沈陽(yáng)動(dòng)力營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司某地產(chǎn)花園廣告推廣策略(編輯修改稿)
2025-03-26 11:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 底 5期開(kāi)盤(pán) 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 5月中旬 5期續(xù)客 4月底洋房交房 9月底 4期交房 全年實(shí)現(xiàn) [11000]組來(lái)訪（包括新客、回訪） 成交量 [1100套 ]＝來(lái)訪量 [11000組 ]成交率 [10％ ] 推廣目標(biāo) 推廣階段 對(duì)應(yīng)產(chǎn)品 推廣基調(diào) 親切 平易近人 老百姓買(mǎi)得起的幸福 剩余產(chǎn)品持續(xù)銷(xiāo)售 3\4期剩余產(chǎn)品 +洋房產(chǎn)品 階段任務(wù) [完成剩余產(chǎn)品銷(xiāo)售 400套，來(lái)訪 4000組 ] 第一大推廣階段 1月 2月 第一階段推廣策略 [推廣時(shí)間 ] [推售產(chǎn)品 ] [重要節(jié)點(diǎn) ] 春交會(huì) [推廣主題 ] 建筑有價(jià) 幸福無(wú)價(jià) [推廣目標(biāo) ] 完成回款 ，銷(xiāo)售產(chǎn)品 400套，完成來(lái)訪 4000組 [推廣利益 ] 河景景觀，成熟配套，和諧園區(qū)，所帶來(lái)的健康、喜樂(lè)、滿足、安逸 [推廣通路 ] 以營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為主，持續(xù)利用保利會(huì)客戶介紹觀光體驗(yàn)活動(dòng)，提高成交機(jī)率，同時(shí)利用報(bào)紙、雜志、軟文、短信等媒體時(shí)段性曝光，持續(xù)保持市場(chǎng)關(guān)注，持續(xù)消化產(chǎn)品。 [執(zhí)行計(jì)劃 ] 第一階段執(zhí)行計(jì)劃鏈接 4期剩余產(chǎn)品 3月 4月 5月 洋房交房 [推廣基調(diào) ] 親切 平易近人 老百姓買(mǎi)得起的幸福 第一階段執(zhí)行細(xì)案鏈接 進(jìn)入第二推廣階段 進(jìn)入全新的產(chǎn)品推售階段，建立 5期新形象，建立新客戶群，建立新的推廣利益。 首先，我們回顧一下五期產(chǎn)品 共 30棟，全部為多層產(chǎn)品，以經(jīng)濟(jì)型兩房產(chǎn)品為主 5期產(chǎn)品供應(yīng)情況 類別 50以下 6375 8892 101113 131142 150180 180200 200以上 合計(jì) 剩余套數(shù) 0 232 804 310 86 0 0 0 1432 所占比例 % 16% 56% 22% 6% 0% 0% 0% % 主力為市場(chǎng)主流的經(jīng)濟(jì)型兩房產(chǎn)品 依托保利地產(chǎn)強(qiáng)大的品牌支持，建筑品質(zhì)保障。 多層式建筑，圍合式院落，最傳統(tǒng)的居住形態(tài)。 市場(chǎng)稀缺的高品質(zhì)經(jīng)濟(jì)型多層住宅。 產(chǎn)品 對(duì)于多層產(chǎn)品的思考？？？ 多層住宅從改革開(kāi)放初期的大量興建，一直成為大眾最常見(jiàn)的居住形態(tài)，影響著很多人的居住習(xí)慣。 伴隨著近年來(lái)城市的發(fā)展與建筑用地的銳減，高層、小高層產(chǎn)品逐漸替代了傳統(tǒng)的多層建筑。 現(xiàn)代人已經(jīng)逐漸接受了這種建筑形態(tài)的衍變。 了解產(chǎn)品對(duì)位人群 建筑形態(tài)與對(duì)位人群？？？ 針對(duì)富貴人群： 雖然多層產(chǎn)品與洋房或者聯(lián)排別墅有著相似的形態(tài)結(jié)構(gòu)，但無(wú)論從舒適性還是功能性來(lái)看，多層都無(wú)法和其他兩兩類產(chǎn)品相比，富貴人群顯然更愿意接受符合自己身份、滿足自己功能需求的洋房或聯(lián)排產(chǎn)品。 針對(duì)年青人群： 雖然多層產(chǎn)品與小高層，高層相比有一定的優(yōu)勢(shì)，比如得房率高、戶型空間比較大、居住舒適度較高，但相對(duì)而言，源于設(shè)計(jì)和建筑工藝定型，使得多層住宅在結(jié)構(gòu)上、建材選擇上、空間布局上難以創(chuàng)新，形成“千樓一面、千家一樣”的弊端。