20xx沈陽中鐵置業(yè)沈北人杰湖項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)提案(參考版)
2025-03-25 07:16本頁面
【正文】 利至 結(jié)局 如此純粹的產(chǎn)品，加之中鐵置業(yè)的傾力打造， “ 奉天城韻 ” 必將成為沈陽乃至東北中式別墅的典范之作，中鐵置業(yè)將成為中式別墅的締造專家。 本案建設(shè)周期約 ，預(yù)計(jì)中鐵在本項(xiàng)目實(shí)際投入約 3億左右，利潤(rùn)回報(bào)率將在 76— 130%之間。 “ 時(shí) 勢(shì) ” 是世界的格局在變化，是沈陽房地產(chǎn)市場(chǎng)純粹中國(guó)風(fēng)格的缺失，是中國(guó)情結(jié)亟待喚起的市場(chǎng)呼聲， “ 造中國(guó) ” 正是這樣的時(shí)勢(shì)下，最正確、最必然的成就與結(jié)果。 SLOGAN：很世界，很中國(guó) 布局 營(yíng)銷布局 — 形象演繹 以一種強(qiáng)烈的氣勢(shì)，激發(fā)產(chǎn)品定位 【 現(xiàn)代中國(guó) 】 與中鐵世界 500強(qiáng)企業(yè)精神的強(qiáng)勢(shì)傳播。很準(zhǔn)確的傳遞出了產(chǎn)品的現(xiàn)代感、中國(guó)韻律。本案旨在用民族的產(chǎn)品影響世界，以民族產(chǎn)品為載體實(shí)現(xiàn)中鐵對(duì)話世界的高度。 案名：奉天城韻 布局 營(yíng)銷布局 — 形象演繹 這是基于產(chǎn)品 【 現(xiàn)代中式 】 風(fēng)格的定位語，更是一句產(chǎn)品傳播、文化弘揚(yáng)的強(qiáng)烈號(hào)召。 推廣應(yīng)用： 讀起來，順口，甚至能接出下一句；聽起來，很親切、很熟悉；琢磨起來，有意思、有意義、有回味、有共鳴。無形之中，本產(chǎn)品的推廣已經(jīng)放在了整個(gè)城市的高度、放在了縱觀中國(guó)歷史文化的高度。 布局 營(yíng)銷布局 — 形象演繹 案名 【 奉天城韻 】 引源的 “ 奉天承運(yùn)，皇帝詔曰 ” ， 字音上很強(qiáng)烈的表現(xiàn)出了本案的中國(guó)味道，強(qiáng)烈的呼應(yīng)了產(chǎn)品的中式文化屬性。開發(fā)商的開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)較低。 以 5000元 /平的均價(jià)測(cè)算，起價(jià)在 4500元 /平左右，就目前市場(chǎng)價(jià)格來看同樣質(zhì)素的產(chǎn)品，本案的定價(jià)是偏低的。 既是客戶對(duì)本產(chǎn)品從了解到最終購(gòu)買的情感遞進(jìn)過程，也是本案營(yíng)銷布局的主線索。 以一系列的情結(jié)打開 、 情緒釋放 、 情景再現(xiàn) 、 情感爆發(fā)等環(huán)節(jié)最終使客戶不言而喻的演繹了自己引以為自豪的文化情節(jié) ， 回歸了自己向往已久的院落生活情節(jié) 。 以傳統(tǒng)院落生活的生活體驗(yàn) ， 以院落鄰里親情的情景再現(xiàn) ， 使目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)生強(qiáng)烈的生活共鳴 、 情感共鳴 。 以中國(guó)的傳統(tǒng)文化 、 中華民族的深情自豪感 ， 叩開目標(biāo)客戶心里深藏已久的民族情結(jié) 、 文化情結(jié) 。 在中國(guó)文化體驗(yàn)中心， 使客戶體驗(yàn)到中式文化的偉大，由對(duì)傳統(tǒng)文化的興趣過渡到對(duì)現(xiàn)代中式產(chǎn)品的興趣。使客戶領(lǐng)略到產(chǎn)品的規(guī)劃特色，設(shè)計(jì)特點(diǎn)，文化底蘊(yùn)，以及服務(wù)特色。以引導(dǎo)客戶體驗(yàn)代替常規(guī)的產(chǎn)品介紹，以陪同客戶體驗(yàn)，代替常規(guī)的商務(wù)洽談。 茶館 唐服館 養(yǎng)生館 書畫館 布局 營(yíng)銷布局 — 銷售中心的設(shè)立 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的產(chǎn)品體驗(yàn)中心建議在產(chǎn)品的樣板示范區(qū)內(nèi)完成。以展示活動(dòng)為輔，以鑒賞活動(dòng)為輔。 中國(guó)文化體驗(yàn)中心，是一個(gè)對(duì)中國(guó)文化個(gè)性展示的 “ 展覽館 ” ，是一個(gè)對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化癡迷的國(guó)學(xué)愛好者的 “ 集中營(yíng) ” 。 布局 營(yíng)銷布局 — 銷售中心的設(shè)立 依據(jù)本案的地理區(qū)位、產(chǎn)品屬性，建議在銷售布局上采取項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的產(chǎn)品體驗(yàn)中心與市內(nèi)的文化展示中心相配合的形式進(jìn)行銷售前期的蓄客及正式銷售接待行為。 是本案營(yíng)銷的第一法則。 布局 產(chǎn)品布局 — 銷售接待優(yōu)化建議 現(xiàn)代中式風(fēng)格與傳統(tǒng)文化相結(jié)合，以現(xiàn)代人的審美需求來打造富有傳統(tǒng)韻味的現(xiàn)代中式風(fēng)格售樓處。 將 “ 仁、義、禮、智、信 ” 五常之道作為項(xiàng)目物業(yè)服務(wù)人員與業(yè)主間理性的溝通原則、感通原則、和諧原則。從業(yè)主需求出發(fā)，用心營(yíng)造居住文化。 個(gè)性化定制服務(wù)，根據(jù)業(yè)主需求選擇個(gè)性化對(duì)聯(lián)及門牌，用實(shí)木或石雕的形式進(jìn)行專屬定制，確保獨(dú)一無二。從業(yè)主需求出發(fā)，用心營(yíng)造居住文化。同時(shí)可采取商業(yè)定制的方案，根據(jù)業(yè)主需要對(duì)商業(yè)進(jìn)行特殊規(guī)劃。例如：中式茶藝館、中式餐館、唐服館等等。 商業(yè)布局： 商業(yè)與會(huì)所功能相結(jié)合，位于園區(qū)南側(cè)，依湖而建，臨園區(qū)次入口。塑造屬于項(xiàng)目的個(gè)性化景觀，打造項(xiàng)目園林景觀文化。 每個(gè)院落由 1925戶圍合而成，每個(gè)院落通過共享景觀帶直接溝通，融為一體，形成一個(gè)完整有序、移步移景的特色景園。 2022年 7月 2022年 5月 2022 年6月 2022年 12月 開工 2022 年5月 開工 開工 交房 交房 交房 布局 產(chǎn)品布局 — 建筑風(fēng)格優(yōu)化建議 突破傳統(tǒng)中式以灰與白為主的立面色彩組合，通過材質(zhì)、色彩的變化，削弱建筑與人之間的距離感，增強(qiáng)產(chǎn)品的親和力，打造更適合北方地理?xiàng)l件及地域特點(diǎn)的現(xiàn)代中式建筑風(fēng)格。
電大資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1