【正文】 ● ONE TO ONE直銷營銷模式： 揚(yáng)棄傳統(tǒng)銷售代表形式，由高素質(zhì)經(jīng)理級人員專項(xiàng)負(fù)責(zé)意向中客戶，專人服務(wù)，深度溝通。 ●挖井式銷售方式 挖掘客戶所有的購房潛力 ●拍賣營銷模式： 對于本案的珍惜產(chǎn)品，采取強(qiáng)勢開盤方式。 ●體驗(yàn)式電子無紙化銷售： 整個(gè)銷售現(xiàn)場都是一個(gè)智能化的銷售世界。顧客和顧客（以坐談會(huì)，聯(lián)誼活動(dòng)，興趣班 ,信使為橋梁） 地產(chǎn)觀察、名盤、沈城樓市 大眾推廣 公關(guān)活動(dòng)建議 工程節(jié)點(diǎn) 開工慶典 售樓處開放 挪威商業(yè)街開街 示范區(qū)開放 樣板間開放 高檔性、價(jià)值感 銷售階段 產(chǎn)品推介會(huì) 認(rèn)購活動(dòng) 開盤慶典 拍賣會(huì) 房交會(huì) 熱烈性、差異性 恒基旅游嘉年華 真人 CS大戰(zhàn) 迎奧運(yùn)小型龍舟賽 野外探險(xiǎn) 水上氣球比賽 釣魚大賽 異國文化周 趣味性、參與性 情感訴求 引入新穎的銷售模式結(jié)合中原長久以來形成的系統(tǒng)銷售技巧，力求提高客戶的成交率。聯(lián)合 事件營銷 報(bào)紙 專業(yè)報(bào)刊雜志 小眾訴求 重點(diǎn)地段的路牌、路旗、 LED 顧客和開發(fā)商 amp。 營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新 整合營銷與傳播界面關(guān)系及行動(dòng)思路 廣告 工地現(xiàn)場包裝、工地圍墻、樓體廣告、售樓處看板、示范區(qū)、樣板間 聯(lián)合銷售 （ 家居 、 家飾 、 名車 、珠寶等名優(yōu)產(chǎn)品展示 ） 以配合產(chǎn)品形象為主的專署 網(wǎng)站 ， 工程進(jìn)度等消息 硬性推廣與軟性宣傳（形象及市場地位的引導(dǎo)。采用傳統(tǒng)的坐店式銷售與拜訪式銷售相結(jié)合的銷售方式，提倡與目標(biāo)客戶的更多實(shí)效性溝通，講究走出去、請進(jìn)來，并以階段性重點(diǎn)事件營銷為引爆點(diǎn)。 2）互動(dòng)營銷 與大型房產(chǎn)傳媒門戶網(wǎng)站、機(jī)構(gòu)或具有高端客戶資源的贏利及非盈利團(tuán)體形成互動(dòng)，相互分享資源，以達(dá)到各自的銷售目標(biāo)。 C、看房通道包裝 D、園區(qū)導(dǎo)視包裝 中原建議： 滿足功能性，有利于識別；整體風(fēng)格相融合，不僅起到導(dǎo)示作用，而且體現(xiàn)歐式的主題風(fēng)格，并作為園區(qū)的一景。 B、圍墻包裝 ?中原建議： ?空間感，體現(xiàn)高檔性 ?游船 /水為主題 /增強(qiáng)趣味性 讓客戶在看樓途中能感受到項(xiàng)目的品質(zhì)。因此在材質(zhì)選擇和設(shè)計(jì)上需要認(rèn)真考慮，凸現(xiàn)項(xiàng)目的檔次和差異性。 品牌認(rèn)知度 品牌知名度 品牌忠誠度 A 、工地包裝 ? 良好施工現(xiàn)場形象，極易讓客戶對項(xiàng)目產(chǎn)生高品質(zhì)的感性認(rèn)知。利用曾經(jīng)開發(fā)過享有盛譽(yù)的大型樓盤，建立知名度和美譽(yù)度，充分利用品牌優(yōu)勢推出新盤。“品牌”為項(xiàng)目的銷售帶來巨大的推動(dòng)力。 挪威風(fēng)情商業(yè)街：融會(huì) 中華傳統(tǒng)美食的，具有異國特色購物方式的、吸引八方來客的，猶如坐飛機(jī)、游艇去觀光旅游，體味異國風(fēng)光的，購物、娛樂、休閑一站式商業(yè)街。 造人居島： 沈陽又一個(gè)生態(tài)的人居島，恒基地產(chǎn)親情打造，蒲河旁又一顆璀璨的明珠。 機(jī)器里面有耗氧菌 ， 經(jīng)過它們的分解后 ， 95％ 的有機(jī)垃圾成為純凈的水蒸氣被排放掉 ， 剩余的 5％ 則變?yōu)橛袡C(jī)肥 ， 用于小區(qū)的綠化施肥 產(chǎn)品創(chuàng)新建議 B、負(fù)壓換風(fēng)系統(tǒng) 在漫長的冬季，由于門窗密閉，傳統(tǒng)的自然通風(fēng)很難保證，采用負(fù)壓換風(fēng)系統(tǒng)可以保持舒適健康的室內(nèi)環(huán)境 . 