沈北項目營銷推廣報告(編輯修改稿)
2025-03-26 11:35 本頁面
【文章內容簡介】 按原定的銷售方式進行選房。 項目開盤流程 1. 登記、審核、發(fā)號區(qū) ：客戶到場簽到并領取一個號碼牌 2. 等待區(qū)： 進入大廳休息區(qū)等候搖號 3. 搖號區(qū)： 被叫到號的客戶進入等候區(qū)（第一次喊號、第一次驗卡），第二次喊號放行人員放客戶進入選房區(qū) 4. 搖號確認、審核區(qū)： 銷售人員確認客戶號牌與身份 5. 選房區(qū)： 銷售人員接待選房客戶，并核定房源，在 10分鐘內引導其快速下單 6. 銷控區(qū)： 內、外場可售房源及時更新并唱號（內外場需緊密配合） 7. 簽約區(qū)： 相關工作人員引導客戶至簽約區(qū)規(guī)范引導客戶簽訂《認購書》，且蓋《定購協(xié)議》公章 8. 客戶離場： 已定客戶到轉定區(qū)轉定，客戶完成選房后出場（梳理現(xiàn)場未能選到房的客戶及其它閑散人員場），引導下一輪客戶進場認購。 名 稱 數(shù)量 定位區(qū)域 職 責 置業(yè)顧問 10人 選房區(qū) 接待選房客戶、協(xié)助選房、填單。 銷 控 3人 銷控確認處（２人） 確認房源、認購協(xié)議簽字。 外場銷控處（ 1人） 及時更新內、外場銷控（房源公示）。 驗卡區(qū) 4人 兩個驗卡區(qū)入口 核實客戶身份，驗卡。 簽約區(qū) 3人 簽約處 簽定認購協(xié)議。 保 安 10人 入口處、驗卡處、出口處、等候區(qū)、停車場、明星通道出入口處、汽車展示區(qū)、貴賓區(qū) 維護現(xiàn)場秩序、引導客戶入場、出場等。 保 潔 5人 銷售大廳 4人，外場等候區(qū) 4人，后補 2人 維持現(xiàn)場清潔、紙杯更換、衛(wèi)生間衛(wèi)生。 財 務 4人 換定金收據(jù)處 見認購單，再轉定加蓋認購單公章，將客戶聯(lián)及收據(jù)返客戶且及時通知銷控。 放號、播 報人員 2人 等待入口處 1人 根據(jù)現(xiàn)場情況，每 10分鐘依號通報進場順序，播報成交房號、營造氣氛。 大門入口處１人 服務人員 6人 銷售大廳；外場 解釋流程、備齊資料、為客戶提供飲水等。 后勤人員 4人 銷售現(xiàn)場 負責現(xiàn)場工作人員及滯留客戶午餐、飲水供應。 協(xié)調組 2人 銷售現(xiàn)場機動 負責協(xié)調現(xiàn)場工作、客戶糾紛、流程銜接。 工作人員分工 項目強銷期 推廣任務 產品立意點釋放，精品戶型推介，加強直銷力度，做到售樓現(xiàn)場人氣火爆 階段目標 通過樣板房開放、節(jié)日活動營銷、秋季房展會，有針對性的宣傳項目進度，企業(yè)文化，進一步強化目標客戶的認同感，刺激并促成客戶的購買行為，實現(xiàn)盛開盤熱銷。 工作重點 ，追蹤客戶 ，發(fā)揮老帶新成交量 ，分析市場，修正廣告 ，促成成交 推廣通路 ：周邊大型企業(yè)單位、高檔住宅派單 ：中街商業(yè)街進行特色派單、花車巡游 ：中秋節(jié) ：秋季房展會 ：項目開盤 強銷期推廣 貸款首付一成，即可購房。 首付余款，先由開發(fā)公司墊付。客戶須在正式入住前，付清余款。 推出簡裝房，形式上降低銷售門檻 即推出衛(wèi)生間與廚房部分的簡裝修，只做地面與墻面鋪磚。 啟動“老帶新”優(yōu)惠政策 即老客戶介紹新客戶成交，可給老客戶與新客戶額外折扣或減免物業(yè)費等。 抽獎嘉年華 以豐厚獎項回饋老業(yè)主，引導潛在新業(yè)主。如歐洲雙飛 7日游，巴厘島風情之旅，或國際名品等 銷售促銷方式 戶外推介 ? 因大型商業(yè)單位人群密集、人流量大，可與其協(xié)商開設戶外推介展位進行宣傳。 ? 推介活動現(xiàn)場，設置小型展位、銷售員，同時派發(fā)項目宣傳單。 推薦地點： 興隆大家庭新光店、中街國美電器 強銷期活動 秋季房展會 活動目的 將秋季房展會活動與中秋節(jié)結合，充分利用房展會購房熱潮吸引購房者，并通過中秋活動刺激目標客戶購買，將購房熱情延續(xù)至項目開盤。 活動時間 9月 活動地點 會展中心及會所 活動人員 目標客戶（人數(shù)不限） 活動內容 ⒈房展會期間到展會現(xiàn)場的登記的意向客戶可獲贈月餅代金券一張 ⒉房展會期間登記的客戶可獲得中秋售樓現(xiàn)場活動邀請卡一張 活動安排 景觀樣板區(qū)建立、看樓通路 事件營銷 事件營銷 中秋節(jié)日文化晚會暨媒體見面會 項目銷售策略 本案團隊培訓 —— 特色課程表 專業(yè)培訓 培訓時間 培訓方向 培訓課題 第一天 品牌類 公司簡介及組織架構 項目情況簡介 制度類 公司各項規(guī)章制度 置業(yè)顧問的職業(yè)范圍及職責 案場管理制度及要求 薪資待遇 第二天 禮儀與素質 類
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