華潤(rùn)中央公園營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案(編輯修改稿)
2025-02-11 00:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 溪行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)渠道建立合作，邀請(qǐng)行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)的重點(diǎn)客戶共同參與中央公園的大型公關(guān)活動(dòng)（例如樣板區(qū)開(kāi)放情景體驗(yàn)、慈溪民營(yíng)經(jīng)濟(jì)高峰論壇等； ? 優(yōu)待： 對(duì)于各類(lèi)商會(huì)的活動(dòng)進(jìn)行贊助支持，定期舉辦行業(yè)酒會(huì)。同時(shí)中央公園為行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)成員會(huì)員購(gòu)房提供一定的價(jià)格優(yōu)惠； ?時(shí)間： 7月中著手資料收集與聯(lián)系 ? 執(zhí)行： 可利用政府資源 后續(xù)策略六 對(duì)聯(lián)庭別墅進(jìn)行包裝突破 包裝原由： ? 獨(dú)創(chuàng)性產(chǎn)品： 一宅四院 /獨(dú)門(mén)獨(dú)戶 /獨(dú)立入戶花園/15米面寬 ，其產(chǎn)品特征具有顛覆性； ? 第一特質(zhì) ：慈溪第一次出現(xiàn)此類(lèi)產(chǎn)品；華潤(rùn)在寧波的第一個(gè)獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品； ? 銷(xiāo)售角度： 因其獨(dú)特性，必將為市場(chǎng)所熱捧，作為第一批推售房源，在銷(xiāo)售引爆與后期銷(xiāo)售上都起著至關(guān)重要的意義； ? 包裝角度： 對(duì)產(chǎn)品獨(dú)特性進(jìn)行創(chuàng)意性演繹，給客戶留下深刻印象。 創(chuàng)意折頁(yè) 創(chuàng)意突破點(diǎn) 全新定位 創(chuàng)意模型 創(chuàng)意禮品 鑒于聯(lián)庭別墅的獨(dú)一無(wú)二性，并作為推售重點(diǎn)，對(duì)其進(jìn)行包裝突破，使之產(chǎn)生很好傳播與口碑效果 A、聯(lián)庭別墅全新定位 一宅四庭院 獨(dú)門(mén)獨(dú)戶 獨(dú)立花園 15米面寬 定位參考： ?“比聯(lián)排更有趣的房子” ?“超越獨(dú)棟的建筑空間” 不遜色于獨(dú)棟 ?均有超大面寬 ?均有獨(dú)立花園 ?高舒適與私密性 超越聯(lián)排建筑 ?獨(dú)門(mén)獨(dú)戶 ?獨(dú)立花園 ?原粹英倫式 ?超大面寬 ?聯(lián)排趣味升級(jí)版 備選： ? 有自己故事的房子； ? 未來(lái)式聯(lián)派； ? 不遜于獨(dú)棟的建筑。 有想象力聯(lián)排 B、創(chuàng)意宣傳冊(cè) 創(chuàng)意原則 契合產(chǎn)品 吸引眼球 未來(lái)性 創(chuàng)意設(shè)想 ?創(chuàng)想一： 翻開(kāi)即為聯(lián)庭別墅造型； ?創(chuàng)想二： 四封面為不同角度設(shè)計(jì)，突出體現(xiàn)一宅四院特點(diǎn)； ?創(chuàng)想三： 可以突破特殊工藝。 創(chuàng)想示意一 創(chuàng)想示意二 C、創(chuàng)意模型 創(chuàng)意設(shè)想： MINI樣板房 ? 