產(chǎn)品創(chuàng)新建議 C、純凈水直接入戶 供水可以直接飲用，安全環(huán)保，同時(shí)也體現(xiàn)了項(xiàng)目的檔次性 產(chǎn)品創(chuàng)新建議 D、太陽能熱水器 綠色環(huán)保，節(jié)省資源，統(tǒng)一安裝，有利于項(xiàng)目的整體統(tǒng)一。 雙拼 戶型建議 連排 5/4/4 戶型建議 洋房 一層 五層 面積段： 14513212611492 功能劃分： 4（ 3）（ 2） /2/2（ 1） 戶型建議 高層 2/2/1 —— 84平方米 3/2/1 —— 125平方米 裝修風(fēng)格 歐式裝修風(fēng)格 品質(zhì)感、韻味感、造成視覺轟動(dòng)、心靈震撼。 車位設(shè)計(jì)考慮 設(shè)計(jì)要點(diǎn)： 體現(xiàn)產(chǎn)品的舒適性與高性價(jià)比，戶戶有露臺贈(zèng)送，一層贈(zèng)送私家花 園，地下室，頂層躍層設(shè)計(jì)。 在入市價(jià)格上實(shí)現(xiàn)低開高走，以較好的性價(jià)比吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注，形成市場追捧。 步驟五：根據(jù)三次價(jià)格試探的結(jié)果擬定 多層、小高層和高層產(chǎn)品 最終價(jià)格。 步驟三：再次價(jià)格試探，擬定價(jià)格區(qū)間，試探客戶對價(jià)格反映。 ? 以此類推，別墅產(chǎn)品線通過此法得出客觀銷售均價(jià)。 受本案良好規(guī)劃及生活環(huán)境的感染，向往旅游式的度假生活，但經(jīng)濟(jì)能力有限。 Uamp。 C．投資心態(tài)：看中區(qū)域升值潛力，看中本案產(chǎn)品高性價(jià)比以及價(jià)格優(yōu)勢，作為投資型產(chǎn)品進(jìn)行購買。部分年輕人作為居所以及婚房。 投資客：政府公務(wù)員（周遍城市）、商人、私營業(yè)主、醫(yī)藥煙草電力等壟斷行業(yè)職工、高級白領(lǐng) 等。 客戶定位 小高與高層客戶： 新貴階層、投資客群： 依靠工資收入進(jìn)行購房的客群以及有著一定閑散資金的地產(chǎn)投資客。 基本特征： 本階層年齡在 35－ 60歲之間，年齡跨度很大； 擁有良好的教育背景，善于利用新經(jīng)濟(jì)致富，財(cái)富積累非常迅速，屬于一個(gè)財(cái)富成長型的階層； Uamp。 B．長期暫居心態(tài)：用來養(yǎng)老。及從事 IT、醫(yī)生、專業(yè)教師、律師等專業(yè)技術(shù)型人才以及高校退休教師。 對政治時(shí)事敏感，關(guān)注力強(qiáng)； 對價(jià)格的敏感度低，但對“貴得其所”的含義理解透徹； 希望獲得附加值高的物業(yè)，喜歡揮灑雅趣或展示其文化素養(yǎng)；多具備收藏愛好，用多個(gè)不同功能的房間滿足其私藏與展示的要求； 追求開闊的大面積空間，家中可以招待小范圍內(nèi)的核心的社交高朋，而不僅供家庭內(nèi)部獨(dú)享； 客戶定位 洋房類客戶： 新富階層（城市精英人物 /新貴）： 創(chuàng)業(yè)初步積累了一定的財(cái)富及依靠職位收入進(jìn)行購房的客群。 基本特征 ： 本階層年齡在 40－ 50歲之間 Uamp。 購房使用用途： 已擁有較多住房，作為休閑度假場所。具體分為： 雙拼與單體： 資產(chǎn)階層： 經(jīng)過多年的打拚，經(jīng)過了資產(chǎn)的原始積累期，處于財(cái)富的增長階段，具備資本身份和穩(wěn)定財(cái)富積累的客群。 理由二： 沈陽歐式建筑受到廣大臵業(yè)者追捧，久經(jīng)市場的驗(yàn)證。 市場定位 主題定位 中式 理由三： 體現(xiàn)異域風(fēng)情，體驗(yàn)異國度假式生活。 定位依據(jù)之四 根據(jù)本案相對于市區(qū)較遠(yuǎn)，通達(dá)性較差，很難吸引工 薪階層前來購房，故不適合切入中低端市場。 定位依據(jù)之二 根據(jù)項(xiàng)目周邊板塊競品的特征，可以判斷本案應(yīng)切入中高檔的主題定位。 發(fā)展策略四：一座風(fēng)景秀美的新城 發(fā)明一座城市，建造一個(gè)新家！ 在這里我們擁有自己城 一個(gè) “ 城 ” ，改變一座城 本案發(fā)展定位體系五大組成 產(chǎn)品定位 ？ 市場定位 主題定位 客戶