【正文】 2023年 3月 27日星期一 5時 0分 6秒 05:00:0627 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 27, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :00:0605:00Mar2327Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 27日星期一 5時 0分 6秒 05:00:0627 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :00:0605:00:06March 27, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 27, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 —— 王羲之《蘭亭集序》 明亮，光線充足，明媚。咱爸年紀(jì)大了和孩子一個樣兒，還是在咱院兒里待著最讓人放心。雖說沒去接過，可孩子上學(xué)才是家里的頭等大事兒，從幼兒園到中學(xué)基礎(chǔ)打好了，孩子以后有個好發(fā)展，不愁吃穿、過的樂呵兒咱心里也舒坦。 體現(xiàn)利益：體現(xiàn)了保利花園“一體化”教育為業(yè)主所帶來的優(yōu)質(zhì)的教育資源以及園區(qū)內(nèi)安全的社區(qū)保障，使孩子上學(xué)以及接送孩子不再是父母的煩心事，業(yè)主生活更加方便、省心。 體現(xiàn)利益：體現(xiàn)了保利花園質(zhì)地考究、工藝先進(jìn)的建筑產(chǎn)品用料，不僅滿足了業(yè)主日常生活的需求，更為業(yè)主打造了先進(jìn)環(huán)保的健康人居環(huán)境。 體現(xiàn)利益：體現(xiàn)了保利花園豐沛的景觀資源配套，和諧溫馨的人文生活環(huán)境，滿足了業(yè)主日常休閑娛樂的需求。 人物：中、老年業(yè)主 地點：園區(qū)內(nèi)（嘮嗑、打趣兒、湊熱鬧的地兒） 一個涼亭、幾把木椅、一群熱鬧人兒， 這個危機(jī)了，那個下跌了 …… 草還在長、樹還在綠， 雖說這人要隨著社會走， 可畢竟自家人兒吃飽穿暖才是正經(jīng)事兒， 大家說說這、說說那也就是圖個樂呵兒，愛咋咋地！ 幸福故事四：國家是大氣候，家人才是小棉襖 ! 銷售轉(zhuǎn)化：保利花園園林造景在延續(xù)傳統(tǒng)園林造景模式的同時，更打造了兼具現(xiàn)代時尚居所的居住景觀，貼近百姓生活，將保利地產(chǎn)的和諧、舒適的居住理念再一次完美呈現(xiàn)。 人物：中、青年業(yè)主一家人 地點：居室內(nèi)（過日子的地兒） 咱這小老百姓一天天忙著賺錢過日子， 早晨起來誰不愿睡個懶覺 再和自己的老婆孩子喝碗豆?jié){嘮嘮嗑， 聽著老婆的嘮叨出門兒，這心里有股熱乎勁兒， 咱院兒里就有公交車，絕不會因為這個耽誤事兒！ 幸福故事二：嘮叨是福 ! 體現(xiàn)利益：以幸福溫馨的生活，體現(xiàn)出保利花園成熟完善的交通配套 ,為業(yè)主生活帶來更多的便利與舒適。 這種幸福，可能源自鄰里早出晚歸時一句問候的溫馨， 這種幸福，可能源自公園中一家人嬉戲玩耍的歡暢， 這種幸福，可能源自孩子們在上學(xué)路上天籟般的笑聲， …… 不同的人群，不同的生活，不同的幸福體驗，相同的幸福表情 生活演繹 —— 咱們那些幸福事兒 人物：中青年、老年業(yè)主（兩家人） 地點：文化廣場 (湊熱鬧的地兒 ) 俗話說“遠(yuǎn)親不如近鄰” 一個院里兒住著的勺子還能不碰鍋沿兒 ? 昨天小張、小李紅了臉兒， 今兒個文化廣場上，參加了社區(qū)組織的大秧歌兒， 兩家人就好的像一家兒，咱老百姓過日子就圖這舒坦勁兒。 用純質(zhì)且富有百姓情感的語言與我們的消費者溝通 —— 推廣主題語 咱們那些幸福事兒 slogan 這是一份對 城市記憶的咀嚼。 咱院兒 是大歲數(shù)兒的人生初級階段是小歲數(shù)兒的模糊理想。 咱院兒 是熱心腸兒聚居地。n)們。 人群 他們追求著骨子里傳統(tǒng)的居住情結(jié) 我們在對誰說話 ? 公務(wù)員、個體商人 …… 現(xiàn)代工人、醫(yī)生、教師 …… —— 平民百姓、中產(chǎn)階級 穩(wěn)定的收入 —— 殷實、富足，卻不闊綽。 它輻射的人群，依然是那些保留著強(qiáng)烈傳統(tǒng)居住觀念的人群，講究“居住接地氣， 生活有靈氣”不喜歡居住離地面太高的建筑產(chǎn)品。 了解產(chǎn)品對位人群 建筑形態(tài)與對位人群？？？ 針對富貴人群： 雖然多層產(chǎn)品與洋房或者聯(lián)排別墅有著相似的形態(tài)結(jié)構(gòu)，但無論從舒適性還是功能性來看，多層都無法和其他兩兩類產(chǎn)品相比，富貴人群顯然更愿意接受符合自己身份、滿足自己功能需求的洋房或聯(lián)排產(chǎn)品。 市場稀缺的高品質(zhì)經(jīng)濟(jì)型多層住宅。 推廣基調(diào)界定 —— 親切、平易近人、不標(biāo)榜 嚴(yán)峻的市場環(huán)境下，我們 09年的銷售任務(wù) 500 000 000元 ， ， 面對如今的市場環(huán)境， 5個億的銷售任務(wù)如何完成？ 銷售任務(wù)完成各產(chǎn)品銷售情況 產(chǎn)品 可售面積（ ㎡） 可售合 同額 銷售比 例 銷售合同額 三期產(chǎn)品 18730 .000 100% 洋房產(chǎn)品 12595 .000 50% 四期產(chǎn)品 42325 .000 90% 0 五期產(chǎn)品 131744 .000 44% 0 合計 205394 1月 2月 6月 10月 8月 5月 4月 9月 7月 3月 11月 12月 二千萬 一千萬 五千萬 四千萬 三千萬 一億 三千萬 五千萬 四千萬 九千萬 一千萬 三千萬 工程節(jié)點 營銷節(jié)點 事件節(jié)點 市場節(jié)點 09年度重要節(jié)點及事件 5期 A\G\H區(qū)開工 4月中春交會 7月底現(xiàn)場樣板房交付 7月獲得 5期預(yù)售證 9月中秋交會 7月底 5期開盤 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 4月中春交會展示 5月中 5期續(xù)客 7月底樣板間開放及開盤活動 9月中秋交會展示 4月底洋房交房儀式 4月底洋房交房 9月底 4期交房 9月底 4期交房儀式 工程節(jié)點 營銷節(jié)點 市場節(jié)點 09年推廣階段劃分及對應(yīng)產(chǎn)品 5期 A\G\H區(qū)開工 4月中春交會 7月底現(xiàn)場樣板房交付 7月獲得 5期預(yù)售證 9月中秋交會 7月底 5期開盤 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 5月中旬 5期續(xù)客 4月底洋房交房 9月底 4期交房 全年實現(xiàn) [11000]組來訪（包括新客、回訪） 成交量 [1100套 ]＝來訪量 [11000組 ]成交率 [10％ ] 推廣目標(biāo) 推廣階段 對應(yīng)產(chǎn)品 推廣基調(diào) 親切 平易近人 老百姓買得起的幸福 剩余產(chǎn)品持續(xù)銷售 5期造勢續(xù)客 5期開盤 強(qiáng)