xxxx年度西安大明宮中央廣場銷售分解及營銷執(zhí)行方案(編輯修改稿)
2025-03-26 11:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 如梭”的市區(qū)接待中心大量吸客， 并利用 戶外大牌、燈箱廣告、少量報紙新聞軟報和直銷別動隊吸納客 源。 強蓄水階段，靠“天線地線”萬媒傳頌吸納大量客源 用盡一切手段吸引大量來訪客戶 核心執(zhí)行策略 核心執(zhí)行策略 核心執(zhí)行策略 核心執(zhí)行策略 蓄水執(zhí)行思路（四步走） ?蓄水執(zhí)行思路 針對部分首付能力相對較低的客戶，解籌時經(jīng)甲方認定可繳納 3成首付，折扣在其他客戶的基礎(chǔ)上上浮 5個點，且必須在 2023年內(nèi)補充 5成以上首付。 針對小部分一次性付款散戶，可享受大客戶的最高 75折優(yōu)惠，最大限度爭取現(xiàn)金回籠。 “逐步擠壓，現(xiàn)金為王” 補充性蓄水政策 之“折扣擠壓” 政策執(zhí)行： ?補充性蓄水政策 各批次辦卡解籌回款目標 如何吸引西安 1000萬人的關(guān)注？ 如何成功導入 6000組客戶？ 2大策略牽引造勢 8大渠道深挖客源 ?客源解決方案 2大策略 牽引造勢 營銷推廣策略： 高調(diào)亮相，集中引爆 由于項目在 2023年度內(nèi)無法取得預售證，銷售期主流媒體發(fā)布受一定限制。建議在銷售中心開放時同步各大媒體高調(diào)亮相； 依托各大銷售節(jié)點，在前期蓄水、銷售中心開放點上戶外、報紙、網(wǎng)絡、短信、廣播、地鐵燈箱等集中投放，聚焦市場眼球（ 2月初 — 3月初集中引爆重點） 針對大明宮中央廣場無證銷售的特殊背景： 核心策略一：線上推廣 核心策略二：活動造勢 8大渠道營銷 主輔相承 深挖客源 針對內(nèi)部客戶，分批次舉辦產(chǎn)品推介會，重點介紹項目規(guī)劃設計理念及綜合物業(yè)價值，加深客戶對產(chǎn)品的深度理解促動下訂購買。 一：大明宮中央廣場產(chǎn)品推介會 （時間： 3月中旬） ?提前一周電話、短信統(tǒng)一告知內(nèi)部客戶，并結(jié)合當期優(yōu)惠政策進行宣傳推介 目的是向內(nèi)部進行產(chǎn)品展示，傳遞信心，配合辦卡蓄水。 主要渠道：對內(nèi) 城市中央高檔百貨 /廣場巡展，搶占城市制高點強塑品牌，擴大宣傳力和品牌影響力。強勢蓄水！ 巡展時間： 3月開始至 8月集中展示 巡展地點：鳳城五路世紀金花、李家村萬達 巡展方式：沙盤展示，戶型模型展示，銷售模特展示，物料派發(fā) 二：中央百貨廣場巡展 主要渠道：對外 充分運用大明宮實業(yè)集團的品牌號召力換人吸納力 ,聯(lián)動 市場一切可以利用的市場資源、達成目標！ 打破就產(chǎn)品賣產(chǎn)品的傳統(tǒng)營銷模式，延展并吸納可利用的外延資源。打破空間實現(xiàn)全方位的界?。?！ 大明宮中央廣場 奔馳 4S行 寶馬 4S行 真愛 亞建高爾夫俱樂部 中信銀行 招商銀行 民生銀行 東亞銀行 優(yōu)質(zhì)客戶資源跨界合作 一： 輔助渠道 2023年拜訪四大原則： 1. 大明宮及經(jīng)開區(qū)板塊的批發(fā)市場、企事業(yè)單位 2. 康復路商圈各大市場摸排拜訪 3. 同區(qū)域競爭項目直接攔截 . 拜訪時間： 4月 20日 5月 31日 每逢周六周日 拜訪方式：將項目資料和禮品打包成精美禮品袋，有針對性發(fā)放 物料支持：海報、折頁、小禮品、自治禮品袋 二：周邊區(qū)域客戶定點拜訪 大明宮及經(jīng)開區(qū)板塊重要掃城區(qū)域 大明宮及經(jīng)開區(qū)板塊的批發(fā)市場、企事業(yè)單位 1. 針對周邊企事業(yè)單位，成立專案小組，組織團購洽談 2. 團購客戶享有額外優(yōu)惠政策（待定） 3. 團購面對整個西安區(qū)域和外地客群，前期以量和價格制定。 三：組織企事業(yè)單位團購 拜訪時間： 3月 1日 12月 31日 頻次視聯(lián)系單位定 拜訪方式：投影宣講形式，將項目資料和禮品打包成精美禮品袋，有針對性發(fā)放 物料支持：電腦、項目短片、海報、折頁、小禮品、自治禮品袋 四： 2023年春季房展會 主題：大明宮實業(yè)集團 18年載譽通行
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