【正文】 ● ONE TO ONE直銷營銷模式： 揚棄傳統(tǒng)銷售代表形式，由高素質經理級人員專項負責意向中客戶，專人服務，深度溝通。 ●挖井式銷售方式 挖掘客戶所有的購房潛力 ●拍賣營銷模式： 對于本案的珍惜產品，采取強勢開盤方式。 ●體驗式電子無紙化銷售： 整個銷售現場都是一個智能化的銷售世界。顧客和顧客（以坐談會，聯誼活動，興趣班 ,信使為橋梁） 地產觀察、名盤、沈城樓市 大眾推廣 公關活動建議 工程節(jié)點 開工慶典 售樓處開放 挪威商業(yè)街開街 示范區(qū)開放 樣板間開放 高檔性、價值感 銷售階段 產品推介會 認購活動 開盤慶典 拍賣會 房交會 熱烈性、差異性 恒基旅游嘉年華 真人 CS大戰(zhàn) 迎奧運小型龍舟賽 野外探險 水上氣球比賽 釣魚大賽 異國文化周 趣味性、參與性 情感訴求 引入新穎的銷售模式結合中原長久以來形成的系統(tǒng)銷售技巧，力求提高客戶的成交率。聯合 事件營銷 報紙 專業(yè)報刊雜志 小眾訴求 重點地段的路牌、路旗、 LED 顧客和開發(fā)商 amp。 營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新 整合營銷與傳播界面關系及行動思路 廣告 工地現場包裝、工地圍墻、樓體廣告、售樓處看板、示范區(qū)、樣板間 聯合銷售 （ 家居 、 家飾 、 名車 、珠寶等名優(yōu)產品展示 ） 以配合產品形象為主的專署 網站 ， 工程進度等消息 硬性推廣與軟性宣傳（形象及市場地位的引導。采用傳統(tǒng)的坐店式銷售與拜訪式銷售相結合的銷售方式，提倡與目標客戶的更多實效性溝通，講究走出去、請進來，并以階段性重點事件營銷為引爆點。 2）互動營銷 與大型房產傳媒門戶網站、機構或具有高端客戶資源的贏利及非盈利團體形成互動，相互分享資源，以達到各自的銷售目標。 C、看房通道包裝 D、園區(qū)導視包裝 中原建議： 滿足功能性，有利于識別；整體風格相融合，不僅起到導示作用，而且體現歐式的主題風格，并作為園區(qū)的一景。 B、圍墻包裝 ?中原建議： ?空間感，體現高檔性 ?游船 /水為主題 /增強趣味性 讓客戶在看樓途中能感受到項目的品質。因此在材質選擇和設計上需要認真考慮，凸現項目的檔次和差異性。 品牌認知度 品牌知名度 品牌忠誠度 A 、工地包裝 ? 良好施工現場形象，極易讓客戶對項目產生高品質的感性認知。利用曾經開發(fā)過享有盛譽的大型樓盤，建立知名度和美譽度，充分利用品牌優(yōu)勢推出新盤?！捌放啤睘轫椖康匿N售帶來巨大的推動力。 挪威風情商業(yè)街：融會 中華傳統(tǒng)美食的，具有異國特色購物方式的、吸引八方來客的，猶如坐飛機、游艇去觀光旅游，體味異國風光的，購物、娛樂、休閑一站式商業(yè)街。 造人居島： 沈陽又一個生態(tài)的人居島，恒基地產親情打造，蒲河旁又一顆璀璨的明珠。 機器里面有耗氧菌 ， 經過它們的分解后 ， 95％ 的有機垃圾成為純凈的水蒸氣被排放掉 ， 剩余的 5％ 則變?yōu)橛袡C肥 ， 用于小區(qū)的綠化施肥 產品創(chuàng)新建議 B、負壓換風系統(tǒng) 在漫長的冬季，由于門窗密閉，傳統(tǒng)的自然通風很難保證，采用負壓換風系統(tǒng)可以保持舒適健康的室內環(huán)境 . 