新藥品在前方，一般藥品在后方。 ? 這種陳列方法層次感非常強(qiáng)。 懸掛法 ? 即運(yùn)用懸掛的方法陳列藥品。 ? 銷售現(xiàn)場(chǎng)陳列和櫥窗陳列，大都借助此法展示藥品。銷售現(xiàn)場(chǎng)陳列，藥品一般都懸掛在貨架哦的方法。上層裝置的木檔上，或在貨架前衛(wèi)空間裝置一根木棒，將具有代表性的藥品懸掛起來(lái)，以吸引顧客的視線。 ? 在懸掛時(shí)，應(yīng)注意上下左右的間隔位置，以不影響貨架陳列藥品的視線為宜；櫥窗和樣品櫥柜的陳列，懸掛也是一種主要的方法，也可懸掛一張網(wǎng)，將陳列樣品、 POP以及一些硬性中、小件藥品裝置在網(wǎng)上。 堆疊法 ? 即是將樣品由下而上堆疊起來(lái)的陳列方法。 ? 堆疊是使藥品個(gè)體相疊后的體積升高，從而突出該陳列品的形象。堆疊的具體方法有三種： ? 一是直接堆疊 ? 二是組合堆疊 ? 三是襯墊堆疊 ? 組合堆疊：盒裝的藥品，可采取由底層向上逐層遞減堆成山字形或其他形狀； ? 襯墊堆疊：在每層加放一塊玻璃襯墊板，使陳列藥品堆疊成所設(shè)想的形狀。 道具法 ? 即是利用各種材料制作的支架、托板、碼臺(tái)和模型來(lái)陳列藥品的方法。 ? 在藥品陳列時(shí)的諸多形式，往往都需要借助道具。用于藥品陳列的道具，由于其類型的多種多樣，因而具有很大的靈活性，能充分展示各種藥品的特點(diǎn)。 配套陳列法 ? 將關(guān)聯(lián)藥品組合成一提的系列化陳列。將相關(guān)藥品組合于統(tǒng)一展覽空間內(nèi)，提高顧客的想象力。 推銷陳列 ? 推銷陳列的目的主要是利用顧客的“比較權(quán)衡”，使其對(duì)藥品長(zhǎng)生信賴感。 依種類分類陳列 ? 大多數(shù)的藥店在做推銷陳列時(shí)，都是依照藥品種類來(lái)分類的。因?yàn)橐婪N類來(lái)分，無(wú)論是統(tǒng)計(jì)，還是進(jìn)貨都比較方便 依原料分類陳列 ? 如將以人參為原料制成的各種藥品放在一塊。雖然藥品按照原料進(jìn)行分類，但是顧客在購(gòu)買(mǎi)時(shí)，去往往不受這種陳列方式的影響，這是因?yàn)榇蠖鄶?shù)顧客在購(gòu)買(mǎi)這類藥品時(shí)，都是在計(jì)劃方位內(nèi)選購(gòu)，原來(lái)只不過(guò)是一個(gè)參考因素，主要還要看家價(jià)格和實(shí)用程度。 依使用方式分類 ? 如將藥品按照外用與內(nèi)服進(jìn)行分類。這種分類陳列的方式，對(duì)顧客來(lái)說(shuō)非常方便。因?yàn)樗麄冊(cè)谫?gòu)買(mǎi)藥品的目的是為了滿足某一用途，某一需要，而藥品中能滿足次需要的有很多，而這種方法有助于其在短時(shí)間內(nèi)找到所需的藥品。 依對(duì)象分類 ? 這是根據(jù)不同顧客的需要而進(jìn)行的分類。即將藥品按照其主要使用對(duì)象的年齡進(jìn)行分類。但大多數(shù)藥品并沒(méi)有比較明顯的限定使用對(duì)象的年齡。 依價(jià)格分類 ? 雖然顧客購(gòu)買(mǎi)藥品一般都把藥品的質(zhì)量放在首位，但有些時(shí)候，仍會(huì)考慮藥品的價(jià)格。因此將某些藥品按價(jià)格分類將會(huì)方便顧客的比較選擇。 陳列的技巧 陳列的技巧 ? 最為普通的櫥柜，通常是高度為 90~100CM。以兩片玻璃隔板隔成三段，兼具面對(duì)面銷售形式的柜臺(tái)。對(duì)于柜臺(tái)，比較適宜采用排隊(duì)陳列或堆碼陳列的分類、組合方式。陳列時(shí)要將藥品整理潔凈，商標(biāo)，圖案要面向櫥柜前的顧客。每個(gè)單元的藝術(shù)處理，都要注意做到局部和整體的統(tǒng)一。輔助的道具要精巧別致，陳列時(shí)做好用叫好的絲織物加以襯托，以表現(xiàn)出藥品的質(zhì)量一流。 陳列的技巧 ? 柜臺(tái)的最底層，絕對(duì)不能用來(lái)作為陳列藥品的地方。 ? 原因之一是顯得藥品較陳舊；二是因?yàn)轭櫩痛蠖? 不愿意往這些隱蔽的地方去尋找自己所需要的藥品 ? 因此，只能將儲(chǔ)備的存貨整齊地碼放在那里，以充分利用柜臺(tái)的最底層。 店頭 POP陳列 ? 店頭 POP具有推動(dòng)銷售、建立品牌知名度、增加利潤(rùn)、使人認(rèn)識(shí)藥品、以及助長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)欲望的種種特點(diǎn)，所以常可以在藥店里見(jiàn)到這種陳列方式 P
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