構(gòu)想點(diǎn)： 顛覆將模型放置于沙盤(pán)與玻璃格里作為銷(xiāo)售人員講解功能的一貫做法，借鑒世界之窗的做法，將模型同比例放大，可做成 3米高 左右，可以更直觀體現(xiàn)出聯(lián)庭別墅的特色； ? 功能點(diǎn)： 可以考慮放置在國(guó)際大酒店外 /活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺放 /現(xiàn)場(chǎng)售樓處內(nèi)部。作為 MINI樣板房。以之來(lái)銜接樣板區(qū)尚未開(kāi)放空缺。 D、創(chuàng)意禮品 創(chuàng)意設(shè)想： 英式典藏版懷表 ? 構(gòu)想點(diǎn)： 懷表在歐洲一直作為尊貴的象征，將之作為禮品，與項(xiàng)目整體氣質(zhì)契合； 后續(xù)策略七 在配合活動(dòng)的線上推廣上，報(bào)紙以軟文刊發(fā) /專(zhuān)欄 /活動(dòng)策劃形式出現(xiàn)為主，在杭州灣出口等地增加戶外大牌 報(bào)紙宣傳 ? 冠名： 與《慈溪日?qǐng)?bào)》合作，在報(bào)眼處進(jìn)行專(zhuān)欄冠名，或合作策劃 華潤(rùn) 中央公園杯“最具價(jià)值新聞評(píng)選” ，持續(xù) 3個(gè)月（ 7— 11月），獎(jiǎng)金可由華潤(rùn)置地提供，雙贏式合作；或發(fā)起 “尋找慈溪最具魅力企業(yè)老總” 系列報(bào)道； ? 軟文： 7— 8月以 華潤(rùn)置地品牌 歷史 /進(jìn)軍慈溪帶來(lái)的居住革命 /入主城東對(duì)區(qū)域發(fā)展意義/作為城市運(yùn)營(yíng)商角色出現(xiàn) …… 為重點(diǎn)傳播內(nèi)容。 ? 硬廣：華潤(rùn)品牌 戶外大牌 ? 在工地現(xiàn)場(chǎng) /市區(qū)已有戶外圈定城市內(nèi)客群，考慮在 寧波 — 慈溪路段與杭州灣大橋出口處 增加戶外大牌，進(jìn)行長(zhǎng)期形象宣傳，掃羅高端商務(wù)客群。 第二階段 美譽(yù)度建設(shè) —— 客戶體驗(yàn)季 （ 08年 9— 10月） 目的： 在引起關(guān)注前提下，提供全新體驗(yàn)，引起品牌興趣與好感 策略總線 引爆活動(dòng) 渠道拓展 媒體推廣 圈層活動(dòng) 上?！跋駱?shù)灣”之旅 ? 探索英倫之美 ? 毛戈平跨界之旅 ? SPA與燕窩調(diào)理講座 ?“感動(dòng)慈溪人物”延續(xù) ? 與日?qǐng)?bào)合作延續(xù) ? 產(chǎn)品價(jià)值解析硬廣 /軟文 ? 活動(dòng)報(bào)道跟進(jìn) ? 銀行 /4S店等渠道延續(xù) ? 商會(huì)、協(xié)會(huì)渠道拓展延續(xù) ? 其他渠道拓展準(zhǔn)備 策略一 活動(dòng)執(zhí)行： ? 活動(dòng)成員： 俱樂(lè)部成員 /項(xiàng)目意向客戶； ? 活動(dòng)時(shí)間 ： 10月中旬，為時(shí)一天； ? 活動(dòng)安排： 租用豪華大巴前往。 引爆性活動(dòng)： “上海橡樹(shù)灣”之旅 在意向客戶積累到一定量時(shí)，組織華潤(rùn)上海品牌之旅，以實(shí)景征服目標(biāo)客戶，引起強(qiáng)烈的品牌好感。 策略二 在前期俱樂(lè)部成立基礎(chǔ)上，開(kāi)始舉辦系列圈層活動(dòng)，在小眾內(nèi)形成口碑傳播，培養(yǎng)起圈內(nèi)意見(jiàn)領(lǐng)袖 。（ 3選 2） 圈層活動(dòng)一：“ 探索英倫之美 ” 活動(dòng)執(zhí)行
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