產品創(chuàng)新建議 C、純凈水直接入戶 供水可以直接飲用，安全環(huán)保，同時也體現了項目的檔次性 產品創(chuàng)新建議 D、太陽能熱水器 綠色環(huán)保，節(jié)省資源，統(tǒng)一安裝，有利于項目的整體統(tǒng)一。 雙拼 戶型建議 連排 5/4/4 戶型建議 洋房 一層 五層 面積段： 14513212611492 功能劃分： 4（ 3）（ 2） /2/2（ 1） 戶型建議 高層 2/2/1 —— 84平方米 3/2/1 —— 125平方米 裝修風格 歐式裝修風格 品質感、韻味感、造成視覺轟動、心靈震撼。 車位設計考慮 設計要點： 體現產品的舒適性與高性價比，戶戶有露臺贈送，一層贈送私家花 園，地下室，頂層躍層設計。 在入市價格上實現低開高走，以較好的性價比吸引目標客戶的關注，形成市場追捧。 步驟五：根據三次價格試探的結果擬定 多層、小高層和高層產品 最終價格。 步驟三：再次價格試探，擬定價格區(qū)間，試探客戶對價格反映。 ? 以此類推，別墅產品線通過此法得出客觀銷售均價。 受本案良好規(guī)劃及生活環(huán)境的感染，向往旅游式的度假生活，但經濟能力有限。 Uamp。 C．投資心態(tài)：看中區(qū)域升值潛力，看中本案產品高性價比以及價格優(yōu)勢，作為投資型產品進行購買。部分年輕人作為居所以及婚房。 投資客：政府公務員（周遍城市）、商人、私營業(yè)主、醫(yī)藥煙草電力等壟斷行業(yè)職工、高級白領 等。 客戶定位 小高與高層客戶： 新貴階層、投資客群： 依靠工資收入進行購房的客群以及有著一定閑散資金的地產投資客。 基本特征： 本階層年齡在 35－ 60歲之間，年齡跨度很大； 擁有良好的教育背景，善于利用新經濟致富，財富積累非常迅速，屬于一個財富成長型的階層； Uamp。 B．長期暫居心態(tài)：用來養(yǎng)老。及從事 IT、醫(yī)生、專業(yè)教師、律師等專業(yè)技術型人才以及高校退休教師。 對政治時事敏感，關注力強； 對價格的敏感度低，但對“貴得其所”的含義理解透徹； 希望獲得附加值高的物業(yè)，喜歡揮灑雅趣或展示其文化素養(yǎng)；多具備收藏愛好，用多個不同功能的房間滿足其私藏與展示的要求； 追求開闊的大面積空間，家中可以招待小范圍內的核心的社交高朋，而不僅供家庭內部獨享； 客戶定位 洋房類客戶： 新富階層（城市精英人物 /新貴）： 創(chuàng)業(yè)初步積累了一定的財富及依靠職位收入進行購房的客群。 基本特征 ： 本階層年齡在 40－ 50歲之間 Uamp。 購房使用用途： 已擁有較多住房，作為休閑度假場所。具體分為： 雙拼與單體： 資產階層： 經過多年的打拚，經過了資產的原始積累期，處于財富的增長階段，具備資本身份和穩(wěn)定財富積累的客群。 理由二： 沈陽歐式建筑受到廣大臵業(yè)者追捧，久經市場的驗證。 市場定位 主題定位 中式 理由三： 體現異域風情，體驗異國度假式生活。 定位依據之四 根據本案相對于市區(qū)較遠，通達性較差，很難吸引工 薪階層前來購房，故不適合切入中低端市場。 定位依據之二 根據項目周邊板塊競品的特征，可以判斷本案應切入中高檔的主題定位。 發(fā)展策略四：一座風景秀美的新城 發(fā)明一座城市，建造一個新家！ 在這里我們擁有自己城 一個 “ 城 ” ，改變一座城 本案發(fā)展定位體系五大組成 產品定位 ？ 市場定位 主題定位 客戶