沈北項(xiàng)目營銷推廣報告(參考版)
2025-03-10 11:35本頁面
【正文】 2023年 3月 27日星期一 4時 58分 33秒 04:58:3327 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 27日星期一 上午 4時 58分 33秒 04:58: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :58:3304:58Mar2327Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 27, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 27日星期一 4時 58分 33秒 04:58:3327 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :58:3304:58:33March 27, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :58:3304:58Mar2327Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 27, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 27日星期一 4時 58分 33秒 04:58:3327 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :58:3304:58:33March 27, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :58:3304:58Mar2327Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 27, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 14. 銷售、回款、小訂轉(zhuǎn)大定、成交率等指標(biāo)；銷售競爭的實(shí)現(xiàn)，壓力轉(zhuǎn)化為動力。 讓客戶進(jìn)到售樓處就有買房的沖動，利用 現(xiàn)場喊控的方式，現(xiàn)場逼訂。 有針對性的設(shè)計電話話術(shù)，吸引客戶到場。 提煉全部賣點(diǎn)融入說辭，以達(dá)到給客戶最好的洗腦效果。 A加 B業(yè)務(wù)考核模式， A即沙盤說辭與流程，為必考項(xiàng)目； B為競品信息、疑難答客、工程常識等流動性考核項(xiàng)目。 9. 8. 客戶關(guān)系維系體系。 本案團(tuán)隊(duì)管理 —— 特色管理模式 特色管理 7. 直銷、坐銷一體制的管理。 7. 6. 以日為單位的報表監(jiān)控體系。 5. 海爾式的主管回訪體系?？杉皶r發(fā)現(xiàn)問題，并盡早解決。如有問題則及時上報， 以便研究對策。 7. 4. 退定客戶的三重挽留。 5. 3. 每日 B類銷售研討會。 3. 2. 銷售相冊。 特色管理 本案團(tuán)隊(duì)管理 —— 末尾淘汰制 （銷售就應(yīng)該靠業(yè)績說話） 本案團(tuán)隊(duì)管理 —— 特色管理模式 特色管理 1. 早會 激勵制。 壓力培訓(xùn) 本案團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) —— 狼性培訓(xùn) （ 增強(qiáng)置業(yè)顧問的拼搏精神） 工作表現(xiàn)評分 +各項(xiàng)考試成績 +團(tuán)隊(duì)考核成績 30% 單月成交金額考核 70% + 置業(yè)顧問星級評定 星級分為六等，每個等級對應(yīng)不同的底薪及提成系數(shù)。 雙團(tuán)隊(duì) PK制： 置業(yè)顧問分為兩組，每月兩組間實(shí)行成交額“ PK”制度，個人成績計入績效考核中，以及團(tuán)隊(duì)考核，與底薪和提成系數(shù)掛鉤。 活動時間 9月 活動地點(diǎn) 會展中心及會所 活動人員 目標(biāo)客戶（人數(shù)不限） 活動內(nèi)容 ⒈房展會期間到展會現(xiàn)場的登記的意向客戶可獲贈月餅代金券一張 ⒉房展會期間登記的客戶可獲得中秋售樓現(xiàn)場活動邀請卡一張 活動安排 景觀樣板區(qū)建立、看樓通路 事件營銷 事件營銷 中秋節(jié)日文化晚會暨媒體見面會 項(xiàng)目銷售策略 本案團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) —— 特色課程表 專業(yè)培訓(xùn) 培訓(xùn)時間 培訓(xùn)方向 培訓(xùn)課題 第一天 品牌類 公司簡介及組織架構(gòu) 項(xiàng)目情況簡介 制度類 公司各項(xiàng)規(guī)章制度 置業(yè)顧問的職業(yè)范圍及職責(zé) 案場管理制度及要求 薪資待遇 第二天 禮儀與素質(zhì) 類 置業(yè)顧問的行為規(guī)范 置業(yè)顧問應(yīng)具備的基本素質(zhì)及心態(tài) 客戶接待禮儀 電話接聽及回訪禮儀 第三天 專業(yè)知識類 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識 建筑與工程基礎(chǔ)知識 房地產(chǎn)專用名詞解釋 房屋建筑風(fēng)格分類 第四天 費(fèi)用類 契稅、維修基金 貸款（商貸、公積金） 計算房價 本案團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) —— 特色課程表 專業(yè)培訓(xùn) 培訓(xùn)時間 培訓(xùn)方向 培訓(xùn)課題 第四天 法律類 房地產(chǎn)政策法律、法規(guī) 認(rèn)購書、小定書、大定書、合同的解讀與填寫 第五天 流程類 接待流程 電話接聽、追訪流程 簽小定、大定流程 簽合同流程
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