與現(xiàn)代年輕人追求個(gè)性的心里特征有一定差異，當(dāng)代年輕人更喜歡選擇小高層或者高層產(chǎn)品，喜歡站的高，望的遠(yuǎn)，視野開(kāi)闊，心境舒暢的感覺(jué)。 針對(duì)于多層產(chǎn)品來(lái)看，它本身所吸引的既不是社會(huì)富貴階層，也不是講究時(shí) 尚現(xiàn)代個(gè)性的青年人群。 它輻射的人群，依然是那些保留著強(qiáng)烈傳統(tǒng)居住觀念的人群，講究“居住接地氣， 生活有靈氣”不喜歡居住離地面太高的建筑產(chǎn)品。 同時(shí)五期產(chǎn)品所具有的圍合式院落，也符大眾合傳統(tǒng)的居住觀念與習(xí)慣。 所以，五期產(chǎn)品針對(duì)的客群是，保留著傳統(tǒng)的居住觀念的大眾客群。 具有傳統(tǒng)的居住觀念的客戶客群 深受傳統(tǒng)多層居住習(xí)慣影響， 依然崇尚居住在多年已經(jīng)習(xí)慣的傳統(tǒng)多層產(chǎn)品建筑中， 講究著傳統(tǒng)的居住理念，大院概念“上接天光、下接地氣” 。 人群 他們追求著骨子里傳統(tǒng)的居住情結(jié) 我們?cè)趯?duì)誰(shuí)說(shuō)話 ? 公務(wù)員、個(gè)體商人 …… 現(xiàn)代工人、醫(yī)生、教師 …… —— 平民百姓、中產(chǎn)階級(jí) 穩(wěn)定的收入 —— 殷實(shí)、富足，卻不闊綽。 規(guī)律的生活 —— 日出而做，日落而息。 普通的素質(zhì) —— 更容易接受大眾文化，地域情結(jié)濃重。 相同的生活境遇 平安喜樂(lè)的生活 / 和諧安逸的社區(qū) / 家常里短的交流 普遍的生活理想 一種純粹的 百姓 生活 親切 交流 歸屬 案名及主題語(yǔ) 在現(xiàn)代冰冷的樓宇中，回憶磚瓦的溫暖，向傳統(tǒng)探尋平凡生活的溫暖 …… 院落、老門(mén)、小巷、胡同 …… 記憶的回甘，總讓人覺(jué)得美好而悠長(zhǎng) …… 東北話字正腔圓的說(shuō)法兒 ，咱 (z225。n)們。 咱院 兒 案名 咱院兒 是城市里的一處僻靜地兒。 咱院兒 沒(méi)有那么多追名逐利的流動(dòng)人口。 咱院兒 的熱門(mén)話題永遠(yuǎn)是家長(zhǎng)里短。 咱院兒 是熱心腸兒聚居地。 咱院兒 沒(méi)有先生女士一水兒全稱呼兄弟姐妹兒。 咱院兒 早上豆?jié){香晚上飯菜香全是濃得化不開(kāi)的人情味兒。 咱院兒 也談國(guó)事也有流行語(yǔ)一句話遠(yuǎn)親不如近鄰。 咱院兒 是大歲數(shù)兒的人生初級(jí)階段是小歲數(shù)兒的模糊理想。 咱院兒 是平民老百姓美麗樸素的鄉(xiāng)愁。 咱院兒 就在每個(gè)人最往里最柔軟心坎兒里 。 我們的推廣主題要為 低靡 的房地產(chǎn)市場(chǎng)帶入暖暖的溫情。 用純質(zhì)且富有百姓情感的語(yǔ)言與我們的消費(fèi)者溝通 —— 推廣主題語(yǔ) 咱們那些幸福事兒 slogan 這是一份對(duì) 城市記憶的咀嚼。 源于對(duì)一種 民俗文化的追溯， 對(duì)舊時(shí)生活里的那種和諧、親密、溫情的深切歸屬感； 在現(xiàn)代城居中演繹普通人的故事，為低靡的房地產(chǎn)市場(chǎng)帶入暖暖的溫情。 更能使本案在眾多競(jìng)品中形成差異獨(dú)樹(shù)一幟。 而最重要的是， 讓房子不再成為標(biāo)榜地位和財(cái)富的虛榮工具， 而真正成為殷實(shí)日子的幸福載體， 使人們?cè)俅位匚赌欠N是曾相識(shí)的“院巷文化”帶來(lái)的家的純粹、殷實(shí)和鄰里間真摯的情感。 這種幸福，可能源自鄰里早出晚歸時(shí)一句問(wèn)候的溫馨， 這種幸福，可能源自公園中一家人嬉戲玩耍的歡暢， 這種幸福，可能源自孩子們?cè)谏蠈W(xué)路上天籟般的笑聲， …… 不同的人群，不同的生活，不同的幸福體驗(yàn)，相同的幸福表情 生活演繹 —— 咱們那些幸福事兒 人物：中青年、老年業(yè)主（兩家人） 地點(diǎn)：文化廣場(chǎng) (湊熱鬧的地兒 ) 俗話說(shuō)“遠(yuǎn)親不如近鄰” 一個(gè)院里兒住著的勺子還能不碰鍋沿兒 ? 昨天小張、小李紅了臉兒， 今兒個(gè)文化廣場(chǎng)上，參加了社區(qū)組織的大秧歌兒， 兩家人就好的像一家兒，咱老百姓過(guò)日子就圖這舒坦勁兒。 幸福故事一：遠(yuǎn)親不如近鄰 體現(xiàn)利益：體現(xiàn)了文化廣場(chǎng)豐富的
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